Sijoitusjohtojen luominen voi olla erittäin vaikea prosessi, varsinkin jos se alkaa ilman tiettyä toimintasuunnitelmaa. Tässä artikkelissa tutkitaan joitakin perusstrategioita, jotka voivat olla tehokkaita lyijyntuotantostrategioita välittäjille, jotka pyrkivät lisäämään asiakkaita välttäen joitakin vanhempia tehottomia strategioita.
Tarvittavat kohteet
-
Kynä
-
Paperi
-
Osoitekirja
-
Käyntikorttikirja
-
Puhelin
Lyijyn sukupolven ymmärtäminen
Ymmärrä "väärä" menetelmä. Ellei yritys toimita välittäjälle johtajia, uusi välittäjä löytää väistämättä itsensä perinteisten lyijynmuodostusstrategioiden mukaisesti. Tähän liittyy yleensä ovien koputtaminen ja puheluiden soittaminen. Tämän strategian ongelmana on se, että se on hirveän tehoton, liittyy suuriin hylkäysasteisiin ja on tehokas vain, jos välittäjä saa onnea osua oikeaan naapurustoon oikeaan aikaan. Hänen on oltava onnellinen löytää halukas sijoittaja joukosta. Jos välittäjä on onnekas saamaan puhelinnumeron ensimmäiselle vierailulle, hän saattaa löytää vielä vaikeamman paikantaa puhelimen. Tämä lyijytuotantomenetelmä on erittäin tehokas.
Määritä hakijan tyyppi. Luo tietty toimintasuunnitelma. Ensimmäinen kysymys, jonka välittäjä pitäisi kysyä, on, millaista sijoittajaa haetaan. Sijoittajat tulevat olemaan kaikenlaisia ja kokoisia niin, että sijoittajilla on erilaisia taloudellisia salkkuja, jotka vaihtelevat tulojen, investointikokemuksen, velan ja vastaavien mukaan. Jos välittäjä etsii vain korkean nettovarallisuuden omaavia sijoittajia, on todennäköistä, että kylmäkutsut tai koputukset etuovessa eivät toimi useimmissa tapauksissa. Jos välittäjä ottaa asiakkaita, joilla on pienempiä salkkuja, nämä maallisemmat strategiat saattavat osoittautua tehokkaiksi. Ensimmäinen askel on siis määrittää, missä välittäjä aikoo keskittyä energioihinsa. Kun määritys on tehty, välittäjän tulisi istua alas ja kartoittaa strategia, jolla hankitaan suunnitellun sijoitusryhmän tilejä. Tartu kynään ja paperiin, osoitekirjaan, käyntikorttikirjaan ja kirjoita kaikkien tiedossa olevien nimiä ja numeroita. Kirjoita myös paikallisten yritysten ja yhteiskunnallisten organisaatioiden nimet, joita voi säännöllisesti tutustua etsintätarkoituksiin.
Mene mahdollisimman monien ihmisten eteen. Hyvä strategia edellyttää aikaa ja vaivaa maksimoimalla työskentelemällä älykkäämmin. Viittaukset ovat minkä tahansa sijoitukseen liittyvän liiketoiminnan elinehto. Yksi tapa varmistaa enemmän viittauksia on verkko. Osallistu paikalliseen kauppakamarin kokouksiin ja muihin yritys- ja yhteisöryhmäkokouksiin ja tee mahdollisimman monta yhteyttä. Osallistu säännöllisesti luomaan rapport ja luottamus muiden liike-elämän johtajien kanssa. Viittausklubit ovat toinen hyvä lähde. Näihin liittyy joskus kuukausimaksu, mutta se on tavallisesti nimellinen ja se voidaan korvata yhdellä hyvällä lähetyksellä. Lopuksi yleisölle maksuttomat investointiseminaarit luovat usein valtavan määrän kiinnostusta ja asiakaskuntaa jopa keskimääräiselle välittäjälle. Välittäjät voivat yksinkertaisesti tarjota vähän sijoitusneuvontaa, ruokaa ja perustaa perusraportin, ja voivat aloittaa rakentamisen liiketoimintakirjaansa yhdellä tai useammalla uudella asiakkaalla kerrallaan. Lisäksi seminaarit voivat kääntyä yhden teeman ympärille ja keskittyä tiettyyn sijoitusryhmään, kuten yksittäisiin yrityksiin kuuluviin naisiin, pariskuntaan, jotka investoivat lapsensa koulutukseen, ja niin edelleen.
Isännöi investointiseminaari, joka on ilmainen yleisölle. Nämä aiheuttavat usein valtavan määrän kiinnostusta ja asiakaskuntaa jopa keskimääräiselle välittäjälle. Välittäjät voivat yksinkertaisesti tarjota vähän sijoitusneuvontaa, ruokaa ja perustaa perusraportin, ja he voivat aloittaa kerrallaan yhden tai useamman uuden asiakkaan yrityskirjan rakentamisen. Lisäksi seminaarit voivat kääntyä yhden teeman ympärille ja keskittyä tiettyyn investointiryhmään, kuten yksittäisten yritysten naisiin ja pariskuntaan, jotka investoivat lapsensa koulutukseen.
Aloita toimintasuunnitelman toteuttaminen pyytämällä kaikkia luettelossa olevia henkilöitä vähintään kahdesta kolmeen henkilöä, joille voit esitellä itsesi. Varmista, että jatkat jokaista viittausta hyvissä ajoin.
