Kun sanat näyttävät niin samankaltaisilta, joskus käyttämällä väärää laskeutuu sinut kuumaan veteen. Liiketoiminnassa on paljon sidottua lingo-oikeuksien saamiseen, ja siksi on tärkeää ymmärtää tulojen ja voittojen välinen ero, koska monet ihmiset ajattelevat, että ne ovat keskenään vaihdettavissa, mutta eivät.
Tulot vs. voitto
Kun puhutaan rahasta ja yrityksestänne, on tärkeää erottaa tulot ja voitot. Yksinkertaisimmillaan "liikevaihto" on kokonaismäärä rahaa, joka virtaa yrityksellesi tavaroiden ja palvelujen myynnistä. "Voitto" on luku, joka on jäljellä sen jälkeen, kun liiketoiminnan kustannukset, velat ja muut rahavirrat on vähennetty.
Mutta se tulee hieman monimutkaisemmaksi, koska tuloja ja voittoja on erilaisia.
Tulotyypit
Kun puhutaan tuloista, kaikista myydyistä tavaroista ja palveluista saadusta rahasta, tämä on yrityksen "ylimmässä rivissä", joka on ansainnut puhekielen nimen, koska tämä summa on merkitty tuloslaskelman yläosaan ennen kuin menot on kirjattu.
”Kertyneet tulot” ovat kuitenkin realisoitumattomia tuloja tai rahaa, joita ei ole vielä tullut, vaikka siitä on laskutettu. Tämä on yleistä yrityksille, jotka laskuttavat netto-15 tai netto-30, tai muilla maksuehdoilla.
Näissä tapauksissa, kun myynti tai palvelu laskutetaan, se on merkitty tulolähteeksi tai myyntitulokseksi tuloslaskelmaan, ja taseessa se on merkitty kertyneeksi tuotoksi. Sano, että kyseessä on 100 dollarin myynti. Kun 100 dollaria tulee, tuloslaskelman käteisvarojen saldo nousee 100 dollarilla, kertynyt tulotili laskee 100 dollarilla, mutta yleinen tuloslaskelma heijastaa edelleen 100 dollarin voittoa tulosta, kun tapahtuma alun perin tapahtui. Saatiin 100 dollaria.
Toisaalta on olemassa myös "ansaitsemattomia tuloja". Tämä on yhteinen ero silloin, kun yritykset vaativat talletuksia tavaroista tai palveluista. Jos esimerkiksi on pieni korjaustyö, kuten talon maalaus, joka vaatii 1000 dollarin talletuksen töiden hankintaan nähden, se on 1000 dollaria voittamattomista tuloista. Tätä rahaa ei yleensä kirjata tuloslaskelmaan ennen kuin tavarat tai palvelut toimitetaan ja laskutetaan kokonaisuudessaan.
Voiton tyypit
”Nettotulos” on, kun kaikki kulut, velat ja kustannukset vähennetään. Vapaa ja selkeä raha on nettotulos, jota kutsutaan myös "nettotuloksi". Tätä kutsutaan myös yrityksen "alimmaksi riviksi".
”Bruttokate” on määrä, joka on jäljellä, kun myytyjen tavaroiden kustannukset vähennetään tuloista. Nämä kustannukset sisältävät kaiken työn tai materiaalin, jota käytetään tavaroiden tuotannossa tai palvelujen suorittamisessa.
Sitten on ”liikevoitto”, joka alkaa bruttokate-summasta, ja sitten on vähennetty toimintakustannukset, jotka sisältävät esimerkiksi apuohjelmat, vuokrat ja palkanlaskennan luokat. Jäljelle jäävä on liikevoitto.
Erot tulojen ja myynnin välillä
Kun ajatellaan tuloja, hankala asia on, että myyntiä ja tuloja pidetään usein samana, mutta myynti voi ylittää tulon ja päinvastoin.
Ehkä yritys toimii vähittäiskaupassa ja myy tuotteita. Palautetuista tuotteista tulee palautus, joten huolimatta siitä, että myydään 487 000 dollaria tavaraa ennen joulua, heillä on ollut 54 000 dollarin tuotto ensimmäisten parin viikon kuluttua lomien jälkeen. Tämä tarkoittaa, että niiden liikevaihto on 433 000 dollaria, vaikka myynti oli 487 000 dollaria. Tämä suuri tuoton määrä vaikuttaa tulojen määrään, mutta myös voittoon.
Tulot voivat jälleen olla paljon korkeammat kuin myyntitulot, jotka johtuvat liiketulosta, joka voi yleensä olla kertaluonteista rahallista voittoa tai tapahtumaa. Näihin voivat sisältyä kiinteistö- tai omaisuuden myynti, oikeudenkäyntipalkkiot, maksavat investoinnit, saapuvat lahjoitukset, rojaltit ja muut saadut maksut. Liiketulos on käteistä tuloa, mutta ei sidottu myyntiin millään tavalla. Niinpä maatalousyritys myy kaksi pitkään käytetystä traktoristaan yhteensä 89 000 dollaria kuukaudessa ja 39 000 dollaria maataloustuotteidensa myynnistä. Niiden tulot ovat 128 000 dollaria, mutta myynti on vain 39 000 dollaria. Edelleen 128 000 dollarin kokonaistulot kohdistuvat voittoon.
Kassavirta vs. liikevaihto
Joskus yritykset ja jopa itsenäiset yrittäjät tekevät lopullisen virheen myyntitulojen rinnastamisessa kassavirtaan. Tämä on "kanojen laskeminen ennen kuin he luulevat" varoitustarina.
Ehkä itsenäinen graafinen suunnittelija laskee suuren uuden asiakkaan - lehden. Kun dollarin merkit näkyvät hänen silmissään, hän pudottaa muita yrityksiä keskittymään tämän kuukauden tuottoisaan sopimukseen, koska se maksaa huomattavan summan ja hän voi laskuttaa kuukauden lopussa. Hänen ehdot ovat net-15, ja hän olettaa, että hänen käteensä tulee käsiinsä kuuden viikon kuluessa.
Kuitenkin vain siksi, että hänellä on myynti ja hänen kuukausensa on teoriassa erittäin kannattava, se ei tarkoita sitä, että aikakauslehti antaa yhden hoot, mitä hänen maksuehtonsa ovat. Heillä on järjestelmä, ja jossakin sopimuksen hienossa painoksessa sanotaan, että maksuja ei vapauteta vasta 30 päivän kuluttua siitä, kun lehti on pilkottu ja päätoimittaja hyväksynyt. Suunnittelija oppii tämän liian myöhään ja saa käteensä kuuden kuukauden ajan linjasta pakottaen hänet raivostumaan tällä välin. Koska kannattavasta kuukaudestaan huolimatta vuokranantaja ei saa maksua lupaavissa laskuissa, eikä se myöskään pidä valoja ja lämpöä. Ja tämä pätee mihin tahansa liiketoimintaan - velat, jotka maksavat, eivät välitä siitä, mitä olet tulossa; he haluavat rahaa, kun se on maksettava.
Rahavirta on siis silloin, kun rahat tulevat tai rahaa menee pois, ja tuloilla on vähän tekemistä sen kanssa, kun nämä rahat liikkuvat. Riippuen käteistäsi, ennen kuin se on käsi kädessä, yritykset saavat ylimääräistä taloudellista sitoutumista, koska rahat eivät saavuta haluamiaan aikatauluja. Ja sitten on olemassa tosiasia, että kaikki laskut eivät maksa, ja jotkut asiakkaat tai työpaikat saattavat olla yksinkertaisia, tai he voivat joutua omaan huonoon onneaan ja joutua julistamaan konkurssin, jolloin laskusi ei koskaan kerry.
Miksi tulot ovat tärkeitä?
Päivä ei mene ilman, että jokin yhtiön osakekurssi ilmoitetaan nousevan tai laskevan, raportoitujen tulojen ja odotettujen tulojen perusteella. Wall Streetissä saavutetaan ja häviää vuosittain miljardeja tulotavoitteiden ansiosta.
Toimintakustannukset ovat tärkeitä ja kassavirta on kriittinen, mutta varastonpitäjien silmissä ei ole varmasti suurempaa vertailuarvoa yrityksen toiminnalle kuin sen tulot.
Osakkeenomistajat katsovat usein tuloraportteja, joissa on henkeä. Nämä raportit paljastavat, onko yritys täyttänyt tavoitteensa. Tavoitteiden saavuttaminen on tavoitteiden saavuttaminen, tulosten tuottaminen ja mahdollisuuksien hyödyntäminen. Toisaalta niiden täyttämättä jättäminen voi olla samanlainen kuin hiilikaivoksen kanarialla, joka on merkki taantumasta - ehkä toimitusjohtajan visio on väärä, ehkä talous tuottaa kylmät jalat ja tilaukset alkavat laskea. Ehkä yritys arvioi väärin uusimpien julkaisujensa valituksen.
Joillakin aloilla, kuten vähittäiskaupassa, jossa tuotteet ostetaan ja myydään lyhyellä aikavälillä, näitä tulo- ja odotustavoitteita on helpompi tulkita. Toisissa tapauksissa, kuten kiinteistö-, elokuva- ja televisio- tai muu viihde, terveydenhuolto ja teknologia, on paljon vaikeampaa tulkita tuloja suhteessa voittoon ja kassavirtaan, koska hankkeet voivat kehittyä niin kauan ennen kuin rahat vaihtavat käsiä.
Esimerkiksi elokuvantekijä James Cameron on ollut jo vuosien ajan avajaisissa "Avatar" -sovelluksen toisen, kolmannen, neljännen ja viidennen erän johdossa. He luovat uutta teknologiaa elokuvien kuvaamiseen, joten yleisö voi katsella "lasitonta 3D: tä". Joten tämä tarkoittaa muutaman vuoden ajan massiivisia toimintakustannuksia, joita tuottajien on pitänyt ottaa mukaan, ja ne odottavat edelleen, kunnes elokuvat ne kaikki vapautetaan vuosien 2020 ja 2025 välisenä aikana. Sitten he toivovat, että he hyötyvät paitsi neljästä toivottavasti ennätyksellisestä julkaisusta, mutta myös omistusoikeudesta teknologiasta, joka muuttaa elokuvan viihdettä ikuisesti.
Viime kädessä yritykset eivät voi jättää huomiotta kassavirtaa, toimintakustannuksia tai voittoa - ne ovat yhtä tärkeitä menestyksen kannalta kuin tulot. Vaikka sijoittajat, pankit ja Wall Street katsovat tuloja, yritysten on pidettävä itsensä maadoitettuina ja keskityttävä kaikkiin rahan syntymisen ja kassavirran näkökohtiin, jos ne haluavat säästä myrskyä pitkällä aikavälillä.
