Amerikkalaiset kuluttavat leluihin lähes 22 miljardia dollaria vuodessa, ja suuret vähittäismyyjät kilpailevat jokaisesta viimeisestä kalkkikivestä. Suurimmat lelujen vähittäismyyjät jakavat noin 70 prosenttia Yhdysvaltain lelumarkkinoista, ja pienet erikoisliikkeet ja online-luettelot vaativat loput 30 prosenttia. Suosituimmat jälleenmyyjät ovat keskittyneet lisäämään osuuttaan nykyisiltä markkinoilta kilpailukykyisin hinnoin, innovatiivisin tuottein ja kuluttajaystävällisin ympäristöin.
Walmart
Walmart astui johtoon kisojen myynnissä vuonna 1999 ja ei ole katsonut taaksepäin. Leluissa ja elektroniikassa toimivien sijoittajien konsulttiyritys Kloster Trading arvioi Walmartin osuuden vähittäiskaupan lelumarkkinoista vajaat 30 prosenttia. Mega-jälleenmyyjä on pysynyt pakkauksen päällikkönä aggressiivisella alennus- ja volyymimyynnillä yli 9 000 myymälässään. Päätös tuoteluettelon palauttamisesta ja pienemmästä valikoimasta vahingoittaa lelujen myyntiä, mikä vastaa noin 7 prosenttia yhtiön kokonaistuloista. Walmart siirtää vaihteita ja lisää varastoa painottaen ympäristöystävällistä varastoa.
Toys-R-Us
Toys-R-Us on toiseksi vähittäismyynnissä, jossa on yli 18 prosenttia Yhdysvaltain lelumarkkinoista. Vaikka lelukauppa ja vauvan toimitusketju on maailman suurin lelujen erikoisliike, se on edelleen Walmartin myynnistä jäljessä. Toys-R-Us keskittyy kuitenkin uusimpiin tuotteisiin yrittäessään saada leluja ylös hyllyille, ennen kuin alennetaan hintoja ja alennuksia. Yhtiön käytäntö avata väliaikaisia myymälöitä kauppakeskuksessa loma-aikana on ollut menestyksekäs ja siitä voi tulla pysyvä osa myyntistrategiaa.
Kohde
Yhdysvalloissa toiseksi suurin vähittäiskauppaketju Target vaatii lähes 17 prosenttia Yhdysvaltojen lelujen vähittäismarkkinoista. Target on kasvattanut taisteluaan myynnistä, jossa on laajennettu loma-lelujen luettelo, varhaiset loma-alennukset ja räjäytetyt leluosastot. Minneapolis-pohjainen alennusketju on keskittynyt myös nuorempiin asiakkaisiin, joilla on sponsoroituja mainoksia Facebookissa ja Twitterissä.
Kmart
Kmart, joka sulautui Searsiin vuonna 2005, on vähitellen supistunut, ja sen lelumyynti heijastaa tätä suuntausta. Kmartin osuus vähittäiskaupan lelumarkkinoista on noin 3,4 prosenttia, vähemmän kuin Amazon, joka on 5 prosenttia, mutta on yleensä lueteltu erillisessä online-luokassa. Kmartin aggressiivinen lelumyynti on auttanut ketjua pysymään kannattavana, kun se säätää varastoa vastaamaan asiakkaiden vaatimuksia.
