Kannattavat konserttitoimittajat ymmärtävät onnistuneen myynninedistämisen, hinnan ja kokonaismyynnin välisen tasapainon. Onnistuneiden markkinointistrategioiden luominen konserttilippuihin edellyttää vahvaa paikallisten markkinoiden tuntemusta ja bändin, kokoonpanon tai festivaalin yleistä kysyntää. Hinnan, myynnin ja sijainnin maksimointi ja markkinointikustannusten minimoiminen johtavat suurempiin voittoihin ja onnistuneeseen konserttiin. Markkinointistrategiat olisi luotava niin, että ne sopivat jokaisen konsertin profiiliin, joka takaa korkean lipunmyynnin ja pienen määrän avoimia paikkoja.
Analysoi jokaisen sijainnin konserttipotentiaali. Arvioi tapahtuman suosio ja arvioi mahdollisten konserttien läsnäoloa eri lippujen hinnoissa. Arvioi alustavan arvioinnin perusteella saatavilla olevat konserttipaikat loogisten lippujen hintaerojen ja kapasiteetin suhteen. Yhdistä konserttipaikka odotettuun kysyntään keskitason ja korkeimman hinnan lipun tasolle voiton maksimoimiseksi.
Valitse konserttipäivämäärä, joka parantaa markkinoitavuutta. Viikonloppuisin ja yöllä järjestettävillä konsertteilla on eri potentiaalinen yleisö kuin konsertit, jotka on suunniteltu päivällä tai arkisin. Sovita konsertin tyyppi ja kohdemarkkinat haluamaasi paikkaan. Suunnittele monipisteiset konsertit jokaisen kaupungin väestön perusteella. Kaupungit, joilla on suurempi mahdollinen osallistumismahdollisuus, olisi suunniteltava päivämäärille ja kellonaikoille, jotka ovat optimaalisia osallistumiseen.
Aseta lippujen hinnat ennakoidun kysynnän perusteella tasolle, joka mahdollistaa kapasiteetin. Liian korkeiden hintojen asettaminen rajoittaa tulosta alhaisen läsnäolon vuoksi, ja liian alhaiset hinnat rajoittavat mahdollisia tuloja. Arvioi lippujen hintatasot paikan ulkoasun ja istumapaikkojen laadun perusteella. Harkitse myynnin alennusten ja muiden myynninedistämistaktiikoiden tarjoamista korkean myynnin tason varmistamiseksi, mieluiten pian sen jälkeen, kun liput ensin myydään.
Määritä mainonnan mediasekoitus. Määritä konsertin kohdemarkkinat, mitkä mediat ovat todennäköisimpiä tavoittamaan kohdeyleisösi. Suosituimmille 40 suosituimmalle ryhmälle eniten kustannustehokkain tapa voi olla mainonta Internetin ja radion mainonnan yhdistelmän kautta, kun taas sinfonia-konsertti voi vaatia sekoitus kohdennettuja suoramainoksia, julkisia radio- ja televisiomainoksia. Valitse mainosvälineiden tila, joka minimoi kustannukset ja lisää todennäköistä konsertti-kävijöiden altistumista.
Tarkista lippujen myynnin onnistuminen. Tarkkaile lippujen myyntiä ja säädä mainontamenetelmiä ja levinneisyyttä lippujen myynnin onnistumisen perusteella. Lisätään levinneisyyttä lisämainosten tai myynninedistämistoimien kautta, jos lipunmyynti on hidasta, ja menojen väheneminen, koska lippujen saatavuus vähenee.
Harkitse vaihtoehtoisia tulolähteitä osana markkinointisi yhdistelmää. Konserttilipuissa, tapahtumailmoituksissa ja jopa konserttimainoksissa luetellut mainokset voivat olla positiivinen konserttitulon lähde, joka tulisi sisällyttää markkinointistrategiaan.
vinkkejä
-
Etsi konsertin taloudellista menestystä lisäämällä lippujen myynnin ulkopuolisia tulolähteitä.
Varoitus
Suojaa yrityskuvasi yrittämällä estää laittomia lipunmyyntiä.
