Myyntiennusteet ja budjetit ovat olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa. Molemmat vaativat laajaa suunnittelua ja valmistelua, ja niissä on selkeästi esitettävä yrityksen lyhyen ja pitkän aikavälin tarpeet. Hyvin kehittyneen myyntiennusteen ja budjetin ansiosta yritysten omistajat voivat suunnitella tulonsa ja kulut. Etukäteen valmistautuminen auttaa asettamaan realistisia liiketoimintatavoitteita ja minimoimaan turhaa tappiota tai kustannuksia.
Tarkoitus
Tärkein myyntiennusteen ja budjetin kirjoittamisen tarkoitus on ennustaa yrityksen ennustetut tuotot ja kulut. Dunnin ja Bradstreetin mukaan myyntiennuste ja budjetti ovat työkalu, jonka avulla yrittäjät voivat tehokkaasti hyödyntää talouttaan. Yrittäjien tulisi käyttää myyntiennusteita ja budjetteja realististen tavoitteiden asettamiseen jakamalla varoja tuotantoon ja toimintaan sekä työntekijöiden palkoihin. Muita tekijöitä, kuten rahoituksen määrä ja kuukausittaiset menot, voidaan helposti määrittää kehittämällä myyntiennuste ja budjetti. Ennen myyntiennusteen ja budjetin käsittelyä on kuitenkin hyödyllistä kehittää liiketoimintasuunnitelma. Myyntiennusteet ja budjetit voidaan esittää mahdollisille sijoittajille; ne antavat uskottavuutta liiketoimintasuunnitelmalle.
Ennuste
Myyntiennusteen pitäisi antaa kuukausittainen ennuste tuloista. Liiketoiminnan tyypistä riippuen myyntiennusteet voidaan suunnitella koko vuoden. Myynnin ennusteen valmistelu etukäteen antaa yritysten omistajille mahdollisuuden omistaa aikaa yrityksen tuotannon, työllisyyden ja rahoituksen tarpeiden hallintaan Business Linkin mukaan. Ennen myyntiennusteen kehittämistä yritysten omistajien olisi otettava huomioon muun muassa henkilöstötarpeet, markkinatutkimusdata, olemassa oleva tai ennustettu markkinaosuus ja käytettävissä olevat resurssit.
talousarvio
Liiketoiminnan koosta riippuen myyntibudjetti voi koostua joko koko vuoden kokonaisbudjetista tai yksittäisten liiketoimintojen budjetista Business Linkin mukaan. Talousarvioon on sisällytettävä käytettävissä olevien kassavarojen ja tulevien ennusteiden määrä sekä kiinteät kustannukset ja kustannukset, jotka voivat muuttua ajan mittaan. Hyvin kehittyneessä talousarviossa olisi mainittava yrityksen odotettu tuotto ja yleiskustannukset.
näkökohdat
Myynnin ennusteen ja talousarvion luotettavuus riippuu kattavasta aikataulusta ja saatavilla olevan tiedon määrästä. Muita tekijöitä, kuten tuotteen tai palvelun kysyntä, edellyttävät lisätutkimusta ja etukäteen valmistautumista. Myyntiennusteiden ja budjettien ei tarvitse olla täydellisiä; niiden pitäisi kuitenkin olla realistisia. Yritysten omistajat voivat laatia myyntiennusteen ja budjetin, joka kattaa kuukausittain tai yhden tai kolmen vuoden ennusteet.
