Kiinteistönvälittäjän on välttämätöntä luoda ja ylläpitää vahvaa, ikimuistoista läsnäoloa riippumatta markkinaolosuhteista, jotta ihmiset ajattelevat häntä milloin tahansa, kun he haluavat myydä talon. Mainosstrategiasi kiinteistönvälittäjänä on avain liiketoiminnan menestykseen. Voit luoda ja ylläpitää toimivaa mainossuunnitelmaa, jonka avulla voit kasvattaa kiinteistöliiketoimintaa.
Ensimmäiset vaiheet
Ennen mainosstrategian luomista sinun on ensin luotava liiketoimintasuunnitelma vuodelle. Jotta mainonta olisi tehokasta, sinun on tiedettävä, kuinka paljon sinun on käytettävä ja mihin haluat käyttää sitä. Liiketoimintasuunnitelma toimii yrityksesi työasiakirjana ja ohjaa sinut haluamallesi kasvulle. Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava seuraavat osat:
I. Tehtävä Tämä sisältää kuka olet ja mitä teet kiinteistönvälittäjänä. II. Kohdemarkkinat ja väestötiedot Haluatko työskennellä lähinnä Foreclosuresilla, vanhuksilla tai ensimmäistä kertaa kotikäyttäjillä? Mitkä ovat tämän ryhmän väestötiedot? III. Tavoitteet Tämä sisältää taloudelliset tavoitteet (kuinka paljon haluat tehdä tänä vuonna?), Opetustavoitteet tai muut tavoitteet, jotka voit asettaa itsellesi. Kuinka monta asuntoa sinun on myytävä tulotavoitteesi saavuttamiseksi? IV. Taloudellinen Kun olet saanut käsityksen tavoitteistasi, voit kirjoittaa muistiin, kuinka paljon sinun on käytettävä. Muista sisällyttää kaikki lisenssimaksut, useat listauspalvelumaksut ja yhdistysmaksut, jotka sinun on maksettava vuoden aikana saadaksesi oikeudenmukaisen käsityksen kuluistasi. Kun olet lisännyt maksut, voit määrittää, kuinka paljon olet jäänyt markkinointiin ja mainontaan. Sitten voit aloittaa budjetin katkaisemisen entisestään jakamalla rahat mainoskategorioihin, kuten sanomalehtiin, käyntikortteihin, lehteihin, mainostauluihin tai mihin tahansa mielestänne voisi olla sopiva.
Kuka sinä olet?
Kiinteistönvälittäjänä on oltava vahva ja tunnistettavissa oleva läsnäolo. Tämä voidaan luoda keskittymällä siihen, mitä rakastat. Harkitse hetki intohimoasi elämässä. Onko se ympäristötietoinen? Onko veneily? Onko se autoja? Mitä tahansa olet kiinnostunut siitä, missä voit luoda yrityskeskittymän. Esimerkiksi, jos olet sitoutunut säilyttämään ympäristön, voit saada nimityksen kuten EcoBroker (katso resurssit). Jos rakastat veneilyä, voit keskittyä kiinteistösijoituksiin talojen luona veden äärellä, telakalla sijaitseviin koteihin tai ehkä voit olla agentti, joka vie asiakkaat veneellesi katsomaan koteja.
Kun olet päättänyt, mitä painopisteesi on, voit luoda kuvan. Ympäristötietoisena agenttina käyntikorttisi, lehtisi ja lehtiset voivat sisältää taustakuvia kukkia, puita tai maapalloa. Jos luot kuvan veneilyyhteisön sisällä, materiaalit voivat sisältää vettä tai veneen kuvia. Ole yhdenmukainen kuviesi kanssa, älä muuta niitä joka viikko. Jos taustalla on puita ja muutat maapalloksi ensi kuussa, ihmiset hämmentyvät. Johdonmukaisuus on avainasemassa mainonnassa.
Varmista, että saat kuvan julkiseen silmään mahdollisimman usein. Sanomalehtimainonta voi olla kallista, mutta välttämätöntä tuotemerkin tuntemuksen kannalta. Muista, että mainostat itseäsi brändinä. Yleisö lukee sanomalehden päivittäin, joten alitajuntaan ne imevät tietojasi. Tarkista paikallisesta sanomalehdestä, näkyykö heidän mainoksensa online-versiossa. Internet-läsnäolo on tärkeää, ja mainoksesi pitäisi näkyä sekä tulostettuna että verkossa.
Tapahtumat
Tapahtumaverkosto on erinomainen tapa tavata ihmisiä ja saada yhteyksiä. Osallistu mahdollisimman moniin tapahtumiin, jotka liittyvät tuotemerkkisi kiinteistönvälittäjään. Vene-esitykset, ympäristönpuhdistuspyrkimykset ja vapaaehtoistyösi paikallisessa voittoa tavoittelemattomassa virastossa ovat kaikki tapoja tavata uusia ihmisiä ja kertoa heille, mitä teet. Kun vietät aikaa ihmisten kanssa, joilla on samanlaisia etuja, voit olla varma, että sinulla on suurempi mahdollisuus muistaa.
Muita ideoita
Avain menestykselliseen mainontaan on johdonmukaisuus. Kuvan on oltava yleisön silmissä niin usein kuin mahdollista. Muita menetelmiä tähän ovat:
-Pienet lahjatavarat, jotka liittyvät tuotemerkkisi aikaisempiin asiakkaisiin, joiden käyntikorttisi on liitetty kolme tai neljä kertaa vuodessa. -Valitse yksi maantieteellinen sijainti, johon haluat asiakkaiden keskittää suoramainontasi. Suorien lähetysten tulisi olla 30–45 päivää, jotta ne olisivat tehokkaita. - Lähettäkää postikorttisi aina naapurisi listalle. Jos yksi henkilö naapurustossa myy, on todennäköistä, että myös muut saattavat olla kiinnostuneita.
Älä anna periksi. Kiinteistö voi olla ajoittain vaikeaa, mutta ponnistelut ovat lopulta töissä.
