Silmälasimarkkinat kukoistavat. Vuonna 2016 se tuotti Yhdysvalloissa yli 95 miljardia dollaria. Kun yhä useammat ihmiset etsivät korjaavia lasit, alan odotetaan kasvavan lähivuosina. Optisen myymälän avaamiseen ja sen tuottamiseen ei ole koskaan ollut parempaa aikaa. Menestyksen avain on suunnitella kaikki eteenpäin ja löytää tapa erottua kilpailusta.
Tee liiketoimintasuunnitelma
Kuten kaikki muutkin liiketoiminnot, optisen myymälän avaaminen suunnittelee. Määritä silmälasien jakeluun tarvittavan koko, sijainti, rakenne ja laitteet. Sinun on myös arvioitava henkilöstön palkkaamisesta ja lisenssin hankkimisesta aiheutuvat kustannukset. Mieti myymiesi tuotteiden määrää ja laatua. Jos aiot tarjota vain muoti aurinkolaseja ja edullisia kehyksiä, kustannukset ovat pienemmät. Suunnittelijan silmälasikehykset ja reseptilasit puolestaan maksavat enemmän hankintaa, mutta voitto on myös suurempi.
Jos aiot myydä reseptilinssejä, on välttämätöntä investoida optisiin laitteisiin. Saatat joutua ostamaan taittolaitteen, keratometrin, automaattisen refraktometrin ja muut optiset laitteet. Lisäksi sinun täytyy palkata optometria - tai kumppanin kanssa - silmäkokeiden ja lääkemääräysten kirjoittamista varten.
Noudata lakia
Optisen myymälän avaamiseen voidaan vaatia tiettyjä lisenssejä ja valtion lupia. Ennen kuin aloitat, tarkista valtion ja paikallisen liiketoiminnan lisensointivaatimukset. Selaa Small Business Associationin paikallisten resurssien hakemistoa ja löydä ammattilainen, joka voi auttaa sinua ja vastata kysymyksiisi.
Toinen erinomainen resurssi on SBA: n viittaus valtion lisensseihin ja lupiin. Täältä löydät tietoa oikeudellisista vaatimuksista, jotka ovat välttämättömiä sijainnin, toiminnan ja hallituksen sääntöjen mukaisen liiketoiminnan aloittamiseksi. Harkitse myös kirjanpitäjää kuulemalla, kuinka paljon sinun on maksettava myynneissä ja muissa veroissa.
Tutki kilpailua
Nykypäivän kilpailukykyisillä markkinoilla ainoa tapa onnistua on erottaa itsesi muista yrityksistä. Tutustu alueen ja muiden alueiden optisiin myymälöihin nähdäksesi, mitä muut tarjoavat. Tule jotain paremmaksi - älä vain kopioi niitä.
Tutki menestyksekkäimpiä silmälasien vähittäiskauppiaita ja selvitä, mikä tekee niistä erottuvan. Myydäänkö he ainutlaatuisia tuotteita, joita tuskin löytyy muualta? Tarjoavatko he alhaisempia hintoja kuin kilpailu? Mitä heidän asiakaspalvelunsa näyttää? Käy kilpailun verkkosivuilla ja sosiaalisen median sivuilla nähdäksesi, mitä asiakkaat sanovat. Mitä he rakastavat eniten myymälästä? Mitkä ovat heidän vuoronsa? Ota muistiinpanoja ja käytä näitä tietoja eduksi.
Etsi toimittaja
Budjetin ja mielessäsi olevien tuotteiden mukaan voit etsiä optimaalisia palveluntarjoajia, jotka sopivat parhaiten tarpeisiisi. Jos esimerkiksi aiot myydä suunnittelijan silmälasikehyksiä, varmista, että valitset luotettavan toimittajan, joka tarjoaa aitoja tuotteita. Väärennettyjen lasien myynti vahingoittaa yritystäsi ja mainettasi. Lisäksi se voi johtaa suuriin sakkoihin.
Pyydä tarjouksia vähintään kolmelta toimittajalta. Kysy, tarjoavatko he alennuksia suurille tilauksille tai kuukausittaisille ostoksille. Älä pelkää neuvotella. Toimittajat ovat tietoisia siitä, että tämä on kilpailukykyinen markkina, joten he menevät pitkälle voittamaan uuden yrityksen.
Valitse sijainti
Sijainti voi tehdä tai rikkoa liiketoimintaa. Huono pääsy tai näkyvyys voi heijastaa tuotemerkkiäsi ja tulojasi negatiivisesti. Varmista, että haluat pitää kustannukset alhaisina ja vuokrata voi yksin ylittää muutaman tuhannen dollarin kuukaudessa. Mutta sijainti on yksi näkökohta, jota ei pitäisi koskaan kompromissi.
Mitä parempi vähittäismyynti on, sitä pienemmät markkinointikustannukset. Keskitetysti sijoitettu optinen myymälä houkuttelee asiakkaita todennäköisemmin kuin yksi sivukadulla, jossa kukaan ei näe sitä. Jotkut ihmiset tulevat myymälänne uteliaisuudesta, ja sieltä voit helposti kääntää ne ostajiksi.
Harkitse vuokrata tilaa lähellä suosittua liiketoimintaa, kuten terveysruokakauppaa, ravintolaa tai kuntosalia. Näin varmistat enemmän jalka- ja autoliikennettä myymälän ohi. Ajattele sitä ilmaiseksi mainonnaksi. Muita huomioon otettavia tekijöitä ovat pysäköintitilat, väestötiedot, etäisyys muista optisista kaupoista, mukavuus ja hinta.
Arvioi budjetti ja kulut
Seuraavaksi määritä kulut. Ajattele optisia kauppalaitteita, sijaintia, tuotteita, suunnittelua ja markkinointistrategiaa. Älä unohda pieniä yksityiskohtia, kuten verkkosivustoja ja verkkomainonnan kustannuksia. Myös sähkö-, lämmitys- ja laitteistokustannukset ovat tärkeitä.
Kun saat karkean arvion kustannuksista, selvitä, miten voit vähentää tätä määrää ja maksimoida sijoitetun pääoman tuoton. Jos esimerkiksi sinulla ei ole resursseja paikan päällä sijaitsevaan laboratorioon, kumppanin kanssa voit tehdä yhteistyötä omalla alueella. Toinen tapa vähentää kustannuksia on ostaa käytettyjä optisia myymälälaitteita. Esimerkiksi rakolampun mikroskooppi on aivan yhtä hyvä kuin uusi. Myöhemmin voit päivittää kehittyneempään malliin.
Investoi markkinointiin
Lopuksi päätät, miten mainostat optista myymälääsi. Tämä riippuu suurelta osin budjetista ja liiketoiminnan tavoitteista. Saatavilla on runsaasti vaihtoehtoja verkkosivuston perustamisesta paikallisiin aikakauslehtiin ja mainoslehtien jakeluun.
Koska yhä useammat asiakkaat ovat nyt verkossa, kannattaa sijoittaa maksullisiin mainoksiin ja sosiaalisen median markkinointiin. Voit myös tehdä yhteistyötä muiden paikallisten yritysten, kuten wellnessklubien ja yksityisten klinikoiden kanssa, jotta voit suositella palveluita asiakkailleen. Vastineeksi saat asiakkaillesi ne.
