Yritykset mukauttavat usein markkinastrategioitaan ulkomaisille markkinoille tullessaan, jopa globaalissa aikakaudessa, jossa monet tuotemerkit ja tuotteet, kuten kolajuomat ja pikaruokakaupat, ovat lähes yleisiä. Nämä sopeutumispäätökset yhdistyvät sopeutumisstrategiaan, joka voi vaikuttaa yrityksen kilpailuasemaan ja puolestaan sen suorituskykyyn ulkomaisilla markkinoilla. Sopeutumisstrategiat voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin logon ja pakkauksen värien säätäminen, tai niihin voi liittyä uusia makuja, jotka soveltuvat paremmin paikalliseen makuun tai uusiin rahoitusmalleihin, jotka sopivat paremmin paikalliseen talouteen.
Määritelmä
Sopeutumisstrategioihin sisältyy tuotteen tai jopa tuotteen hinnan, myynninedistämisen ja pakkaamisen muuttaminen tietyn maan tarpeiden ja mieltymysten mukaan. Sopeutuminen tapahtuu, kun markkinointistrategian jokin elementti muutetaan niin, että se saavuttaa kilpailuetun ulkomaille tullessaan.
Sopeutuminen vs. standardointi
Sopeutumisen vastakohta on standardointi. Standardointistrategiaa noudattavat yritykset tulevat ulkomaisille markkinoille samoilla mainoksilla, paketeilla ja esityksillä, joita käytettiin kotimarkkinoilla. Koska uusien mainosten, pakettien ja tuoteryhmien tekeminen on kallista, standardointi vaatii vähemmän investointeja kuin sopeutuminen. Lisäksi standardointimenetelmän kannattajat väittävät, että se mahdollistaa yhtenäisen kuvan esittämisen eri maissa.
Mukautumisen mitat
Sopeutumisstrategioiden kustannustehokkuus riippuu valittujen markkinoiden samankaltaisuudesta tai eroista. Yhdysvaltojen, Yhdysvaltojen, Kanadan ja Länsi-Euroopan markkinat ovat todenneet yleisesti samankaltaisiksi, joten standardointistrategiat ovat toteutettavissa. Toisaalta aasialaisten tuotteiden markkinointi Yhdysvalloissa ja afrikkalaisissa tuotteissa Euroopassa (tai päinvastoin) edellyttäisi todennäköisesti mukautumista, jotta yritykset voivat kehittää markkinointistrategioita, jotka vastaavat paremmin paikallisia tarpeita. Kuluttajien tarpeet, käyttöolosuhteet, ostovoima, kulttuuri ja perinteet, lait ja määräykset sekä kaupallinen infrastruktuuri ovat monia tekijöitä, jotka on otettava huomioon mukauttamismarkkinointistrategiaa noudatettaessa.
mekanismit
Kun yritys on tehnyt päätöksen markkinointistrategiansa mukauttamisesta, sen on arvioitava sen tavoitteet ja resurssit uuden ulkomarkkinoiden ominaisuuksien perusteella. Uusien markkinoiden tuntemien asiantuntijoiden panos on tässä vaiheessa ratkaisevan tärkeää. Kuten uusi tuote otetaan käyttöön kotimarkkinoilla, mukautettu markkinointistrategia on ilmaistava tuote-, hinta-, jakelu- ja myynninedistämisnäkökohdissa, ja se on koordinoitava tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi uusilla markkinoilla.
