Liiketoiminnan kehittämisen ammattilaiset auttavat yrityksiä rakentamaan strategisia kumppanuuksia muiden yritysten kanssa ja lisäämään tuloja. Liiketoiminnan kehittämisen johtajien tavoitteet voivat vaihdella toimialan ja työnantajan mukaan. Lähes kaikki liiketoiminnan kehityspäälliköt johtavat kuitenkin aloitteita, jotka koskevat strategista suunnittelua, markkinointia ja myyntiä. Jotkut myös tekevät tiivistä yhteistyötä insinöörien kanssa tai tarjoavat teknistä tietoa liiketoiminnan suunnittelun aikana. Myyntiasiantuntijoiden tapaan liiketoimintakehityspäälliköt tuottavat asiakkaita, hoitavat asiakkaiden ja kumppaneiden välisiä suhteita ja sulkeutuvat.
vastuut
Liiketoiminnan kehittämisen johtajan ensisijaiset tehtävät ovat asiakkaiden markkinoiden tunnistaminen, alan trendien seuranta, kilpailijoiden analyysien tekeminen ja liiketoimintasuunnitelmien laatiminen. Jotkut liiketoiminnan kehittämisen johtajat tutkivat yrityksiä mahdollisten sulautumis- ja hankintamahdollisuuksien osalta. He työskentelevät tiiviissä yhteistyössä myynti- ja markkinointijohtajien ja johtajien kanssa määritelläkseen ihanteelliset markkinamahdollisuudet. Muita tehtäviä ovat mm. Tuotteiden lanseerausten ja tapahtumien kampanjoiden hallinnointi ja luominen.
koulutus
Opiskelijat ja ammattilaiset, jotka haluavat työskennellä liiketoiminnan kehittämisessä, saavat ensin kandidaatin tutkinnon, koska tämä on vähimmäisopetuksen vaatimus useimmille johtotehtäville. Ammattikorkeakoulututkinto yrityshallinnossa sekä maisteritutkinto tai MBA, lisäävät ehdokkaiden valtakirjoja liiketoiminnan kehittämisen johtajien rooleille. Kun ehdokkaat ovat täyttäneet koulutuksen vähimmäisvaatimukset, he rakentavat työkokemuksensa rahoituksesta, myynnistä, markkinoinnista tai liiketoiminnan kehittämisestä. Tulevat liiketoimintakehityspäälliköt myös hioavat taitojaan ottamalla työpaikkoja konsultointi- tai investointipankkitoiminnoilla. Työkokemuksen hankkiminen ja jalostaminen näillä alueilla on yksi liiketoiminnan kehittämisen ammattilaisten tavoitteista.
Skills
Koska liiketoimintakehitystoiminnot yhdistyvät organisaation eri osastojen kanssa, ehdokkaat vaativat monenlaisia taitoja, jotta he voivat menestyä työssä. Sen lisäksi, että ehdokkailla on vahvat suulliset ja kirjalliset viestintätaidot, heidän on voitava työskennellä hyvin joukkueissa ja rakentaa suhteita työntekijöihin eri tasoilla organisaatioissa. Liiketoiminnan kehittämisen johtajien tulisi myös olla luotettavia, organisoituja ja luotettavia. Esimerkiksi nämä ammattilaiset työskentelevät usein itsenäisesti ja niiden on voitava toteuttaa hankkeita ilman suoraa valvontaa. Työnantajat etsivät myös ehdokkaita, jotka ovat luovia ja ennakoivia, koska yksi liiketoiminnan kehittämisen johtajan tehtävistä on löytää ja ehdottaa uusia markkinamahdollisuuksia.
Job Outlook
Yritystoiminnan kehittämisen johtajat kuuluvat myynti-, mainonta-, suhdetoiminta- ja markkinointipäälliköiden ryhmään työtilastotoimiston mukaan. BLS ennustaa, että näiden ammattilaisten työllistymismahdollisuudet kasvavat 13 prosenttia vuoteen 2018 mennessä. Liiketoiminnan kehittämisen johtajien tulisi jatkaa työkokemuksensa rakentamista sekä analyyttistä, strategista suunnittelua ja tietotekniikan osaamista.
Sähköinen kaupankäynti ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustot kehottavat myös yrityksiä etsimään ammattilaisia, jotka voivat kasvattaa liikekumppanuuksia uusimpien Internet-teknologioiden avulla. Palkka- ja urakehityspotentiaalin lisäämiseksi liike-elämän kehitystyöntekijät voivat myös jatkaa ammatillista sertifiointia tai jatkaa jatkokoulutusta pysyäkseen ajan tasalla alan uusimmista trendeistä.
2016 Palkatiedot myyntipäälliköille
Myyntipäälliköt ansaitsivat keskimääräisen vuosipalkan 117 960 dollaria vuonna 2016 Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan. Alhaisimmillaan myyntipäälliköt ansaitsivat 25 prosentin palkkion $ 79,420, mikä tarkoittaa, että 75 prosenttia ansaitsi enemmän kuin tämä määrä. 75. prosenttipalkka on 168 300 dollaria eli 25 prosenttia ansaitsee enemmän. Vuonna 2016 myyntihenkilöinä työskenteli Yhdysvalloissa 385 500 henkilöä.
