Markkinointisuunnitelmat laajentavat liiketoimintasuunnitelmien markkinointiosuutta kattavien strategioiden laatimiseksi tuotteiden luomiseksi ja markkinoimiseksi määriteltyihin kohdemarkkinoihin. Kaupalliset pankit palvelevat kuluttajia ja yrityksiä tarjoamalla talletustilejä, lainoja ja muita henkilökohtaisia rahoitustuotteita ja -palveluja. Kaupallinen pankkisektori on erittäin kylläinen Yhdysvalloissa, mikä edellyttää, että pankit luottavat vakaisiin ja innovatiivisiin markkinointisuunnitelmiin houkutella asiakkaita kilpailijoilta.
Markkinoiden segmentointi
Kaupalliset pankit palvelevat laajaa asiakaskuntaa, mikä vaikeuttaa yksittäisen asiakasryhmän määrittämistä. Laaja-alainen ajattelu voi kuitenkin johtaa siihen, että päämarkkinoiden määrittely on tarpeeksi laaja kattamaan suurin osa asiakkaistasi. Vaikka kaikkien väestöryhmien ihmiset suojelevat liikepankkeja, nämä laitokset voivat palvella kuluttajia, joilla on erityisiä psykologisia tai maantieteellisiä ominaisuuksia. Pankki voi halutessaan kohdistaa esimerkiksi pienituloisia henkilöitä ja perheitä tai kohdistaa ihmisiä tietyssä tilassa.
Kilpaileva analyysi
Kun olet määrittänyt kohdemarkkinasi niin tarkasti kuin voit, siirry luetteloon kaikki olemassa olevat kaupalliset pankit, jotka palvelevat kyseisiä markkinoita. Tee laajoja tutkimuksia, jotta voit rakentaa kaavion tai matriisin, jossa luetellaan kilpailijoiden nimet, tuotetarjonta, korko- ja maksurakenteet, myyntipisteiden lukumäärä ja sijainti, suhteellinen koko ja kaikki muut strategiset tiedot, jotka auttavat sinua kehittämään omaa palvelua. Tunnista kunkin kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet ja etsiä mahdollisuuksia ja uhkia, jotka johtuvat heidän läsnäolostaan markkinoilla.
Tuotteet ja palvelut
Kuvaile perusteellisesti tuotteet ja palvelut. Tuote- ja palvelukuvausten tulisi kulkea luonnollisesti tavoitteesi tunnistamisen ja kilpailun analyysin perusteella. Kuvaile tarkasti, miten tuotteet ja palvelut vastaavat kohdemarkkinoiden tarpeita ja ylittävät kilpailijoiden tarjoukset. Kuvaile tilisi, säästötilien ja lainatuotteiden ainutlaatuisia ominaisuuksia sekä tarjoamiasi muita palveluja, kuten budjettitukea, verkkolaskupalveluja tai identiteettisuojaohjelmia.
Markkinointiviestintä
Mainonta, myynninedistäminen, myynti, asiakaspalvelu ja suhdetoiminta ovat mitä useimmat ihmiset ajattelevat, kun he kuulevat sanan ”markkinointi”. Nämä viisi osaa muodostavat markkinointistrategioiden ytimen, jossa käsitellään kuluttajille suunnattua informaatiota pankista ja heitä vakuuttamaan tehdä liiketoimintaa kanssasi. Craft integroitu strategia, joka yhdistää kaikki viisi markkinointiviestinnän osaa toisiinsa, jotta saatte selkeän ja yhtenäisen viestin palveluistasi markkinoille.
Markkinoinnin budjetti
Kattaviin markkinointisuunnitelmiin olisi sisällytettävä talousarvio kaikkien markkinointikustannusten hallitsemiseksi. Viimeistele tämä jakso viimeiseksi, kun olet ottanut huomioon kaikki muut markkinointistrategioiden osat. Käytä edellä esitettyjä tietoja selvittääksesi, kuinka paljon rahaa tarvitset mainontaan, kampanjoihin, markkinatutkimuksiin ja mihin tahansa muuhun strategian kalliin elementtiin.
