Globalisoituvassa maailmassa monet yritykset voivat löytää kansainvälisen laajentumisen houkuttelevaksi vaihtoehdoksi markkinoiden laajentamiselle. Ulkomaanmarkkinoille pääsy ei kuitenkaan ole helppoa, ja ulkomaisille markkinoille tulleille yrityksille on useita vaihtoehtoja. Yhtiö voi tulla uuteen maahan useilla tavoilla: viejänä; lisenssisopimuksen kautta; yhteisyrityksessä; tai kokonaan omistaman tytäryhtiön kautta. On tärkeää, että esimiehet ymmärtävät nämä erilaiset maahantulostrategiat ennen uuden maan saapumista.
Exporting
Vienti on yksinkertaisin tapa päästä ulkomaille. Vienti ulkomaille, yritys pystyy pääsemään tähän maahan ilman, että se on itse sijoittautunut maahan. Yrityksen on yksinkertaisesti valmistettava tuotteita, jotka voidaan sitten lähettää ulkomaille. Viejät voivat olla kahdessa muodossa: suorat viejät ja välilliset viejät. Suorat viejät myyvät suoraan ulkomaisille ostajille ja niillä voi olla myyntitiimejä näissä maissa. Välilliset viejät luottavat kotimaisiin välittäjiin, jotka välittävät suhteet ulkomaisiin ostajiin.
Licensing
Lisensointi on hyvä strategia yritykselle, jolla on kysyntää vaativa tuote tai tuotemerkki, mutta sillä ei ole resursseja laajentaa kansainvälistä toimintaa. Kun yritys myöntää tuotteitaan ulkomaille, se myy oikeuksia valmistaa tuotetta ulkomailla toiselle valmistajalle. Tämä tarkoittaa, että yrityksen ei tarvitse investoida markkinoiden kehittämiseen, vaan se voi yksinkertaisesti kerätä maksua ulkomaiselta yritykseltä.
Yhteisyritys
Yhteisyritys sisältää uuden markkinan aloittamisen paikallisen kumppanin kanssa. Yhteisyrityksillä on etu, että ne tarjoavat yrityksille kumppanin, joka tuntee hyvin paikallisen ympäristön. Tämä tarkoittaa sitä, että on olemassa pienempi riski, että epäonnistuminen johtuu kyvyttömyydestä ymmärtää paikallisia tapoja, lakeja tai kulttuuria. Yhteisyrityksen haittana on se, että se ei anna yritykselle täydellistä valvontaa toiminnasta; yrityksen on voitava toimia hyvin ulkomaisen kumppaninsa kanssa menestyäkseen.
Kokonaan omistama tytäryhtiö
Ulkomarkkinoille pääsy kokonaan omistamalla tytäryhtiöllä edellyttää paikallisen yrityksen perustamista ilman paikallisen kumppanin apua. Tätä voidaan tehdä kahdella tavalla. Ensimmäinen on se, mitä kutsutaan greenfield-kehitykseksi. Tämä edellyttää uuden organisaation luomista ulkomailla maanpinnalta. Toinen menetelmä on se, mitä kutsutaan ruskean alueen kehitykseksi. Tämä edellyttää olemassa olevan yrityksen ostamista ulkomailla. Ruskean alueen kehitys voi olla hyödyllistä, koska ne tarjoavat paikallista asiantuntemusta, mutta ne voivat olla vaikeita, koska yrityksen omistajat saattavat vastustaa uutta omistusta.
