Uusien tuotteiden lisääminen yhtiön linjaan tapahtuu joskus silloin, kun uusi myyjä, joka edustaa eri kohteita, tuodaan alukseen. Uusien tuotteiden käyttöönotto sekä henkilöstölle että asiakkaille toteutetaan esittelemällä myyjä ja varmistamalla, että sen tuotteet sopivat hyvin yhteen yrityksen kanssa.
Tarvittavat kohteet
-
Nykyiset markkinointimateriaalit
-
Nykyinen rivikortti tai kaikkien tuotteiden ja toimittajien luettelo
-
Markkinointimateriaalit ja tiedot uudesta myyjästä
Viimeistele kaikki neuvottelut uuden myyjän kanssa, jotta varmistetaan hyväksyttävä sopimus. Tapaa uuden myyjän kanssa päivämäärä, jona sen edustaja saapuu ja keskustele henkilöstön kanssa uusista tuotteista. Pyydä heitä toimittamaan riittävästi markkinointimateriaaleja, tuotetietolomakkeita ja näytteitä tuotteiden osoittamiseksi ja mahdollisuuksien mukaan jakamaan ne työntekijöille. Anna myyjälle kokoukseen tarvittavien kohteiden kokonaismäärä sen mukaan, kuinka monta työntekijää osallistuu.
Laadi sisäinen sähköposti tai muistio kaikille henkilöstön jäsenille, jotka ilmoittavat uudesta suhteesta. Anna yleiskatsaus myyjälle, mukaan lukien yrityksen kanssa työskentelevän edustajan nimi ja uusien tuotteiden saatavuuspäivämäärä. Selitä jokainen uusi tuote yhdessä kohdassa. Sisällytä linkki myyjän verkkosivustoon tai liitä tuotteen markkinointimateriaaleja.
Lähetä erillinen sähköpostiviesti tai muistio, jossa pyydetään, että kaikki henkilökunta on läsnä myyjän kanssa suunnitellussa paljastus- ja esittelykokonaisuudessa. Anna kokouspäivämäärä, -aika ja -paikka. Sisällytä tuotetiedot uudelleen ja muistuta työntekijöitä ottamaan yhteyttä sinuun tai johdon kanssa kysymyksiä tai huolenaiheita.
Järjestä myyjän kokous työskentelemällä edustajan kanssa. Suunnittele tarpeeksi aikaa sinulle tai yrityksen ylemmän johdon jäsenelle puhua ensin, esittelemään uutta myyjää. Sitten myyjä puhuu kumppanuudesta ja uusista tuotteista. Jakele lisää tuoteselosteita ja näytteitä, jos ne ovat saatavilla. Anna työntekijöille aikaa esittää kysymyksiä ja myyjän edustaja tapaa ylimmän johdon, jos aika sallii.
Suunnittele erilliset kokoukset sekä tuotemyynnin tiimin jäsenille että kirjanpitotoimiston henkilökunnalle. Pyydä myyjää tapaamaan myyntitiimin, joka vastaa tuotteiden myynnistä, ja järjestäkää muita kokouksia, jotta kaikki myyntijäsenet koulutettaisiin ja koulutettaisiin. Pyydä myyjän myyntisaamisosaston edustajaa tapaamaan tilinpäätösosastosi keskustelemaan maksu- ja laskutusprosesseista.
Mainosta uusia tuotteita. Sisällytä tiedot verkkosivustollesi, sosiaalisen median sivulle ja muille markkinointimateriaaleille. Käsittele ja levitä lehdistötiedote. Muista merkitä myyjän nimi kaikkiin materiaaleihin.
vinkkejä
-
Edistää tulevaa ilmoitusta käyttämällä sisäistä viestintää, kuten sähköpostia ja intranetejä. Näin työntekijät voivat herättää jännitystä uuden myyjän kautta saatavien uusien kohteiden ennakoinnista.
Varoitus
Älä allekirjoita sopimusta uuden myyjän kanssa, ennen kuin kaikki huolellisuus on suoritettu, ja myyjä on katsottu olevan liuotin ja kykenevä täyttämään kaikki toimitukset ja liiketoimintasopimukset.
