Mattojen urakoitsijoiden, jotka haluavat suuria työpaikkoja, on yleensä tarjottava tarjousta työstä. Yritykset käyttävät tarjousprosessia kilpailun edistämiseksi ja saavat parhaan tuotteen edulliseen hintaan. Osaavilla urakoitsijoilla on kilpailu, kun on kyse tarjouskilpailusta työpaikalle, koska he tietävät, mitä yritystä he tarjoavat, mitä tarjouksessa odotetaan ja miten voittaa kilpailua kilpailevista tarjoajista.
Tarvittavat kohteet
-
Tekstinkäsittelyohjelmisto (valinnainen)
-
Taulukot-ohjelmisto (valinnainen)
Tutki yritystä, jolle olet tehnyt tarjouksen. Selvitä niiden henkilöiden nimet, jotka ovat vastuussa tarjousprosessista, heidän työnsä nimikkeistä ja mitä yrityksiä he ovat mukana. Vaikka tällä on vähän tekemistä työn eritelmien kanssa, voit luoda ystävällisen ja asiantuntevan raportin potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Se auttaa myös selittämään aineettomat hyödykkeet, joita muut mattoasentajat saattavat laiminlyödä. Esimerkiksi, jos yritys kehittää tuotteitaan, voit korostaa sitä, että henkilöstösi luotetaan.
Tapaa potentiaalisen asiakkaasi kanssa kerätäksesi kaikki tarvittavat tiedot tarjouksen tekemiseksi.Ensimmäisessä kokouksessa voit nähdä työpaikan, ymmärtää, mitä odotetaan työstä, asentaa päivämäärän ja hankkia työn tiedot (neliömetriä, matotyyppi jne.). Kun vierailet työpaikalla, kiinnitä huomiota siihen, mihin matto oli aiemmin asennettu.
Arvioi materiaalien ja työvoiman kustannukset. Jos asiakas haluaa asentaa tietyntyyppisen maton, sinulla saattaa olla kapea materiaali, johon voi työskennellä, mutta jos asiakas oli epämääräinen maton tyypistä, voit koota useita kustannusarvioita käyttäen erilaisia mattoja. Määritä nyt, mitä materiaalisi merkintä tulee olemaan, ja kuinka paljon työvoimaa maksaa. Sitten kerro voittomarginaalisi ja sinulla on tarjouksen kokonaiskustannukset.
Kehitä työaikaa. Tämä vaatimus voidaan jo määrittää asiakkaalle, joka haluaa, että matto asennetaan tiettyyn päivämäärään, jotta työhäiriöt voitaisiin minimoida. Jos asiakas ei ole määrittänyt päivämäärää tai kelloriviä, sinun on luotava sellainen, joka ei juurikaan häiritse asiakkaan työtä. Jos yritys toimii maanantaista perjantaihin, asenna se viikonlopuksi. Tämä näyttää asiakkaan, jonka harkitset sen tarpeita.
Ennakoi, mitä muut yritykset tarjoavat samalle hankkeelle. Ennuste ei ole tarkka tiede, koska sinulla ei ole mitään keinoa tietää tarkasti, mitä toisen sopimuspuolen materiaalimerkintä tai työvoimakustannukset ovat. Mutta anna sille paras arvio. Useimmat voittajahinnat laskevat hintaan, joten alhaisimman tarjouksen saaminen on pitkä matka sopimuksen voittamiseen.
Tee tarjouksesi. Tarjouksessa on oltava kaikki asiakkaan pyytämät tiedot. Sinun tulisi erottaa kaikki kustannukset, antaa aikakehys, selittää käytettävät materiaalit, selittää kaikki asennuksen aiheuttamat häiriöt ja antaa luettelo valtuutuksista ja viitteistä. Tämä on myös aika erottaa itsesi kilpailevista tarjoajista. Määritä, voitko tarjota parempaa laatua tai alentaa kustannuksia; jos yo; u tarjoaa vaihtoehtoisen maton, joka täyttää asiakkaan tarpeet, mutta on halvempi; jos voit taata työnne tietyn vuoden ajan ja tarjoatko seurantapalvelua. Tarjous on kirjoitettava tekstinkäsittelyohjelmaan, kuten Microsoft Wordiin, ja taulukot, jotka on esitetty taulukkolaskentaohjelmassa, kuten Excelissä. Sen pitäisi olla siisti, organisoitu ja toimiva. Varmista, että kaikkien johtajien yhteystiedot löytyvät.
Esitä tarjous asiakkaalle. Kysy, milloin saatat odottaa voivansa seurata tarjousta.
vinkkejä
-
Jos et ole saanut tarjousta, se ei vahingoita ystävällisen puhelun asettamista asiakkaalle ja kysyä, miksi et voittanut tarjousta. Tämä auttaa sinua tulevissa tarjouksissa.
