Yhtiön marginaalitulot on yrityksen tuottaman tulon määrän ja sen aiheuttamien muuttuvien kustannusten määrän välinen ero. Muuttuvat kustannukset liittyvät usein tuotantovälineisiin, kuten raaka-aineisiin ja energiakustannuksiin. Marginaalitulot, joka tunnetaan myös nimellä maksumarginaali, osoittaa, kuinka paljon nämä kustannukset vaikuttavat yhtiön voittomahdollisuuksiin, koska yrityksen on käytettävä marginaalitulojaan sen kattamiseksi kiinteät kustannukset, kuten työntekijöiden palkat, laitteiden huolto ja kiinteistön kiinnitykset tai vuokrat.
Hinta- ja kustannustekijät
Ensisijaiset tekijät marginaalitulojen laskennassa ovat kokonaismyynti ja muuttuvat kokonaiskustannukset. Yritykset voivat mitata näitä tekijöitä joko kunkin liiketoimintayksikön tai yrityksenlaajuisesti. Esimerkiksi autovalmistaja haluaa määrittää marginaalitulonsa eri liiketoimintayksiköille. Autonvalmistaja myy ylellisiä sedaneja ja urheilukäyttöisiä ajoneuvoja. Ylellinen sedanin hinta on 75 000 dollaria ja muuttuvat kustannukset yksikköä kohti ovat 50 000 dollaria. Maastoauton hinta on 50 000 dollaria ja muuttuvat kustannukset yksikköä kohti ovat 15 000 dollaria.
Marginaalitulot
Kunkin yksikön rajatuotto määritellään yksikköhinnan ja yksikön muuttuvien kustannusten erona. Edellä olevassa esimerkissä autovalmistajan ylellisessä sedanissa on marginaalituloja (75 000-50 000) tai 25 000 dollaria. SUV: n marginaalitulot ovat (50 000-15 000) tai 35 000 dollaria. Vaikka ylellinen sedan tuo lisää tuloja, maastoautolla on korkeammat marginaalitulot pienempien muuttuvien kustannustensa vuoksi.
Maksuosuussuhde
Tilintarkastajat käyttävät marginaalituloa laskettaessa muuttuvien kustannusten maksamiseen tarvittavan myynnin prosenttiosuutta. Tätä prosenttiosuutta kutsutaan myös nimellä osuuden marginaalin suhde. Maksumarginaali eli CM-suhde on marginaalitulon ja kokonaismyynnin suhde. Yllä olevassa esimerkissä luksus-sedanin CM-suhde on (25 000 dollaria / 75 000 dollaria) tai 0,33. Maastoauton CM-suhde on (35 000 dollaria / 50 000 dollaria) tai 0,7. SUV: n korkeampi CM-suhde merkitsee sitä, että jokainen maastoautojen myynti myötävaikuttaa enemmän vaihtelevien kustannustensa maksamiseen kuin ylellisessä sedanissa myytävään vaihteleviin kustannuksiin.
Marginaalitulojen käyttö
Johtajat käyttävät marginaalituloja osana heidän nollatuloksen analyysi . Tasausanalyysi osoittaa, kuinka monta yksikköä yrityksen on myytävä kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia varten. Myynti alle tämän pisteen johtaa siihen, että yritys menettää rahaa, kun taas myynti tämän jälkeen ylittää yhtiön voiton. nollatuloksen kohta on kiinteän kulutuksen ja sen marginaalitulojen suhde.
Yllä olevasta esimerkistä autonvalmistajalla on ylimääräisen sedanin tehtaalla kiinteät kulut 1 000 000 dollaria viikossa. Ylimmän sedanin katkaisupiste on:
1 000 000/25 000 = 40 ylellistä sedania viikossa.
Autonvalmistajalla on 1,500 000 dollaria viikossa kiinteät kulut SUV-laitoksessaan. Maastoautojen katkaisupiste on:
1,5 000 000/35 000 = 42,85 maastoautoa viikossa.
