Myyntivolyymi on tilikauden aikana myytyjen varastojen lukumäärä. Esimerkiksi jos yritys myi 100 lamppua kuukaudessa koko vuoden, lampun myyntivolyymi vuodelle on 1 200. Myyntivolyymia käytetään erilaisissa laskennallisissa laskelmissa, mukaan lukien myynnin volyymin vaihtelu, myynnin määrän prosenttiosuus ja kustannusmäärän voiton analyysi yrityksen taloudellisen tuloksen arvioimiseksi.
vinkkejä
-
Laske myyntimäärät laskemalla yhteen tiettynä aikana myytyjen tuotteiden määrä.
Miten lasketaan myyntivolyymi
Myynnin määrä on yksinkertaisesti myydyn tavaran määrä kuukauden, neljänneksen tai vuoden aikana. Tämän numeron laskeminen on yksinkertaista: sinun täytyy vain tallentaa myydyt kohteet päivittäin ja lisätä ne yhteen. Esimerkiksi jos myyt 100 widgetiä päivässä, voit myydä 3000 widgetiä kuukaudessa ja 36 000 widgetiä vuoden kuluessa. Myyntimäärän kertominen tuotteen hinnan mukaan kertoo, kuinka paljon tuloja olet saanut näiden tuotteiden myynnistä.
Myyntitilavuuden vaihtelun laskeminen
Myyntimäärää käytetään usein kustannuslaskennassa, jotta voidaan tunnistaa budjetoiduista ennusteista poikkeavat erot. Mittaamaan myyntivolyymi vaihtelee ajanjaksosta, vähennä myytyjen yksiköiden budjetoitu määrä myytyjen yksiköiden todellisesta määrästä ja kerrotaan yhden yksikön normaalilla myyntihinnalla.
Sanotaan esimerkiksi, että yrityksen odotettiin myyvän vuoden aikana vain 1 100 lamppua, mutta sen sijaan ne myivät 1200 kappaletta, ja lamput myyvät 15 dollaria. Myyntimäärän vaihtelu on 100 (1 200 vähemmän 1 100) kerrottuna $ 15: lla 1500 dollarin varianssilla. Koska yritys myi odotettua enemmän yksiköitä, tämä on suotuisa vaihtelu. Jos yritys olisi myynyt odotettua vähemmän, se olisi epäsuotuisa vaihtelu.
Miten lasketaan myyntiosuuden prosenttiosuus
Myyntimäärää voidaan analysoida edelleen ottaen huomioon myyntimäärän prosenttiosuus. Johtajat voivat käyttää prosenttiosuutta myyntimääristä tunnistamaan prosenttiosuuden myynnistä kanavalla, kuten myymälän tai myyntiedustajan mukaan. Myynnin prosenttiosuuden laskemiseksi jaetaan yksikkömyynnin määrä tietystä kanavasta myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä. Esimerkiksi 1 200 lampusta 480 myytiin myymälöissä ja muut 720 lamppua myytiin verkossa. Tämä tarkoittaa, että 40 prosenttia lampun myynnistä myytiin myymälöissä ja muut 60 prosenttia myynnistä verkossa.
Kustannusmäärän voittoanalyysin suorittaminen
Kolmas yleinen myyntimäärien käyttö on kustannusmäärän voittoanalyysi, jonka avulla esimiehet voivat arvioida voittotasoa, kun myyntimäärät kasvavat tai laskevat. Kustannusmäärän voiton analyysissä käytetään seuraavaa kaavaa:
Voitto = px - vx - FC
Missä p vastaa yksikköhintaa, x on myytyjen yksiköiden lukumäärä, v on muuttuva hinta ja FC on kiinteä hinta. Esimerkiksi esimerkiksi yritys myi 1 200 lamppua, joiden hinta oli 15 dollaria, vaihtelevat kustannukset olivat 5 dollaria yksikköä kohti ja kiinteät kustannukset yritykselle ovat 2 000 dollaria. Liikevoitto on 1 200 kerrottu 15 dollarilla tai 18 000 dollarilla - miinus 1,200 kerrottuna 5 dollarilla - 6000 dollaria - miinus kiinteät kustannukset - 2 000 dollaria - 10 000 dollarin kokonaisliikevoittoon. Jos yritys haluaa arvioida liikevoittoa, jos se myy 1 500 lamppua 1200: n sijasta, se voi yksinkertaisesti muuttaa numeroa x muuttuja kaavassa.
