Markkinakehityksen tutkiminen on yhtä tärkeää kuin nykyisten markkinoiden koon arviointi. Kun tiedät tulevaisuuden markkinatilanteeseen vaikuttavat suuntaukset, tiedät yrityksesi jatkuvan elinkelpoisuuden, markkinoilla olevat strategiset mahdollisuudet ja vastaukset, joita yrityksen on käytettävä sopeutumaan asiakkaiden muuttuvaan käyttäytymiseen. Riittävän tutkimuksen avulla voit erottaa kuulemisen tosiasiasta ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä yrityksestänne. Tutkimus voidaan luokitella ensisijaiseksi ja toissijaiseksi. Ensisijainen tutkimus sisältää suoran yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, kun taas toissijainen tutkimus sisältää yleisiä markkinatilastoja, kuten väestönlaskennan tietoja.
Selvitä tutkimuksen tavoitteet. Selvitä tarkat kysymykset, joihin tarvitset vastauksia. Lähesty jokaisesta markkina-alueestasi, mukaan lukien potentiaaliset asiakkaat, kilpailu ja teollisuus. Tämä antaa sinulle selvyyden kysymyksistäsi.
Valmista tutkimus- ja kyselylomakkeita tutkimuksen tavoitteiden perusteella. Työskentele tarkennusryhmien kanssa, jossa annat esityksen tai esittelyn potentiaalisille asiakkaille ja pyydät palautetta. Voit myös harjoittaa henkilökohtaisia haastatteluja luotettavien yhteystietojen kanssa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään potentiaalisia asiakkaita, heidän suosituimpia tuotteita ja palveluita, niiden suosimista markkinointi- ja jakelukanaviin sekä hintoja, joita he voivat varaa. Voit luoda ilmaisia kyselyitä ja jakaa niitä surveymonkey.com -sivustolla
Etsi aikakauslehdistä, ammattilehdessä julkaistuista artikkeleista ja aiempien tutkimusten kertomuksista potentiaalisten asiakkaiden ominaisuuksien ja niiden mieltymysten tunnistamiseksi. Sinun on arvioitava potentiaalisten asiakkaiden demografiset, maantieteelliset ja muut profiilit. Yksityiskohtaiset tiedot väestötiedoista löytyvät Yhdysvaltojen Census Bureau -sivustosta, census.gov.
Hae kilpailijan markkinointimateriaaleista ja suorita perusteellinen Internet-haku. Osallistu alan näyttelyihin. Käytä verkko-sivustoja oppiaksesi alan kilpailusta ja tuntemaan, mitä ihmiset sanovat yrityksestä. Tämä kertoo sinulle, mitä tuotteita kilpailijat tarjoavat, mitä niiden hinnat ovat, miten ne jakavat tuotteitaan, kuka niiden asiakkaat ovat, ja antaa tietoa heidän kilpailuetuistaan.
Hae alan trendejä koskevista kirjoista, aikakauslehdistä ja lehdistä. Näin voit tunnistaa alan standarditavat, alan uusimmat trendit ja tulevaisuuden uhkat sekä mahdollisuudet. Aikakauslehdet, kuten Inc., voivat antaa sinulle mahdollisuuden kasvuun.
Huomaa samankaltaiset mallit ja muodosta yleinen suuntaus. Kirjoita muistiin uudet ajatukset, joita näet eri lähteiden kautta. Etsi yrityksiä tai yrityksiä, jotka alkavat hyväksyä uusia ideoita ja arvioida, onnistuvatko ne. Käytä ensisijaista ja toissijaista tutkimusta tukemaan yleisen suuntauksen taustaa.
vinkkejä
-
Kunnioitakaa asiakkaitasi tunnistamaan tunteet ja ajatukset tuotteista, yrityksistä tai toimialoista yleensä.
