Markkina-analyysi sisältää ensisijaisia ja toissijaisia tutkimusmenetelmiä, jotka paljastavat, missä yritys ja sen tuotteet ovat suhteessa sen kilpailuun. Yrityksen liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysiosassa on mukana markkinoiden koko, kasvuvauhti, kannattavuus, kustannusrakenne ja jakelukanavat.
Yrityksen identiteetti ja markkina-asema
Markkina-analyysi sisältää yhteenvedon yhtiön identiteetistä - myös sen tehtävästä ja tavoitteista - ja sen olemassa olevasta markkina-asemasta. Yrityksen vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia (SWOT-analyysi) koskeva analyysi paljastaa, miten yritys havaitaan sisäisesti ja ulkoisesti. Sen tarkoituksena on korostaa yrityksen etuja ja haittoja.Mahdollisuuksien ja uhkien kohdat tarkastelevat suoria ja epäsuoria kilpailijoiden tuotteita, markkinointitoimintaa ja brändin asemointia.
Kohdemarkkinat
Markkina-analyysi jakaa potentiaalisen kuluttajapohjan segmenteiksi. Se tunnistaa kohdemarkkinat väestörakenteen ja psykografian mukaan. Väestötiedot ovat yhteisiä ominaisuuksia, joita potentiaalisten kuluttajien ryhmä on kohdemarkkinoilla. Näitä ominaisuuksia voivat olla tulotaso, muodollinen koulutus, maantieteellinen sijainti ja siviilisääty. Psykografiat ovat yhteisiä elämäntapoja ja itsekäsitteitä, kuten korkean fyysisen kuntotason säilyttäminen, ulkomaille matkustaminen tai tarve saavuttaa korkea sosioekonominen asema.
Tuotteen sijoittelu ja strategia
Riippumatta siitä, onko yritys uudelleen käynnistämässä, uudelleenkäsittelemässä tai ottamassa käyttöön tuotetta, markkina-analyysi sisältää tutkimuksen siitä, miten kohdemarkkinat havaitsevat tuotteen. Analyysi erottaa tuotteen ominaisuudet ja hyödyt ja sovittaa ne potentiaaliseen tarpeeseen, joka on kohdennetun kuluttajan mielessä. Yritykset analysoivat potentiaalisen pakettisuunnittelun, jakelustrategioiden, mainonnan ja median sijoittelun, iskulauseiden, tuotemääritteiden, hinnoittelun ja kuluttajien ostotavat. Yritykset voivat tehdä kyselyjä ja keskittyä ryhmiin arvioidakseen potentiaalista kiinnostusta tuotteeseen ja paljastaa kuluttajien mieltymykset.
edut
Markkina-analyysin tärkein etu on, että se auttaa yritystä säästämään itsensä mahdollisilta tappioilta. Jos yritys tuo markkinoille tuotteen sokeasti tietämättä, kuka voi ostaa sen tai miksi, tuote ei todennäköisesti onnistu. Markkina-analyysi paljastaa yritykselle, mitä sen on muutettava vastaamaan markkinoiden tarpeita kannattavammin. Siinä määritellään, miten yritys voi tavoittaa potentiaaliset kuluttajat ja vetoaa heidän tarpeisiinsa. Markkina-analyysin tekeminen myös auttaa yrityksiä tunnistamaan tuotteiden lopettamisen.
