Onko sinulla uusi uusi tuotevalikoima, mutta älä tiedä, miten se pääsee vähittäismyyjien hyllyille? Sinun täytyy saada hyväksyntä myymälän ostajalta. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta vakuuttaminen vähittäismyyjälle ei ole helppoa. Vähittäiskaupan ostajat saavat päivittäin useita tuotepaikat. Pysyvyys ja myyntitaidot ovat välttämättömiä tuotteen saamiseksi vähittäiskauppaan.
Luo luettelo mahdollisista myymälöistä, jotka ovat piki. Etsi myymälöitä, joissa on tuoteryhmänne ja tyylisi kohteita. Esimerkiksi scrapbooking-tuote voidaan hakea leikepöydälle, taidekaupoille ja kansallisille ketjuille, joissa on leikekirja.
Ota yhteyttä myymälään ja kysy ostajan nimi. Kysy omistajan nimeä, kun soitat itsenäisille kaupoille. Kansallisilla ketjuilla on yleensä alueellisia ostajia. Soita tai lähetä yrityksen toimipisteeseen, jos haluat saada sijaintisi ostajan nimen. Pyydä ostajan sähköpostiosoitetta, suoraa puhelinnumeroa ja postiosoitetta. Ostajan nimi riittää, jos yritys kieltää yhteystietosi.
Lähetä ostajalle tuotteesi tiedot. Lähetä markkinointipaketti ja lisää näyte aina kun se on mahdollista. Sisällytä aina rivilehti tai luettelo hinnoista tarjoamastasi tuotteesta. Jos olet saanut julkisuutta paikallisessa sanomalehdessä tai lehdessä, liitä artikkelin kopiot. Sisällytä esittelykirje, jossa kerrotaan, miten tuote hyödyttää myymälän asiakkaita. Ilmoita, että otat yhteyttä ostajalle puhelimitse tai sähköpostitse seuraamaan ja vastaamaan kaikkiin kysymyksiin. Anna aikataulu seurannalle, esimerkiksi yhdestä kahteen viikkoon.
Seurataan ostajan kanssa, jotta voit määrittää henkilökohtaisen nimityksen. Soita vahvistaaksesi, että tuotesarja on vastaanotettu ja pyydä palautetta. Pyydä tapaamaan, jos ostajan toimisto on paikallinen. Yhteyden rakentaminen ostajan kanssa on välttämätöntä onnistuneelle suhteelle vähittäiskaupan asiakkaan kanssa.
Valmistele luettelo arvolupauksista ja eduista, jos ostaja ei ole vakuuttunut tuotteesi ansioista. Tarjoa esimerkiksi väliaikainen hinnanalennus tai luopua vähimmäisjärjestysvaatimuksesta, jos ostaja on huolissaan siitä, että investoidaan paljon rahaa uuteen tuotteeseen. Voit myös tarjota alkuperäisen lähetysajan pienille vakiintuneille jälleenmyyjille. Lähetyssopimus asettaa tuotteesi myymälään ja myymälä maksaa sinulle prosenttiosuuden myydyistä tuotteista. Tämä on houkutteleva vähittäismyyjille, koska se poistaa riskin, jos tuote ei myy.
vinkkejä
-
Vuokraa myyntiedustaja palkkion perusteella, jos olet epämiellyttävä tai kokematon myynti. Osta pääkaupunki tukkukaupassa, jos sinulla on pääoma. Näyttelyt ovat kalliita, mutta asettavat tuotteen satojen myymälän ostajien eteen.
Varoitus
Älä koskaan näytä ostajan toimistossa tai pienessä vähittäiskaupassa ennalta ilmoittamatta. Ostajat ovat erittäin kiireisiä ja todennäköisesti antavat tuotteellesi suoran hylkäämisen.
