Push- ja pull-markkinointistrategiat edustavat kahta pätevää, mutta syvästi erilaista lähestymistapaa asiakkaiden hankintaan. Työnnä markkinointistrategioita kiinnittämään huomiota yritykseen tai tuotteeseen, tyypillisesti häiriöiden, kuten mainosten, kautta, toivon, että tällaiset häiriöt lisäävät kuluttajien tietoisuutta ja kiinnostusta. Vedä markkinointistrategiat pyrkivät vetämään kuluttajat taittoon hienommin, tyypillisesti sisällöntuotannon ja sitoutumisen kautta, toivoen, että kuluttajat pyytävät tuotteita tai palveluja yritykseltä.
Push-markkinoinnin perusteet
Push-markkinointistrategiat vastaavat sitä, mitä useimmat pitävät perinteisessä markkinoinnissa. Liiketoiminta tarjoaa palvelua tai tuotetta ja saavuttaa laajan yleisön myynnin turvaamiseksi. Levittämällä laaja verkko liiketoiminta olettaa, että viesti synnyttää kiinnostusta suuren yleisön prosenttiosuuteen voiton saamiseksi. Push-strategiat osallistuvat yksisuuntaiseen viestintään. Liiketoiminta käsittelee viestin ja kirjaimellisesti siirtää sen potentiaalisille asiakkaille massamarkkinoiden kanavien, kuten TV: n, radion, tulostuksen tai postin kautta.
Push-markkinointiesimerkkejä
Mainokset sanomalehdissä ja aikakauslehdissä sekä radio- tai TV-mainoksissa, jotka ilmoittavat myynnistä tai tuotteiden lanseerauksista, toimivat monien yritysten markkinointistrategioina. Suoramainokset, jotka tekevät samankaltaisia ilmoituksia tai sisältävät myyntikirjoja, esitteitä, tuotteita tai palveluja asiakkaan mielessä. Yrittäjien, perheiden ja tuttavien pyytäminen sallimaan kotituotteen esittely tai piki, joka on yleinen verkostomarkkinoinnissa, on myös push-markkinoinnin menetelmä.
Vedä markkinoinnin perusteet
Vedä markkinointistrategiat keskitytään luomaan syitä ja tapoja, joilla kuluttajat voivat löytää tuotteita, yleensä sisällön, kuten artikkeleiden tai videoiden kautta. Sen sijaan, että levittäisit laajaa verkkoa ja toivottaisit prosenttiosuuden kiinnostuneista kuluttajista, vedä markkinointi kohdistuu hyvin valittuun ryhmään ihanteellisia kuluttajia ja palvelee heitä. Suuri osa veto markkinoinnista tapahtuu verkossa, ja sen tavoitteena on hyödyntää sosiaalisen median ja sosiaalisen verkostoitumisen mahdollisuuksia luoda suhteita asiakkaisiin, lisätä käyttäjien sitoutumista ja jopa luoda käyttäjäkokemusta. Vedä markkinointitaktiikka yrittää käyttää yrityksen tai tuotemerkin olemassa olevia arvoja sementoida ja vahvistaa suhteita kuluttajiin, jotka jakavat nämä arvot ja ostavat yritykseltä tai tuotemerkiltä. Pull-markkinointi keskittyy kaksisuuntaisiin keskusteluihin tai vuoropuheluun asiakkaiden kanssa. On huomattava, että vetovoimamarkkinointistrategioiden varhaiset määritelmät muistuttivat läheisesti markkinointistrategioita, mutta markkinointi keskittyi enemmän brändin rakentamiseen ja tietoisuuden mainontaan kuin myyntiin liittyvään markkinointiin.
Vedä markkinointiesimerkkejä
Yritykset ja tuotemerkit voivat hyödyntää paljon sosiaalisen median ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja houkutella asiakkaita. Blogi tai podcast, joka kertoo alan teollisuuden haasteista, jonka on kirjoittanut yritys, joka tarjoaa kyseistä teollisuutta tukevaa tuotetta tai ratkaisee nämä haasteet, toimii vetovoimana. Yritys voi perustaa sosiaalisen verkostoitumisen profiileja, joissa se on vuorovaikutuksessa asiakkaiden tai potentiaalisten asiakkaiden kanssa sekä jakaa uutta sisältöä. Jopa valkoiset kirjat ja tiedotusartikkelit voivat houkutella potentiaalisia asiakkaita hyödyntämällä aiheen avainsanoja ja online-haun optimointia.
