Olitpa aikonut tarjota yhden ja yhden valmennuksen tai ryhmäkoulutuksen uudessa myyntikoulutusyhtiössäsi, onnistumismahdollisuutesi ovat parhaita, jos sinulla on todistettavissa oleva henkilökohtainen menestys myynnissä. Tämä antaa sinulle loistavia oikeuksia, mutta oman yrityksen aloittaminen edellyttää painopisteiden uudelleen keskittämistä, sillä myynti ja koulutus edellyttävät erilaisia taitoja.
Käynnistysnäkökohdat
Myyntityylit vaihtelevat suuresti toimialoittain, joten sinun on luotava markkinarako ja keskityttävä rakentamiseen. Kiinteistö-, vakuutus-, teollisuustuotteilla ja kulutustavaroilla on erityiset myyntivaatimukset. Päätä markkinat, joita haluat ottaa mukaan - paikalliset, alueelliset tai kansalliset ja pienyritykset tai kaiken kokoiset yritykset. Arvioi tiukasti kykyjäsi ja kokemuksiasi. Jos olet ollut myynnissä, sinulla on todennäköisesti lähtevä persoonallisuus, mutta valmennus ja koulutus edellyttävät erilaisia taitoja kuin myynti.
Luo valtuutuksesi
Riippumatta siitä, mitä tietämyksesi on, varmista, että sinulla on valtuudet ja kokemuksen syvyys. Myyntikoulutus syttyy, jos sinulla on vähän tai ei lainkaan myyntikokemusta. Yksikään erityinen sääntö ei määrää, kuinka monta vuotta menestyksekästä kokemusta sinulla pitäisi olla, mutta tarvitset tarpeeksi, jotta olisit kokenut myynnin nousun ja alamäen. Monet myyjät tarjoavat olennaisesti samat ohjelmat; erottua joukosta, korosta, mikä on erilainen lähestymistapaasi etsintään tai vastalauseiden käsittelyyn. Lisää sertifikaatti, kuten myynti- ja markkinointipäälliköiden tarjoama kansainvälinen sertifikaatti.
Jaa asiantuntemuksesi
Kuitenkin ammattitaitoinen olet, kukaan ei tiedä sitä, ellet jaa asiantuntemustasi. Voit osoittaa myyntitietosi, kirjoittaa artikkeleita, blogeja, kirjoja, sanomalehtien sarakkeita - mitä tahansa, mikä saa nimesi tulostettavaksi. Kun jaat ideoita ja tietoja, saat mahdollisuuksia ja tulevia asiakkaita. Julkaistut teokset auttavat luomaan brändin. Jos sinulla on epätavallinen myyntityyli, esitellä se kirjallisesti. Jos blogi, toimi rakentamalla seuraava kohdennettuja näkymiäsi. Tarjoa palvelujasi alan ammattiliittojen puhujina. Näkyvyys ansaitsee sinulle uskottavuuden, ja voit hyödyntää ohjelmaa tallentamalla sen ja jakamalla otteita sosiaalisen median myyntipisteistäsi.
Verkko oikeiden ihmisten kanssa
Tee verkosta prioriteetti. Tavoitteesi tulisi olla tunnetuksi oman alan johtavana myyntiharjoittelijana; Tämän saavuttamiseksi, ole tinkimätön verkottumalla ja jakamalla tietosi. Vaikka puhujille ja kouluttajille on olemassa lukuisia organisaatioita, kilpailusi on todennäköisempää, ei näkymiäsi ja asiakkaita. Osallistu näihin kokouksiin ideoita varten, mutta keskittyy tapaamaan ihmisiä, jotka voivat käyttää palveluita ja maksaa niistä. Verkostoituminen LinkedInin myyntijohtajien ryhmän tai ammattiliiton, kuten myynti- ja markkinointijohtajien Internationalin, kanssa voi avata monia ovia. Jos kohdistat markkinasegmenttiä - esimerkiksi vakuutusmyynti, keskitytään verkottumispyrkimyksiin näkyvyyden lisäämiseksi kyseisellä alalla.
