Taloustieteilijät ovat tunnistaneet seitsemän tekijää, jotka vaikuttavat tuotteiden ja palveluiden kysyntään. Valmistajat ja palveluntarjoajat tutkivat näitä tekijöitä analysoimalla niiden vaikutuksia tavaroiden kysyntään.
1. Tulot
Kun kuluttajan tulot kasvavat, hän ostaa enemmän tuotetta, koska hänellä on enemmän rahaa. Tämä lisää vastaavasti kasvavien tuotteiden kysyntää. Jos tulot pienenevät, kysyntä vähenee tavanomaisissa tuotteissa, kuten vaatteissa, elintarvikkeissa, lomissa, autoissa ja kodinkoneissa.
Tiettyjen tuotteiden kysyntä ei kuitenkaan aina lisäänny tulojen nousun myötä. Harkitse kuluttajaa, jolla on alhainen tulo ja joka on aina ostanut vähärasvaisen naudanlihan, koska se on halvempaa. Jos hänen tulonsa kasvaa, hän voi alkaa ostaa kalliimpaa jauhettua naudanlihaa. Tässä tapauksessa vähärasvaisen jauhetun naudanlihan kysyntä laskee tulojen kasvun myötä. Tuotteita, joiden kysyntä on vähentynyt ja tulot kasvavat, kutsutaan "huonommiksi tuotteiksi". Tässä tapauksessa huonompi ei vastaa huonompaa laatua. Se tarkoittaa, että kysyntäkäyrä on negatiivinen, kun tulot nousevat.
Tulojen nousu lisää myös ylellisyystuotteiden kysyntää. Esimerkkejä ylellisyystuotteista ovat urheiluautot, kuntosalin jäsenet, hieno ruokailu ja kalliit lomat.
2. Hinnat
Tarjonnan ja kysynnän lain mukaan tietyn hyödykkeen hinta nousee, kysyntä laskee. Kuluttajat reagoivat yleensä hintojen nousuun ostamalla vähemmän tuotteita.
Esimerkiksi jos öljyn hinnat nousevat, se johtaa bensiinin hinnan nousuun vähittäiskaupassa. Kuluttajat mukauttavat ajotottiaan vähentääkseen bensiinin kulutusta. Tämä vaikutus näkyy pitkillä viikonloppuisin, kun ihmiset ajavat lyhyempiä matkoja sukulaisten luona tai lomailemaan.
3. Lähipiirin hinnat
Joidenkin tuotteiden hinnanmuutokset voivat vaikuttaa siihen liittyvien tuotteiden kysyntään. Eräs esimerkki on yhden tuotteen korvaaminen toiselle tai kun tuoteryhmä täydentää toisiaan ja käytetään yhdessä.
Koksi ja Pepsi ovat esimerkkejä korvaavista tuotteista. Koksin hinnan nousu lisää Pepsin kysyntää kuluttajina siirtyessään halvempaan hintaan. Toisaalta, jos Coke leikkaa hintaa, ihmiset alkavat ostaa enemmän koksia, mikä vähentää Pepsin kysyntää.
Vastaavien tuotteiden hintojen muutokset vaikuttavat täydentävien tuotteiden kysyntään. Esimerkiksi videopelien hinnan lasku lisää videopelikonsolien kysyntää. Mieti, mitä tapahtuu, jos hot dogien hinta kasvaa. Kuluttajat ostavat vähemmän kuumia koiria ja pullojen kysyntä heikkenee.
4. Odotukset tulevista hinnoista
Kun kuluttajat ajattelevat, että tuotteiden hinnat nousevat tulevaisuudessa, ne vaativat nykyistä enemmän tuotetta. Esimerkiksi kun kuljettajat odottavat bensiinin hintojen nousevan ensi viikolla, he ryntäävät täyttämään säiliönsä tänään.
Toinen esimerkki on kuluttajien odotukset tietokoneiden hinnoista. Jos kuluttaja haluaa korvata vanhan tietokoneen, mutta odottaa nopeaa muutosta teknologiassa ja tietokoneiden hinnoissa, hän viivästyttää ostamista nähdäkseen, mitä tapahtuu tulevaisuudessa.
5. Makuja ja asetuksia
Kuluttajien makut ja mieltymykset muuttuvat jatkuvasti. Aggressiivinen julkkiskampanja voi lisätä tuotteiden kysyntää. Uusi tieteellinen terveystutkimus voi päätellä, että tuote on huonoa terveydelle, mikä johtaa kysynnän laskuun.
6. Kuluttajien lukumäärä
Kuluttajien, jotka haluavat ostaa tuotetta, kasvu lisää tuotteen kysyntää. Väestön nousu lisää tuotteiden kysyntää, mutta muut vaikutukset lisäävät potentiaalisten ostajien määrää. Valmistaja voi esimerkiksi toteuttaa tehokkaan mainoskampanjan, joka laajentaa tuotteidensa markkinoita uusille kuluttajaryhmille.
7. Kulkeutumiskyky
Kuluttajien käsitykset vaikuttavat heidän halunsa ostaa tuotteita. Esimerkiksi jos taloudelliset olosuhteet ovat hyvät ja kuluttajat odottavat säilyttävänsä työpaikkansa ja saavat johdonmukaisen palkankorotuksen, he ovat taipuvaisempia käyttämään ja vaatimaan enemmän tuotteita. Kun kuluttajien luottamus on korkea, ihmiset tuntevat olonsa mukavammaksi, koska heillä on kohtuullinen odotus siitä, että heidän tulonsa jatkuvat tulevaisuudessa.
Toisaalta, jos taloudelliset olosuhteet ovat epävarmat ja korkot ovat korkeat, kuluttajat saattavat sijoittaa rahansa säästötileihin tavaran ostamisen sijaan.
Tavaroiden ja palvelujen valmistus ja myynti on monimutkainen prosessi. Jokainen näistä seitsemästä tekijästä analysoi tuottajat toteuttamaan tehokkaita markkinointi- ja mainoskampanjoita. Valmistajat tekevät päätöksiä siitä, mitkä tuotteet valmistetaan ja missä määrin. Johtajat pitävät näitä eri tekijöitä päätöksentekoprosessissaan.
