Tulojen laajennuspolku on kaavio, joka kuvaa eri tulotasojen vaikutusta kulutukseen. Kaavion viivat osoittavat, miten hinnat vaikuttavat kuluttajaan ja ostamiinsa kohteisiin. Kaaviossa näkyy myös, miten tulotasot vaikuttavat näiden kohteiden ostamiseen. Siten tulojen laajentumispolku osoittaa, miten tulot vaikuttavat tavaroiden kysyntään.
Yksikkötulon joustavuus
Kun kuluttajalla on yksikkötulon joustavuus, tulojen laajennuspolku on suora. Tämäntyyppinen kuluttaja kuluttaa saman verran hyödykkeitä, mukaan lukien sekä ylellisyystavarat että tarpeet, kullakin tulotasolla. Jälleenmyyjät käyttävät näitä tietoja erilaisten asiakkaiden hankintamallien määrittämiseen. Vaikka hankintamallit eivät ole tarkkoja tieteitä, tulotason tutkiminen auttaa jälleenmyyjiä arvioimaan mahdollisen tulevan myynnin.
Lisääntynyt tulo
Kuluttajat, jotka saavat tulon nousun, voivat viettää enemmän sekä ylellisyystarvikkeita että tarvikkeita. Monet asiakkaat viittaavat kuitenkin ylellisyystuotteisiin tulojen kasvaessa, minkä seurauksena kaaviossa on taivutusvoiton laajentumislinja. Taloudellisessa mielessä ylellisyyshyödykkeellä on suuri kysyntä tulojen joustavuudesta. Tämä tarkoittaa, että ylellisyys on tuote, jonka kulutus kasvaa tulotason kasvaessa. Toisaalta välttämättömyys edustaa sitä, mitä kuluttaja ei voi elää ilman. Siksi kuluttajat ostavat aina tarvikkeita, kuten ruokaa, hinnasta riippumatta.
Huonommat tavarat
Huonommat tavarat ovat sellaisia, joita kuluttaja ei yleensä osta tulojen kasvaessa. Keskivertokuluttajalla on vähemmän kysyntää huonompiin tavaroihin, joita edustaa tulonkehityspolun taaksepäin taipuminen. Siksi heikommassa asemassa olevilla tavaroilla on kysynnän kannalta kielteisiä tuloja. Normaalitavarat puolestaan edustavat tavaroita, joiden kysyntä kasvaa, kun tulotasosi kohoavat.
Kuluttajien kysynnän käyttäytyminen
Sekä vähittäiskauppiaat että taloustieteilijät yrittävät ennustaa kuluttajien tulevaa käyttäytymistä ja markkinoiden kysyntätilannetta, ja toinen tulonlaajentumispolku kutsutaan hintatarjouskäyräksi. Koska et voi mitata matemaattisesti käyttäytymistä, tämän mallin numerot ovat peräisin aiemmasta suorituskyvystä. Kaikki tulevaisuuden analyysit edustavat siten koulutettua arviota, että sinun pitäisi käyttää vain yhdessä muiden tietojen kanssa. Hintatarjouskäyrä kuvaa kuluttajan kysyntäkäyttäytymistä.
