Markkinoinnissa tuotteen kohdemarkkinat ovat joukko kuluttajia, joilla on samanlaiset ominaisuudet ja tarpeet ja jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan tuotetta. Markkinoijat "sijoittavat" tuotteensa kohdemarkkinoille saadakseen uusia asiakkaita ja onnistumalla turvaamaan enemmän asiakkaita kuin kilpailevat tuotteet. Paikannus edellyttää, että markkinoijat tutkivat asiakkaita, jotta he ymmärtävät kohdejäsenien näkökulman. Kun markkinoijat näkevät tuotteen asiakkaan näkökulmasta, he voivat käyttää mainontaa vakuuttamaan kohdemarkkinoiden jäsenet ostamaan tuotteen.
vakuutusmaksutulo
Hyvä paikannus sementoi tuotteen asiakkaan tietoisuuteen. Se antaa asiakkaalle tietoa tuotteesta ainutlaatuisella tavalla, joka resonoi ja ilmoittaa heidän mielensä ikuisesti. Jos se suoritetaan oikein, sijoittaminen luo arvoa ja varmistaa, että asiakas maksaa enemmän tuotteesta, koska he ymmärtävät ja hyväksyvät tuotteen aseman. Tämä toteutus edellyttää mainonnan käyttämistä kuluttajien selittämiseksi tuotteen ja kilpailevien tuotteiden samankaltaisuuksista ja eroista, jotta asiakkaat ymmärtävät, miksi heidän pitäisi maksaa palkkio.
brändäys
Yritykset voivat halutessaan laajentaa asemaansa luomaan tuotemerkin. Tuotemerkki on yrityksen nimi, joka merkitsee tuotetta tai tuoteperhettä ja jolla on erillinen asema asiakkaiden mielissä. Tuotemerkit, joita asiakkaat pitävät positiivisina palkkiohintoina. Brändit voivat laajentaa markkina-asemaansa uusille tuotteille, joita emoyhtiö esittelee. Tämä on etu verrattuna yrityksiin, joilla ei ole brändin asemointia, koska uudet tarjoukset, joita ei ole merkitty uusiin tarjouksiin, eivät voi palkita.
Luokan vaatimukset
Markkinoijat käyttävät mainontaa väittämään tuoteryhmästä, johon tuote kuuluu, ja kuvaavat tuotteen sijaintia luokassa. Luokka-väitteet kuvaavat, miten tuote on kilpailijoita parempi. Esimerkiksi kynän mainoksessa voi olla, että luokka väittää, että muste loppuu vähemmän kuin muut kynät. Luokka-väitteet auttavat määrittelemään ja vahvistamaan tuotteen asemaa ja kokonaismerkkiä.
Erilaistuminen
Jos asiakkaat näkevät riittävästi positiivisia eroja tuotteen aseman ja kilpailijoiden välillä, tuote erottuu. Tämä tarkoittaa, että tuotteella on kilpailuetu ja monet asiakkaat uskovat, että tuote toimii paremmin ja tavalla, jota kilpailevat tuotteet eivät pysty suorittamaan. Asiakas voi tuntea, että heillä on etu muihin ihmisiin, jotka eivät käytä tuotetta. Asiakkaat, jotka kertovat muille tästä edusta, erottavat toisistaan tekemällä suusanallisesti luokiteltuja väitteitä, parantamalla tuotteen asemaa ja levittämällä myönteisiä tietoja tuotemerkistä.
