Myyntistrategioihin sisältyy usein kaksitasoinen lähestymistapa tulojen lisäämiseen. Ensimmäiset keskittyvät uusien asiakkaiden ja asiakkaiden houkuttelemiseen, kun taas toinen keskittyy nykyisten asiakkaiden myynnin lisäämiseen. Molemmissa skenaarioissa uuden liiketoiminnan kehittämissuunnittelulla voi olla tärkeä rooli. Oikeiden ryhmien luominen myynnin laajentamiseksi edellyttää tarpeiden analysointia ja työntekijöiden löytämistä, jotta he pystyvät täyttämään nämä tarpeet.
Aseta strategiset tavoitteet
Ennen kuin aloitat uuden liiketoimintakehitysryhmän perustamisen, sinun on ensin määritettävä, mitkä ovat uuden liiketoiminnan kehittämistavoitteet. Niihin voi kuulua uusien tuotteiden lanseeraaminen, monipuolistaminen uusiin markkinapaikkoihin, ylimääräisen kohderyhmän jälkeen, kumppanuuksien luominen muiden yritysten tai organisaatioiden kanssa, uusien asiakkaiden löytäminen kohdemarkkinoilla, uusien tuotteiden myyminen olemassa oleville asiakkaille, uusien asiakkaiden käyttäminen tuotteille saada heidät ostamaan enemmän tai ostamaan toisen yrityksen.
Harkitse taktiikkaasi
Kun tiedät liiketoiminnan kehittämisstrategiat, arvioi, mitä taktiikkaa sinun on käytettävä näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Jos esimerkiksi aiot siirtyä uuden kohderyhmän jälkeen, sinun on ehkä tuotava tuotemerkki tai palvelu uudelleen tähän ryhmään. Tähän saattaa sisältyä ominaisuuksien, hinnan, jakelukanavien muuttaminen ja jopa myyminen eri nimillä. Jos tavoitteena on saada nykyiset asiakkaat ostamaan enemmän, taktiikka saattaa keskittyä mainostesi laajentamiseen, kampanjoihin ja suhdetoimintaan.
Arvioi tiimin jäsenen tarpeet
Kun tiedät tavoitteenne ja miten voit parhaiten saavuttaa ne, päättää, millaisia ihmisiä tarvitset uudessa liiketoimintaryhmässäsi. Saatat tarvita myyntihenkilöitä, jotka ovat valmiita ja kykenevät matkustamaan myyntikutsuja varten. Saatat tarvita tiimin jäseniä, joilla on asiantuntemusta markkinoinnista. Tämä tarkoittaa ihmisiä, jotka ymmärtävät tuotekehitys-, hinnoittelu- ja jakelustrategiat. Jos suunnitelma vaatii voimakasta painoarvoa markkinointiviestintään, tarvitset luovia ihmisiä, niitä, jotka ymmärtävät sosiaalisen median ja tiimin jäsenet hyvin perehtyneitä median ostoon.
Arvioi potentiaaliset tiimin jäsenet
Kirjoita jokaisen tiimin jäsenen toimenkuvaukset, joita tarvitset uudessa liiketoimintakehitysryhmässäsi, ja analysoi, kuka henkilökunnallasi voi täyttää nämä tehtävät. Tapaa ihmisiä, jotka mielestänne ovat hyvät ja saada palautetta suunnitelmistasi. Määritä, voitko jakaa aikansa nykyisten toimintojensa ja uuden liiketoimintakehityksen välillä ilman, että kumpaakaan roolia muutetaan. Kun tiedät, mitkä paikat voit täyttää talossa, aloita mainostaminen ja haastattelemalla ulkopuolisia ehdokkaita, jotka voivat liittyä yritykseseesi joko kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti. Saatat käyttää konsultointi- tai markkinointitoimiston edustajaa, jolle voitte liittyä tiimiin. Etsi ei-spesifisiä työtaitoja, joita tarvitaan menestyksekkääseen osallistumiseen tiimiympäristöön, kuten ajanhallinnan taidot, itseluottamus ryhmiin ja tehokas viestintätaito.
Luo tiimin rakenne
Kun olet määrittänyt tiimin jäsenet, määritä, kuka johtaa tiimiä, joka ottaa vastuun ja kuka hoitaa projektin. Jaa kaikkien työtehtävät siten, että jokainen tiimin jäsen voi ymmärtää roolinsa ryhmään ja projektiin. Pyydä tiimi selvittämään, miten se kehittää liiketoimintakehityssuunnitelmaansa ja määrittele jokaiselle jäsenelle tehtävät, jotta suunnitelma voitaisiin saada. Pidä tiimirakenne yksittäisten ryhmän jäsenten edessä pitämällä viikoittaisia päivityskokouksia sen sijaan, että tiimin jäsenet voisivat työskennellä yksin pitkään.
