Snuggie lanseerattiin vuonna 2008 peittoon, jossa oli hihat, markkinointi suoran reagoinnin TV-mainoksilla ja ylhäällä oleva piki, joka löi katsojia joko koominen tai naurettavaa. Allstar Products nauroi aina pankkiin, kun Snuggie muuttui virus- ja kestäväksi osumaksi, joka myi miljoonia. Seuraavaksi iso asia, uusi tuote tarvitsee älykäs, perusteltu perusta, jonka avulla se pystyy rakentamaan luontaisia etuja ja etuja.
Täytä todellinen tarve
Riippumatta siitä, onko tuote peräisin yrityksen sisäisistä ideoista olemassa olevan yrityksen henkilökunnan keskuudessa tai heijastavat kuluttaja-alan ulkoisia vaatimuksia, sen on ratkaistava ongelma, joka on helppo muotoilla tavalla, joka on järkevää henkilölle, joka tosiasiallisesti kohtaa tämän ongelman. Sen sijaan, että pakotettaisiin markkinointimenetelmää tukemaan tarvetta, jota ei todellisuudessa ole olemassa, onnistuneet yrittäjät ja yritykset tunnistavat ja luovat tuotteita, joita ihmiset tarvitsevat. Kysy edustavilta kuluttajilta, olisiko he ostamassa myyntiäsi, ja tarkenna tuotetta, kunnes se täyttää tyhjiön tarjousten spektrissä.
Ymmärrä kilpailu
Et voi torjua kilpailua, ellet ymmärrä, miten tuote voi ylittää sen. Tätä tarkoitusta varten kehitetään ainutlaatuinen myyntitarjous, joka kiteyttää tuotteen asettamisen todelliseen tai havaittuun kilpailuun. Vahvista hintasi markkinoilla: Yritätkö ilmoittaa "halpa" tai "hyvä"? Mittaa ominaisuutesi väitetyistä syistä, joiden vuoksi tuotteesi pitäisi vedota sen keskeisiin osiin. Päätä, miten välität edutsi tavalla, joka resonoi ihmisten kanssa, jotka tarvitsevat sitä, mitä myyt.
Suunnittele kohdennettu kampanja
Rakenna markkinointi- ja mainontatapahtumasi niin, että se sisältää sen, mitä tiedät tuotteestasi ja sen markkinoista. Tavoitteena on, että nämä viestit ovat niille ihmisille, jotka ovat tavoitteesi. Jos haluat laatia suunnitelman, joka edustaa parasta lähestymistapaa, älä käsittele markkinointikampanjaa jälkikäteen tai lykkää sen kehitystä viimeiseen minuuttiin asti, kun saavutat tuotteen käynnistämisen reunan. Ajattele markkinointitoimia osana tuotekehitysprosessia ja aloita se jo varhaisessa vaiheessa. Tämän lähestymistavan tarjoamien valmiuksien lisäksi se auttaa myös ohjaamaan kehitysvaiheesi näkökohtia vastaamaan markkinoiden tukemista.
Testaa markkinointilähestymistasi
Käytätkö pieniä tarkennusryhmiä keräämään tietoa tuotteestasi ja sen suunnitelluista markkinointiviesteistä tai laittamalla laajamittaisen testin, vahvista lähestymistapa, jolla varmistat, että se liittyy kuluttajien näkymiin. Saatat huomata, että se, mitä olet suunnitellut sanoa, ei soi totta tai että tapaus, jolla olet suunnitellut viestisi, johtaa virheelliseen tulkintaan, joka aiheuttaa sekaannusta ja vähentää sen vaikutusta. Kun olet varma, että markkinointi lähettää oikeat signaalit oikeille ihmisille mediakanavien kautta, joilla on todistetut kyvyt saavuttaa ne, olet valmis antamaan uudelle tuotteellesi onnistuneen debyytin.
