Vuokra-autoliikenne voi palvella enemmän kuin vain lentoaseman, bussiterminaalin tai rautatieaseman matkustajia. Vuokra-autoyritysten luovien myynti- ja markkinointivinkkien avulla voit löytää uusia tapoja tuottaa säännöllisiä tuloja vuokra-laivastossasi. Voit myös analysoida kilpailun tehokasta markkinointitaktiikkaa ja luoda oman version yrityksellesi.
Yritysasiakkaat
Mikä tahansa kokoluokka on potentiaalinen asiakas vuokra-autoliiketoiminnassasi. Suuremmat yritykset saattavat joutua vuokraamaan ajoneuvoja tulevaa työmatkaa varten, tai heillä saattaa olla suuri joukko liikekumppaneita, jotka tarvitsevat ajoneuvoja. Pienyritys voi halutessaan vuokrata ylellisyyttä ajoneuvon vaikutuksen mahdollisiin asiakkaisiin, tai sillä voi olla paikallinen kauppa, joka osoittaa, että se tarvitsee siirtää näyttölaitteita. Laita yhteen tiedottaja, joka hahmotellaan ajoneuvoja, joita sinulla on, sekä joitakin yrityksesi hintoja ja hylkää heidät henkilökohtaisilta omistajilta, toimistopäälliköiltä ja markkinointiosaston johtajilta paikallisissa yrityksissä.
Kilpailuanalyysi
Vuokra-autoyhtiöt käyttävät säännöllisesti uusia markkinointi-ideoita. Jos sinulla on paikallinen autonvuokrausyritys, ota silmällä, mitä kansalliset ketjut tarjoavat, jotta voisit nähdä, voitko toistaa näitä palveluja yrityksessäsi. Esimerkiksi, jos kansallisella ketjulla on onnistunut ohjelma, jossa se poimii vuokra-asiakkaita, jotka eivät pääse vuokrausliikkeeseen, kannattaa harkita myös tämän ajatuksen käyttöä. Jos kilpailusi tarjoaa alennettuja hintoja pitkän aikavälin vuokria varten, voit ehkä peilata nämä hinnat tai voittaa ne, jos voit. Kansallisten autovuokraamojen kaltaisten ohjelmien tarjoaminen voi tehdä paikallishuollon vuokra-organisaation suuremmaksi.
Asiakkaan tarpeet
Autonvuokrausliiketoiminnassa tarvitset ajoneuvojen asiakkaat, jotka haluavat vuokrata, tai vuokrata ne jollekin muulle. Pyydä yhteistyökumppaneita tekemään muistiinpanoja siitä, millaisia ajoneuvoja asiakkaat pyytävät, että sinulla ei ole, ja tee suunnitelmat lisätä nämä ajoneuvot laivastoon. Voit korvata kalustosi vaihdon kustannukset myymällä pois ajoneuvot, joita asiakkaat eivät vuokraa. Ominaisuudet, kuten kaasun mittarilukema, enemmän säilytystilaa ja tienvarsipalvelua, voivat myös olla tärkeitä asiakkaille. Harkitse lisättävien vaihtoehtojen lisäämistä ajoneuvoihisi ja lisäsopimuksia, joita asiakkaat pyytävät.
