Miten luoda myyntikilpailuja, jotka toimivat. Jos myyntitiimi tarvitsee jonkin verran rohkaisua, niin hyvin suunniteltu myyntikilpailu voi auttaa. Tehokkaiden tehokkaiden myyntikilpailujen luominen voi vaatia ylimääräistä suunnittelua, mutta ne voivat nopeasti parantaa aliriviäsi.
Päätä, kuinka monta myyntikilpailua pidät joka vuosi. Jos pidät suuria kilpailuja, joihin liittyy paljon työtä, pidä numero pienempi. Pienet kuukausikilpailut ovat myös mahdollisuus. Tämäntyyppinen kilpailu antaa työntekijöille jotain odottaa joka kuukausi.
Mieti, miksi olet kilpailussa. Voit käyttää kilpailuja kehittää ryhmähenkeä, tunnistaa hyviä esiintyjiä, parantaa työntekijöiden omaa kuvaa, asettaa suorituskykyä koskevat standardit, lisätä moraalia, tarjota vaiheessa koulutusta tai vain pitää hauskaa.
Käytä tavoitteita kilpailun suunnitteluun. Saatat haluta saada uusia asiakkaita, lisätä tilauskokoa, hajota alamäkeä, kohdistaa tiettyjä markkinoita, ottaa käyttöön ja edistää tiettyjä tuotteita, parantaa myyntiesityksiä, saada toistuvaa liiketoimintaa, myydä aputuotteita tai myydä enemmän tuotteita asiakasta kohti ja parantaa asiakassuhteita. Sinun pitäisi käyttää enintään kaksi tai kolme tavoitetta kilpailua kohti.
Määritä, onko kilpailulla arvoa. Myyntikilpailun pitäisi lisätä myyntiä ja tuottaa enemmän voittoa. Myyjän on saatava hyötyä ylimääräisistä tuloista, eduista tai koulutuksesta. Yrityksen tulisi hyötyä paremmasta yrityksen voitosta tiimityöskentelyn tai tuotekampanjan kautta.
Selvitä, mitä tiimi haluaa. Käteinen, maksulliset matkat, lahjat, lahjakortit tai erityisoikeudet ovat kaikki mahdollisuuksia. Palkkaaminen vapaasti voi olla ylin lahja.
Kuvaile säännöt ja pidä ne oikeudenmukaisina ja yksinkertaisina. Pidä kesto alle 4 viikkoa. Edistää kilpailua voimakkaasti ja pidä henkilökunta ajan tasalla säännöllisesti. Älä muuta sääntöjä puolivälissä.
Viedä läpi. Älä aloita kilpailua ja pudota se. Näytä tulokset ja palkitse kaikki palkinnot. Kilpailun pudottaminen sen jälkeen, kun se on alkanut tai jos se ei ole antanut palkintoja, vahingoittaa moraalia. Pidä hauskaa. Käytä hulluja tarjouksia ja typeriä ideoita, jotka elävät virkaa.
