Saapuva markkinointi koostuu useista markkinointimuotoista, kuten sosiaalisen median, blogien, hakukoneoptimoinnin tai SEO: n ja sisällön markkinoinnin muodoista. Saapuvan markkinoinnin pääajatuksena on tuoda yrityksellesi tietoisuutta ja uutta liikennettä.
Mikä on saapuva markkinointi?
Saapuvaa markkinointia käytetään houkuttelemaan uusia asiakkaita sivustoosi kirjoittamalla hyödyllistä ja asiaankuuluvaa sisältöä. Tämäntyyppinen markkinointi on hieman erilainen kuin lähtevä markkinointi, koska saapuvalla markkinoinnilla asiakkaat löytävät sinut blogisi viestien, sosiaalisen median ja hakukoneiden kautta.
Miten tehdä saapuva markkinointi
Saapuva markkinointi koostuu ensimmäistä kertaa houkuttelemasta vieraita yrityksellesi, mikä voidaan tehdä luomalla kiinnostavia sosiaalisen median viestejä ja blogiviestejä erityisillä avainsanoilla. Avainsanojen tulisi koostua lauseista, jotka kohdeyleisösi tulee hakukoneisiin. Voit selvittää, mitä avainsanoja sisällössä käytetään, käytä avainsanahakutyökaluja, kuten Moz, Google AdWords ja Spyfu. Näillä työkaluilla voit käyttää suosittuja hakusanoja.
Kun saat sivustosi kävijöitä, seuraava tavoite on muuntaa ne johtajiksi. Voit tehdä tämän kirjoittamalla sisältöön kutsun, jossa vierailija voi täyttää lomakkeen. Esimerkiksi monet sivustot tarjoavat ilmaisen e-kirjan, infografiikan, kärki-arkkia tai webinareja vastineeksi vierailijan sähköpostiosoitteeseen. Tavoitteena on saada osoite, jotta voit lähettää heille säännöllisesti tietoja, jotta ne pysyvät mukana.
Seuraavaksi on kyse siitä, että pyrimme kääntämään johtajia asiakkaiksi antamalla heille säännöllisiä myyntiviestejä ja edistämällä palveluita tai tuotteita.
Saapuvan markkinoinnin esimerkit
Yksi esimerkki saapuvasta markkinoinnista on sosiaalisen median markkinointi. Sosiaalinen media on loistava tapa tuoda uusia johtajia ja vetää ne myös verkkosivustollesi. Jos esimerkiksi myyt terveystuotetta ja sinulla on 800 tykkäystä Facebook-sivulla, ne ovat todennäköisesti sekoitus nykyisistä asiakkaista ja uusista johtajista. Jos haluat, että johdot muunnetaan asiakkaiksi, sinun on saatava heidät katsomaan tarkemmin terveystuotteesi. Ajatuksena on tarjota kuponkikoodeja, rajoitetun ajan tarjouksia tai jopa yksinoikeudellisia tarjoussivuja, jotta voit osallistua niihin ja saada ne sivustoosi. Tarjoamalla johdonmukaiset sosiaalisen median viestit ovat myös ihanteellisia. Yhdenmukaiset viestit luovat luottamusta sekä nykyisten asiakkaiden että uusien johtajien kanssa.
Toinen esimerkki on myyntisuppilon sähköpostimarkkinoinnin tarjoaminen. Useimmista sisältömarkkinointistrategioista sähköpostimarkkinoinnilla on suuri kasvu- ja tulopotentiaali. Sähköpostimarkkinointi edellyttää sähköpostiviestien lähettämistä henkilöille, jotka ovat antaneet sinulle sähköpostiosoitteensa; Tavoitteena on kannustaa heitä palaamaan sivustoosi. Kun ne ovat sivustossasi, voit yrittää vakuuttaa heidät maksamaan asiakkaaksi. Sähköposti markkinointi ei ole vain lähettämällä sähköposteja kertoa heille ostaa nyt. Luo sähköpostimarkkinointikampanja, joka tarjoaa satunnaisia sähköpostiviestejä, joissa on hyödyllisiä tietoja, jotka ohjaavat asiakkaasi. Esimerkiksi viikko sähköpostiviesti voisi olla opas, joka selittää tuotteesi ja edut, seuraavaksi voisi olla arvosteluja ja suosituksia, ja toinen voisi olla joko infographic tai vertailu kilpailijoihin.
