Asiakkaiden määrä, joita sinulla on, ei mittaa vähittäiskaupan terveyttä. Riippumatta siitä, kuinka paljon tuloja yrityksesi luo, jos käytät entistä enemmän varastoon, jota ei myydä, yrityksesi epäonnistuu lopulta, jos mikään muu ei muutu. Myytävän varaston määrä verrattuna ostamiesi varastojen määrään on tärkeä tekijä. On tärkeää, että vähittäismyyjät pitävät kirjaa tästä myyntinopeudesta, joka tunnetaan myös myyntikorkona, jotta he voivat tehdä tarvittaessa muutoksia.
vinkkejä
-
Lisää myytyjen kohteiden lukumäärä niiden kohteiden määrään, joita sinulla on edelleen. Jaa myytyjen yksikköjen lukumäärä juuri laskemallasi numerolla, jolloin löydät myynnin määrän tietyn ajan.
Miksi myyntihinta on tärkeä?
Myynti- tai myyntinopeus on yksi keskeisimmistä tavoista mitata vähittäiskaupan liiketoimintaa. Se on metriikka, jolla voidaan tunnistaa useita taloudellisia ongelmia, jopa paljastamalla joitakin, joita ei ole helppo nähdä. Myynnin yhtälön molemmat päät voivat olla yhtä huonot myös liiketoiminnalle. Jos myynti on hyvin alhainen, se ei merkitse sitä, että et myy tuotteita niin nopeasti kuin mahdollista. Liian korkea nopeus tarkoittaa sitä, että leikkaat sen liian lähellä varastoa ja saattavat menettää myyntiä tuotteiden puutteen vuoksi. Ihanteellinen paikka on jonnekin keskellä, ja se on parhaiten määritetty katsomalla taloudellisia suuntauksiasi tietyn ajan.
Myyntimääriisi
Myymälän määrä myymälässäsi on vertailu siihen, mitä sinulla oli kädessäsi ja kuinka paljon sitä olet myynyt tietyn ajan kuluessa. Aloita myymiesi kohteiden lukumäärä ja lisää se vielä käsillä olevien kohteiden määrään. Ota jälleen myytyjen yksiköiden lukumäärä ja jaa se tällä kokonaisluvulla ja siirrä desimaalipiste kahden paikan kohdalla saadaksesi myyntiprosentin.
Esimerkiksi, jos myyt kahvikuppeja, olet ehkä myynyt niitä 200 kuukaudessa. Varaston jälkeen olet löytänyt 50 hyllylle. Tämä on yhteensä 250 kahvinkupua, joka oli alkuvarasto. Ota 200 myytyä mukia ja jaa ne 250 alkuvarastolla. Siirrä desimaalilukua kahteen tilaan, ja sinä keksit 80 prosentin myyntinopeuden kahvikannuillasi kyseisenä kuukautena.
Ei kaikkien aikojen tärkein mittari
Myyntinopeuden tutkiminen voi olla aikaa ja resursseja vaativa. Ennen kuin voit alkaa verrata niitä ajan mittaan, sinun on määritettävä koko varastonumeroiden järjestelmä. Kun järjestelmä on paikallaan, tehtävät vievät vähemmän aikaa. Mutta alkuperäinen kokoonpano voi olla pelottava. Vaikka myyntinopeus on tärkeä mittari, jonka kaikkien vähittäiskaupan omistajien tulisi olla tietoisia, se ei ole ainoa tekijä, jota sinun täytyy harkita. Käytössä on puutteita liiketoimintamallissa. Yksi suurimmista ongelmista myyntiluvuissa on se, että he voivat kertoa, että ongelma on olemassa, mutta he eivät usein anna sinulle aavistustakaan, miksi nämä tietyt tuotteet tai palvelut eivät myy. Onko hinnoittelu? Onko trendit siirtyneet pois tästä tyylistä? Onko kilpailu sinut toisen tuotteen kanssa? Myynti on hyvä indikaattori, jota sinun täytyy tutkia edelleen, mutta usein se ei ole mitään muuta.
