Yksityisiä ja liike-lentoja myydään sekä uusien että käytettyjen lentokoneiden markkinoilla. Ilma-aluksen myynti edustaa lopullista osaa prosessissa, joka alkaa, kun potentiaalinen ostaja kuulee myyntiedustajaa. Myyjä selvittää asiakkaan tarpeet, budjetin ja tekniset vaatimukset. Kun asiakas on valinnut ilma-aluksen, myyntiedustaja valvoo ostotietojen tarkastusta ja huoltokirjanpitoa. Hän hoitaa myös rahoitusta ja myynnin jälkeisiä muutoksia ja päivityksiä. Myyntiedustaja koordinoi jetin toimituksen uudelle omistajalle ja ylläpitää jatkuvaa yhteydenpitoa asiakkaansa kanssa.
Tarvittavat kohteet
-
Kirjalliset tiedot suurimmista jet-merkeistä ja -malleista
-
Luettelo yksityisistä jet-myynti- ja välitysyrityksistä
Tutki suuria yksityisiä jet-merkkejä. Tutustu suurimpien ilma-alusten valmistajien yksityisiin ja liiketoimintasuihkuihin. Tutustu kunkin valmistajan historiaan ja sen kaikkiin yksityisiin ja liike-ajoneuvoihin (katso resurssit). Selaa yksityisten ja yritysten jet-välityspalvelulistoja ja tarkastele erilaisia ohjaamon ja matkustamohyttien kokoonpanoja. Noudata jokaisen suihkun vakio- ja lisävarusteita. Analysoi moottorin teho ja avioniikka tai elektroniikka, järjestelmät. Tarkista jokaisen suihkun suorituskykyominaisuudet, jos ne ovat käytettävissä.
Kerää tietoja yksityisistä jet-myynnistä. Analysoi nykyiset ja ennustetut myynnit sekä varastotasot uusille ja ennalta omistetuille yksityisille ja liike-aluksille. Maaliskuussa 2010 UBS Global Equity Research kysyi Yhdysvalloista ja kansainvälisistä suihkevalmistajista, välittäjistä, jälleenmyyjistä ja lainanantajista. Business jet -hintojen lasku kahdessa vuodessa alkoi vakiintua ja asiakkaiden kiinnostus lisääntyi. Käytettävissä oleva rahoitus johti yritysten optimismin. Tätä kelluvuutta hillitsi myöhästyneiden jet-mallin jet-varastot.
Tapaa yleiset yksityiset jet-myyjän kriteerit. Jokaisella yksityisellä jet-välittäjällä on omat myyntiedustajansa vaatimukset, mutta yritykset palkkaavat usein myyjiä, jotka voivat mukavasti markkinoida lippuja. Esimerkkejä ovat ylelliset jahdit ja hienot antiikkiautot. Edustajien pitää olla mukavia puhumaan johtajien ja yritysten omistajien kanssa, ja heidän on oltava taitavia verkostoitumisessa korkeamman tason ammattilaisille. Moitteeton viittaus ja todistettu myyntitieto ovat todennäköisesti vaatimuksia, kun taas korkeakoulututkintoa voidaan toivoa.
Vertaa alan korvaussuunnitelmia. Sinun jet-välittäjäsi perustaa myyntiedustajiensa korvausrakenteen. Jotkut yritykset käyttävät peruspalkkaa ja palkkiojärjestelmää. FindJobNet luettelee New Hampshire-pohjaisen yksityisen jet-myyntipisteen, jossa on tämä palkkarakenne. Ensimmäisen vuoden tuloksen arvioidaan olevan 110 000 dollaria vuonna 2010. Business Jet Traveler toteaa, että eräät pankkiiriliikkeet maksavat myyntipalkkioita myyjältä perittävältä kiinteältä myyntihinnalta. Muut yritykset veloittavat prosenttiosuuden suihkun myyntihinnasta, ja myyjän palkkio nousee myyntikurssin myötä.
Ota yhteyttä yksityisiin jet-myynti- ja välitysyrityksiin. Valmistele ansioluettelo, jossa luetellaan ilmailuun liittyvä kokemus sekä muita soveltuvia tietoja opetus- ja ammatillisesta taustastasi. Korosta mahdolliset panoksesi yrityksen menestykseen. Ota yhteyttä suuriin jet-valmistajiin uusilla ja ennalta omistamilla myyntiosastoilla sekä yksityisillä ja liiketoimintalentoyhtiöillä samankaltaisten lentokoneiden kanssa. Puhu yrityksen myyntipäällikölle nykyisistä ja ennustetuista mahdollisuuksista kaikkialla Yhdysvalloissa.
