Coca-Cola-brändi on pitkään ollut yksi maailman tutuimmista. Tämä virvoitusjuomamarkkinoiden jättiläinen ei kuitenkaan itse tuota virvoitusjuomia. Sen sijaan Coca-Cola valmistaa juomaperusteita ja siirappeja ja toimii omana maailmanlaajuisena markkinointitoimistona. Samaan aikaan noin 250 itsenäistä pullotuskumppania valmistaa ja jakaa tuotteita. Yhtiö ja pullottajat työskentelevät tiiviisti paikallisten myyntipisteiden kehittämisessä, joihin kuuluvat ruokakaupat, ravintolat, elokuvateatterit, lähikaupat ja toimilupa.
Tutki tuoteryhmät
Research Coke -tuotteet. Koksille on paljon enemmän kuin Coke. Yhtiö omistaa mehun juomia, kahvia, teetä, smoothieja, urheilujuomia, vettä, energiajuomia, maitotuotteita, sekoittimia ja pakastettuja juomia. Täydellinen luettelo on saatavilla CokeSolutions-sivustossa. Kävele paikallisen ruokakaupan läpi löytääksesi ja tutkiakseen näitä tuotteita. Keskustele ravintolan omistajien, myymäläpäälliköiden ja katukauppiaiden kanssa järjestelyistä paikallisen jakelijan kanssa. Kaikki jakelijat eivät käsittele koko linjaa, ja tietyillä alueilla käytettävissä oleva Coke-tuoteluettelo saattaa puuttua muutamasta kohdasta.
Paikallinen markkinatutkimus
Tutki markkinoita, joita haluat palvella. Selvitä, missä Coke-tuotteita myydään. Etsi paikalliset Coca-Cola-pullottajat Coca-Cola Bottler Finderin kautta CokeSolutions-verkkosivustolla. Sinun tarvitsee vain käyttää näitä tietoja. Ota yhteyttä yrityksen myynti- tai PR-osastoon tiedustellaksesi mahdollisista kumppanuuksista pienempien jakeluyhtiöiden kanssa samalla alueella. Kysy, onko se etsimässä liikekumppaneita tai yrittänyt perustaa tytäryhtiöitä.
Tee yhteys
Ota yhteyttä Coca-Colaan ja löydä, mistä yritys etsii uusia jakelijoita ja myyntiautomaatteja. Paikallisella jälleenmyyjällä voi tietysti olla yksinomainen sopimus sen alueen yhteistyökumppanin kanssa. Jälleen kerran se voi etsiä kumppania käsittelemään pienempiä Coke-linjoja, kuten Gold Peak Coffee. Kaikki riippuu jakelijan koosta ja resursseista. Sinulla voi olla vielä parempi avaus itsenäisenä myyntiedustajana. Tämä tarkoittaa paikallista kokkikoneiden markkinoiden kehittämistä ja / tai niiden toimittamista ja huoltoa vakiintuneella reitillä.
Online- tai puhelinpyynnöt
Täytä uusi yrityslomake, joka löytyy osoitteesta CokeSolutions.com. Yhtiö tarvitsee yrityksesi nimen, avaamispäivän, yhteystiedot ja tuotetyypin, jota haluat kuljettaa. Kun lähetät lomakkeen, Coke rep ottaa sinuun yhteyttä, jotta voit analysoida liiketoimintaasi ja keskustella mahdollisista mahdollisuuksista. Voit myös lähettää pyynnön puhelimitse osoitteessa 800-241-COKE. (Viite 3)
