Vakuutustuotteiden myynti vaatii kärsivällisyyttä ja sitkeyttä. Vakuutusryhmän johtajana, jota kutsutaan joskus myyntipäälliköksi, henkilökuntasi tulot riippuvat yleensä täysin palkkioista, ja saatat joutua käsittelemään useampia ihmisiä, jotka lähtevät kuin tavallisessa toimistossa, joka maksaa palkan. Henkilöstösi tarvitsee paljon huomiota koulutuksesta aina potentiaalisten asiakkaiden auttamiseen, mutta suurin huolenaiheesi voi olla, että tiimisi motivoituu silloin, kun he menettävät huomionsa, mikä voi johtaa myyntimahdollisuuksien antamiseen.
Rekrytointi
Vakuutusryhmän johtajan yksi tärkeimmistä tehtävistä on rekrytoida uusia myyntihenkilöitä. Koska työn luonne liittyy palkkioiden käsittelyyn, tämä työ ei ole kaikille. Sinun on jatkuvasti etsittävä uusia kykyjä, mikä tarkoittaa sitä, että tapaan paljon ihmisiä, joilla on erilaiset taustat ja arvioidaan heidän mahdollisuuksiaan menestyä.
koulutus
Ihmiset, joita palkkaat, tulevat kaikilta elämänaloilta. Ainoa asia, joka heillä voi olla, on se, että he voivat tavata ja puhua ihmisille helposti. Tämä ei kuitenkaan yksin riitä tekemään hyvän myyjän. Myyntihenkilöstösi on myös saatava tietää, mitä tuotteita he myyvät. Heidän on tunnettava uusien asiakkaiden etsinnän tekniikat ja vakuutettava nämä asiakkaat siitä, että he tarvitsevat taloudellista turvallisuutta. Osa vakuutustyöryhmän johtajana tehtävistä tehtävistä on hioa näitä taitoja myyntihenkilöstössä.
Tapausapu
Myyntitiimin jäsenet joutuvat epäilemättä tilanteisiin, joissa he tarvitsevat apua. Sinun on annettava aikaa tarkastella myyntitiedostoja jokaisen tiimin jäsenen kanssa, antaa ohjeita siitä, miten tunnistaa myyntimahdollisuudet tietyn näkymän taloudellisen ja henkilökohtaisen tiedon perusteella, ja käydä myyntipyynnössä, jotta hän voi tarkistaa myyntitekniikat. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tarjota neuvoja ja valmennusta myyntitiimin jäsenelle niin, että lopulta hänestä tulee entistä tuottavampi.
Seuraa myyntituloksia
Menestyksesi mitataan myyntitulosten perusteella. Siksi löydät itsesi jatkuvasti seuraamalla niitä positiivisten tai negatiivisten suuntausten tunnistamiseksi. Sinun on analysoitava myyntitulokset vihjeitä varten siitä, ovatko rekrytointi- ja harjoittelutoimet tehokkaita, vai olisiko tiimin jäsenille, jotka eivät täytä kiintiöitä, kiinnitettävä erityistä huomiota tai heitä pitäisi ehkä laukaista. Vakuutusryhmän johtajan tehtävä vaatii paljon kärsivällisyyttä ja kärsivällisyyttä, mutta myös tiettyä häikäilemättömyyttä alarivin nimessä.
