Oikean tavaran valitseminen vaatekauppaan ja sen hinnoittelu ovat tärkeitä menestyksen kannalta, mutta ne ovat vain kaksi kolmesta avaimesta myynnin maksimoimiseksi. Kun asiakkaat ovat myymälässäsi, sinun on näytettävä tavarat tavalla, joka lisää ostotodennäköisyyttä. Onnistuneet vähittäismyyjät ovat löytäneet useita perusmyyntitekniikoita, joita voit sisällyttää myymäläänsi tulojen ja voittojen optimoimiseksi.
Luo oikea virta
Mitä enemmän ostajia kävelee myymälänne läpi, sitä enemmän kohteita he näkevät, mikä voi herättää impulssimyyntiä. Laita pohjapiirros niin, että asiakkaat kannustavat liikkumaan myymälän etupuolelta. Aseta myydyimmät tuotteet takaisin tai aseta kassalaskuri. Pysäytä käytäväsi sen sijaan, että luodaan samanpituisia rivejä, jotta asiakkaat käyvät läpi. Olet ehkä huomannut tämän ruokakaupan käyttämän tempun: järjestä myymälän uudelleen kolmen tai kuuden kuukauden välein, joten tavalliset asiakkaat eivät voi tehdä linjaa yhdelle tuotteelle, jonka he ovat ostaneet.
Näyttöjen valinta
Käytä erilaisia laitteita näyttämään tavarat, kuten pöydät, lattiatelineet, seinähyllyt, pöydät, kaapit, käytävävarastot, mallinuket ja kioskit. Kioskeilla voit sijoittaa kohteita eri hyllyille tai tasoille riippuen siitä, miten kioski on määritetty. Mannekiinit antavat asiakkaillesi varusteen ja tiettyjä kohteita, joita haluat mainostaa. Asiakkaat siirtyvät sitten läheiselle pöydälle, hyllylle tai telineelle haluamansa kohteen oikean koon ja värin valitsemiseksi. Käytä kulmikas seinähyllyjä tai etulevyn näyttöjä käytävillä olevien hyllykappaleiden yläpuolella. Näin varmistat, että seinäelementtisi pysyvät asiakkaiden paikkakunnalla myös silloin, kun ne ovat hyllyjen rivien välillä.
Pystysuora kauppa
Pystysuora kauppa on tekniikka, jolla pinotaan vähittäismyyntejä toistensa ylä- ja alapuolella, jotta voidaan lisätä ristiinostamista. Esimerkiksi, jos sinulla on pino neljä hyllyä, sen sijaan että laitat puseroita kaikkiin neljään hyllyyn ylhäältä alas, aseta paitoja yläriville, neulepuserot toiselle riville, löysät kolmatta riviä ja lisävarusteet alariville. Toinen tapa käyttää pystysuoraa merchandisingia on sijoittaa näytteisiin yhdistettävät kohteet, kuten miesten esineet, vapaa-ajan vaatteet, urheiluvaatteet tai kausiluonteiset alennukset. Toinen vaihtoehto pystysuoralle merchandisingille on pinoa neulepuserot ylhäältä alas, sitten niiden vieressä, pino puserot, sitten niiden vieressä, pinohousut. Pidä tärkeimmät kohteet silmien tasolla tai ylärivillä, jotta saat asiakkaan huomion.
Bundle-kohteet
Kun luot vaatekauppasi osastoja tai osioita, kuten miesten, naisten ja lasten alueita, niputtaa esineitä näytön pöydissä, mannekeissa tai kioskeissa, jotta voit lisätä ristiinostot. Esimerkiksi, jos sinulla on osio takeista, sisältää muutamia hameita tai housuja, siteitä, huiveja, pusseja tai sukkia, jotka vastaavat takkeja.
Käytä standout-näyttöjä
Korosta tietyt suunnittelijat, kokoonpanot, kappaleet tai lisävarusteet kioskeilla, ikkunanäytöillä tai päätykappaleilla. Päädyt ovat näytöt, jotka on sijoitettu käytävien alkuun tai päihin. Aseta kioskit avoimiin tiloihin käytävien ympärille auttaaksesi kauppatavaraa. Sen lisäksi, että haluat yhdistää tavarasi myymälän sisällä, luo mielenkiintoinen ikkuna-näyttö, joka estää ohikulkijoita, jotka eivät ehkä ole halunneet tulla myymälään. Myymälän näytöt voivat myös auttaa sinua edistämään loma-, kausi- tai vaatetustyyliä.
