Jos olet äskettäin käynnistänyt kiinteistönvälitystoimiston tai kiinteistösijoitusyrityksen, tai käytät liiketoimintaa, joka omistaa paljon kiinteistöominaisuuksia, niin tulet vastaamaan vertailevaan markkina-analyysiin jossain vaiheessa toiminnassasi. CMA on tapa arvioida kohtuullisella tarkkuudella omaisuuden arvoa nykyisillä markkinoilla. Tämä auttaa sinua tekemään parhaita päätöksiä siitä, myydäänkö tai ostatko kiinteistöominaisuuksia, jotta he eivät pääse porttiin.
Mikä on vertaileva markkina-analyysi?
Vertaileva markkina-analyysi on arvio kiinteistön arvosta nykyisillä markkinoilla. Se toimii vertaamalla kohteen ominaisuutta samanlaisten, samankokoisten ja samanlaisten ominaisuuksien kanssa, jotka on äskettäin myyty samassa naapurustossa. Kun tarkastellaan ns. "Vertailukelpoisten" ominaisuuksien myyntihintaa, voit tehdä hyvän arvion siitä, mitä kohteen ominaisuus on. Kiinteistönvälittäjät käyttävät CMA: ita kaikenlaisten kiinteistöjen, kuten asuin-, toimisto- ja teollisuuskiinteistöjen, arvostamiseen, ja sijoittajat käyttävät sitä selvittämään, onko mahdollinen investointi kannattavaa.
Miksi kiinteistöalan yritykset tarvitsevat vertailevaa markkinanalyysiä?
Jos olet avannut kiinteistötoimisto, on melko selvää, miksi sinun on tehtävä vertaileva markkina-analyysi - se on yksi arvokkaimmista asiakirjoista, joita voit tarjota asiakkaalle. CMA on olennainen osa myyjien kotien luettelointia oikeaan hintaan, jotta he eivät jätä rahaa pöydälle. Se on myös välttämätöntä, kun teet tarjouksia kodin ostajien puolesta, joten he eivät maksa enempää kuin kodin arvoinen. Voit myös käyttää CMA: ita markkinointivälineenä liiketoiminnan luomiseksi näyttämällä asunnon omistajille, kuinka paljon he voisivat saada, jos he myivät kotinsa tänään.
Entä muut yritykset?
Muille yrityksille CMA voi auttaa seuraamaan yrityksesi arvoa. Jos omistat paljon vähittäismyymälöitä, varastoja ja muita kiinteistöominaisuuksia operaattorina tai sijoittajana, näiden aineellisten hyödykkeiden arvon vaihtelut vaikuttavat suuresti yrityksesi arvoon. CMA voi olla kriittinen valittaessa optimaalinen aika ja hinta yksittäisten ominaisuuksien myymiseen, ostamiseen tai vaihtamiseen. Se lisää myös yrityksesi arvostusta, jos myyt koko yrityksesi.
Vertailevan markkinanalyysin tekeminen
Aloita listattamalla arvostamiesi kohteiden ominaisuuksia, esimerkiksi 1000 neliömetrin vähittäiskauppa, jossa on varastotilat, keittokomero ja kylpyhuone kiireisessä ostosalueella. Seuraavaksi etsit sellaisia myymälöitä, joilla on vertailukelpoisia ominaisuuksia, jotka ovat myyneet samassa naapurustossa viimeisten kolmen kuukauden aikana. Kiinteistönvälittäjä voi etsiä myytyjä, vanhentuneita, aktiivisia ja odottamattomia listauksia useiden listauspalvelujen yhteydessä; muiden yritysten tulisi tarkistaa kiinteistöjen verkkosivustoja, kuten Zillow tai Trulia. Vedä vähintään kolme "vertailukelpoista" ja tarkista niiden myyntihinnat. Keskiarvo näistä hinnoista, ja sinulla on hyvä arvio kiinteistön arvosta.
Laadun tarkistusten tekeminen
Joskus naapurustossa ei ole paljon vertailukelpoisia, varsinkin kun yrität arvostaa kaupallista omaisuutta. Saatat löytää vain suurempia kiinteistöjä tai myymälöitä, jotka sijaitsevat sivukadulla, jossa on vähemmän ohikulkijoita. Nyt sinun täytyy yrittää tunnistaa, mitä kukin ero on. Voit esimerkiksi laskea suurempien tai pienempien myymälöiden keskimääräisen myyntihinnan neliöjalkaa kohden ja kertoa sen jälkeen kohteen omaisuuserän neliömateriaalista arvioidun markkina-arvon saamiseksi. Tai voit vähentää omaisuutesi arvosta 5 000 dollaria, jos se on huonossa kunnossa ja tarvitsee noin 5 000 dollarin arvosta korjausta. Arviointi on enemmän taidetta kuin tiedettä, ja tulokset ovat paljon tarkempia, kun vertaat omenoita omenoihin. Mitä enemmän eroja on, sitä enemmän vertailukelpoisia tietoja on löydettävä.
