Valikoiva ja ensisijainen kysyntä on kaksi erilaista lähestymistapaa mainosviestien esittämiseen. Valikoiva kysyntä tapahtuu, kun yritykset toimittavat viestejä, jotka kuvaavat brändiään parhaiten kohdemarkkinoiden tarpeisiin. Ensisijainen kysyntä on mainonta, jonka tarkoituksena on ajaa kiinnostusta yleiseen tuoteryhmään eikä erityiseen tuotemerkkiin.
Valikoiva kysynnän perusteet
Valikoiva kysyntä sisältää mainostajan, joka yrittää saada kohdeyleisön valitsemaan tuotemerkin vaihtoehtojen yli. Tämä tapahtuu käyttämällä brändi-viestejä, jotka erottavat yrityksen tuotteet tai palvelut toisilta yksilöllisten etujen tai ominaisuuksien perusteella. Tyypillisesti voit tunnistaa valikoivan kysynnän mainonnan tarkastelemalla viestin sisältöä. Jos se keskittyy tiettyyn tuotemerkkiin ja sen etuihin, valikoiva kysyntä on tavoite.
Kysynnän luominen
Yritykset käyttävät erilaisia strategioita selektiivisen kysynnän kuvaamiseksi. Jotkut käyttävät hyötypaikannusta, jossa ne esittävät tuotteensa ainutlaatuisia etuja markkinoilla. Toiset käyttävät kilpailuasemaa, jossa ne ilmoittavat, miten niiden tuotteet ovat paremmin tai erillään kilpailijoiden tarjoamista tuotteista. Toinen sijaintivaihtoehto on käyttäjän paikannus. Tällöin brändi keskittyy sen hyötyjen sovittamiseen tietyntyyppisen käyttäjän tarpeisiin.
Ensisijaisen kysynnän perusteet
Ensisijainen kysyntä on silloin, kun mainosviestin tavoitteena on ajaa kiinnostusta tuoteryhmään tai tuotetyyppiin eikä keskittyä tiettyyn tuotemerkkiin. Ensisijaisen kysynnän mainonnan esittelyssä sanomassa käsitellään yleensä yleisen tuotteen käytön etuja keskittymättä yksittäisen tuotemerkin tuotteen tarjoamiin etuihin kilpailijan kanssa.
Ensisijainen kysynnän motivaatio
Ensisijainen kysyntä esiintyy tyypillisesti harvemmin, että valikoiva kysynnän mainonta. Tämä johtuu siitä, että yritykset yleensä maksavat mainonnasta myymällä omia tuotemerkkejä. Ensisijainen kysyntä tapahtuu yleensä muutamissa erityistilanteissa. Yksi on se, kun uusi tai innovatiivinen tuote tuodaan markkinoille ensimmäistä kertaa. Mainostaja keskittyy viestin keskittämiseen brändin eriyttämiseen keskittymällä siihen, että markkinat saavat tietoa siitä, mitä uusi tuote tekee. Toinen yleinen skenaario, joka johtaa ensisijaiseen kysyntään, on se, että teollisuuden jäsenistä koostuvat yhdistykset tekevät kiinnostusta tuoteryhmää kohtaan. Tämä tapahtuu usein, kun teollisuus kamppailee, kuten "Got Milk?" tai "Pork, Other White Meat" -kampanjat.
