Varainhankinta on tyydyttävä ja kannattava tehtävä, mutta siitä, miten pyydät lahjoituksia, päätetään, päädytkö sinä lahjoitettuihin varoihin tai ärsyttäviin suojelijoihin. Varainhankinnalla kaikilla muodoilla on tärkeä rooli muutoksen keräämisestä neljällä tavalla pysähtymättä suurten 50 000 dollarin lahjoitusten pyytämiseen. Lahjoitusten pyytämisen tekniikka riippuu suuresti siitä, kuinka paljon rahaa etsit. Ammattitaitoisia kehityspäälliköitä lukuun ottamatta lahjoitusten pyytäminen vaatii keräämään yksittäisiä rahamääriä useilta henkilöiltä. Aivan kuten myynti tai opetus, lahjoitusten pyytäminen edellyttää tiettyjä ohjeita ja tekniikoita.
Esittele itsesi ja organisaatiosi. Nämä kaksi perustietoa vahvistavat pyyntösi oikeutuksen. Pidä johdanto lyhyesti ja puhu selkeästi. Esimerkiksi: ”Hyvää huomenta! Olen Benjamin Hughes kansallinen luonnonvarojen pelastamisrahasto.
Ilmoittakaa syy tai tavoite kerätä rahaa. Selvittää, miten organisaatiosi aikoo käyttää lahjoitettuja varoja, auttaa luovuttajaa ymmärtämään hänen kykynsä tehdä muutoksia. Esimerkiksi sen jälkeen, kun esitit itsesi, "Keräämme rahaa rakentaaksemme Morris-saaren uuden hylkyjen kuntoutuspyhäkön."
Kysy, onko mahdollinen luovuttaja, jos hän tuntee organisaationne työn ja tehtävän. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden kouluttaa tulevaa luovuttajaa kaikista organisaatiosi ihanista aloitteista ja saavutuksista. Ohita tämä vaihe, jos he ovat tuttuja, näyttävät epämiellyttäviltä tai kiireiltä.
Kysy, olisiko hän kiinnostunut syystä, aloitteesta, projektista, jota kuvailit vaiheessa 2.
Kiitos hänen ajastaan ja lahjoituksestaan, jos hän on soveltanut, sanomalla: ”Kiitos kuuntelusta, arvostan aikaa.” Keskeisempi keskustelu edellyttää lisäarvoa, kuten: ”Olen todella nauttinut puhumisesta kanssasi.”
