Kuinka maksaa palkkioita myyntihenkilöstölle. Tasainen komissio, liukuva asteikko tai asteittainen asteikko? Jos valvot myyntihenkilöstöä, tässä on muutamia ehdotuksia niiden maksamisesta.
Selvitä toimialan myyntihenkilöiden palkkioiden määrä ja tyyppi.
Käytä työvaliokunnan tilastoja (erityisesti korvauskyselyjä), paikallisia talouskehitystutkimuksia (ota yhteyttä paikallishallinnon virastoon) ja kauppayhdistyksiä (joista suurin osa löytyy online-hakukoneen kaltaisen Googlen kautta) selvittääksesi menossa olevan hinnan toimialallasi.
Selvitä, millaista komission rakennetta käytetään toimialallasi. Onko palkkio palkkion jälkeen, kun kiintiö on täytetty? Onko se kiinteä asteikko, jossa on kiinteäkorkoinen provisio tai progressiivinen tai liukuva asteikko, jossa palkkio vaihtelee myyjän yleisen suorituskyvyn mukaan?
Aseta palkkionne tasolle, joka houkuttelee ja säilyttää hyvät työntekijät. Älä ole pennywise ja pound-foolish. Ylimmän myyjän arvo on ylimääräinen prosenttiyksikkö.
Aseta palkkiot vuokraushetkellä.
Harkitse hintoja, jos myyjä täyttää tietyt tavoitteet.
vinkkejä
-
Jos et voi lisätä dollareita, lisää mukavuutta.Joustavat työajat, etätyö ja jopa pienet kannustimet, kuten kuivapesu, houkuttelevat mahdollisia myyjiä.
