Pankit käyttävät kuriiripalveluja joka päivä poimimaan ja toimittamaan arkaluonteisia asiakirjoja, kuten maa- tai varastotodistuksia. Monet pankit tarjoavat nyt myös erilaisia kuriiripalveluja vähittäiskaupan asiakkaille, kuten yrityksille, jotka haluavat päivittäisiä talletuksia piristyä. Koska kuriiripalvelu on niin laajalle levinnyt, on runsaasti mahdollisuuksia tulla palveluntarjoajaksi. Menestyksen avain on yleensä voittanut kilpailutarjous.
Tarvittavat kohteet
-
Kilpailukykyinen tiedustelu
-
Kirjallinen ehdotus
-
Sidonta ja vakuutus
-
Viitteet
Ymmärrä, mitä pankki haluaa ostaa. Eri pankit tarjoavat erilaisia kuriiripalveluja. Esimerkiksi pääkaupunkiseudulla New Jersey tarjoaa erikoistuneita kuriiripalveluja paikallisille yrityksille: päivittäiset ei-valuuttamääräiset (vain tarkista) yritystalletuspyynnöt. Centaur Associates, kansallinen pankkipalvelupalveluiden tarjoaja, tukee täyden palvelun tukeaan henkilöstöstä logistiikkaan ja kirjanpitoon.
Tutki pankin nykyistä kuriiripalvelua. Analysoi erityistä tilaisuutta, jolla voit rakentaa tarjouksesi. Selvitä, miten kilpailet yrityksestä. Voit esimerkiksi tarjota alhaisemman hinnan tai tarjota parempaa palvelua tai laajempaa maantieteellistä kattavuutta. Tee kotitehtäväsi sen määrittämiseksi, mitä pankki todella haluaa ostaa, ja sitten myydä se heille.
Tunne numerot. Jos haluat onnistua, sinun on tiedettävä, mitä vastaan olet tehnyt tarjouksen. Jos tiedät jonkun pankissa tai tiedät jonkun, joka tuntee jonkun pankissa, saat sisäpiiritietoa siitä, kuinka paljon pankki maksaa ja mitä he saavat rahasta. Selvitä, mitä pankki on tyytyväinen nykyiseen palveluntarjoajaan ja ole tyytyväinen siihen. Näiden tietojen avulla voit muodostaa todella kilpailukykyisen tarjouksen. Jos olet varma, että tarjouksesi on pienempi kuin pankin maksama, korosta kykyäsi säästää rahaa, samalla kun se tarjoaa parhaan palvelun.
Toimita kirjallinen tarjous. Tunnista pankin päätöksentekijä ja kohdista kyseinen henkilö tulevaksi uudeksi asiakkaaksi. Tutkimuksen perusteella valmistele yksityiskohtainen tarjous, joka vastaa pankin tarkkoja tarpeita ja selittää kaikki kustannukset. Aseta kaikki etuuksien yhteydessä pankille, jos he päättävät tehdä liiketoimintaa kanssasi. Voit esimerkiksi nostaa paremman hinnan, nopeamman palvelun tai paremman kuvan. Ota yhteyttä päätöksentekijään ja ilmaise kiinnostuksenne tehdä tarjous.
Hanki sidottu ja vakuutettu. Herkkien pankkiasiakirjojen kuljettaminen on vakava sitoumus. Siksi ne noudattavat korkeimpia due diligence -standardeja. Välittömän uskottavuuden ja mukavuuden varmistamiseksi, olla sidottu ja täysin vakuutettu. Saat parhaan näkyvyyden mukaan Better Business Bureau -yhtiöön ja kauppakamarin.
Anna viittauksia. Vankat viittaukset ovat tärkeitä monille pankin liiketoiminnan osa-alueille. Jos sinulla on asiakkaita, jotka ovat myös pankin suuria asiakkaita, hyödynnä näitä suhteita. Kysy viittauskirjeitä ja virallisia suosituksia.
