Ihmiset sekoittavat usein sanat "sidosryhmä" ja "osakkeenomistaja". Vaikka osakkeenomistaja on sidosryhmä, nämä kaksi termiä ovat täysin erilaisia. Sidosryhmien osto edellyttää kunnioitusta, molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita ja tiimityötä. Jos olet suunnittelija, kehittäjä tai projektipäällikkö, sinun on ensin hankittava sidosryhmien osto tai projekti epäonnistuu.
sidosryhmät
Sidosryhmä on yhteisö, jota organisaation toimet vaikuttavat joko suoraan tai välillisesti. Artikkeli "Sidosryhmäanalyysi" organisaatiokonsultti Rachel Thomas "Mind Tools" tunnistaa ja priorisoi organisaation sidosryhmät. Hän sisältää yhteisöjä, jotka vaihtelevat johdosta, työntekijöistä ja osakkeenomistajista hallitukseen, työntekijöiden perheenjäseniin, asiakkaisiin ja yhteisöön. Hän sanoo, että voit asettaa etusijalle sidosryhmänsä määrittämällä heidän valtansa ja kiinnostuksensa. Suuren tehokkuuden omaavat ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita yrityksestä, kuten hallituksen jäsenet, ovat ihmisiä, joihin sinun on keskityttävä eniten. Sinun on myös keskityttävä suuritehoisiin, vähemmän kiinnostuneisiin ihmisiin, kuten lainanantajiin, mutta ei niin paljon kuin voit keskittyä niihin, joilla on sekä suuritehoiset että korkeat intressit. Sinun pitäisi kohdistaa vastaava taso niille, joilla on vähemmän valtaa, mutta korkeaa kiinnostusta, kuten osakkeenomistajat, työntekijät ja perhe. Sidosryhmät, joilla on vähän kiinnostusta ja vähän voimaa, kuten eturyhmät ja yhteisö, ovat ne, joihin voit keskittyä vähiten.
Sidosryhmien sisäänosto
Kun ajattelet sisäänostoa, ajattelet usein rahoitustapahtumaa. Itse asiassa jotkin buy-init ovat rahoitustapahtumia. Esimerkiksi, kun kumppanuuslomakkeet ovat yksityisyrittäjältä, uusi kumppani maksaa rahaa ostamaan yrityksen. Sidosryhmien osto on yleensä ei-taloudellista. Tällainen sisäänostotapa käsittää käsitteen tai ajatuksen, kuten hankkeen tai suunnittelun, hyväksymisen. Sidosryhmät, jotka ostavat, sitoutuvat sitoutumaan ehdotuksen tekijään.
Miksi sidosryhmien osto-asiat
Jos olet kehittäjä tai suunnittelija, joka yrittää toteuttaa ideaa tai projektia, tarvitset vaikutusvaltaisten sidosryhmien tukea. Sinun ei tarvitse pelkästään työtovereidenne apua projektin parissa työskentelyyn, vaan sinun tarvitsee tukea sinua ympäröiviltä. Jos hallituksen jäsenet, työntekijät, johto, perhe tai osakkeenomistajat kohtaavat vastarintaa, projekti ei todennäköisesti onnistu, koska teitä painostetaan. Tuntuu siltä, että te olisitte tekemisissä heidän ympärillänne olevien yrittäessäsi todistaa heidät väärin.Yhteistoiminta on aina parempi kuin kapinalliset ponnistelut.
Vinkkejä sidosryhmien ostoon
Strategisti Catriona Cornett käsittelee vihjeitä sidosryhmien oston hankkimiseksi vuoden 2010 artikkelissaan "15 Vinkkejä, joiden avulla suunnittelijat voivat saada sidosryhmien ostoon." Hän sanoo, että sinun pitäisi ottaa mukaan työntekijät, johto ja muut sisäiset sidosryhmät mahdollisimman pian. Sinun pitäisi myös asettaa realistisia odotuksia ja kuunnella muiden ajatuksia. Tunnista sidosryhmiesi tarpeet ja ilmoita heille, miten suunnittelu tai hanke auttaa suurempaa hyötyä. Sinun on käytettävä myös maallikkoehtoja ja varmuuskopioitava se, mitä sanot, tosiasiallisilla tiedoilla. Tunnista tärkeimmät sidosryhmät, mutta varmista, että pidät mahdollisimman monta sidosryhmää. Jos täytäntöönpanoon liittyvässä sopimuksessa on este, ole valmis kompromissiin.
