Saatat olla kovassa tilanteessa yrityksesi kanssa, joka jättää sinut ilman muuta vaihtoehtoa kuin myydä se jollekin muulle. Ehkä olet siirtymässä, olet perheen hätätilanteessa, sinulla on pääoman puute tai haluat vain siirtyä uuteen teollisuuteen. Jos haluat myydä yrityksen nopeasti, sinun on oltava luova, erittäin joustava termeistäsi ja halukas toteuttamaan joitakin luovia strategioita. Sinun täytyy myös olla realistinen aika-linjalla --- ei ole todennäköistä, että aiot myydä yritystä viikon kuluessa. Itse asiassa arvioidaan, että monet yritykset (noin 38 prosenttia) myydään seitsemän yhdeksän kuukauden kuluessa, kun taas alle 10 prosenttia yrityksistä myydään yhden tai kolmen kuukauden kuluessa.
Vuokraa liiketoiminta-arvioija, joka antaa sinulle tarkan arvion siitä, mitä yrityksesi kannattaa (sinun täytyy näyttää arvioijien tilinpäätökset yrityksesi tuotoista viime vuosina). Sitten alentaa hintaa. Jos haluat myydä yrityksesi nopeasti, sinun on oltava valmis neuvottelemaan myyntihinnastasi. Päätä, mikä hinta tuntuu mukavalta myydä yrityksesi arvioijan lausunnon perusteella, ja vähennä sitä vielä 10–15 prosentilla. Jos potentiaalinen ostaja ei vieläkään pure sen jälkeen, kun ensimmäiset kolme kuukautta on markkinoilla, sinun on vähennettävä hintaa entisestään, jos haluat sen siirtyvän.
Ensimmäinen askel myydä yrityksesi nopeasti on sijoittaa mainoksia oikeaan paikkaan. Millaista liiketoimintaa myyt? Aseta vastauksen perusteella säännöllisesti mainoksia liiketoimintatyyppiin liittyvissä kaupallisissa lehdissä. Aseta mainoksia esitteisiin ja ohjelmiin paikallisten yritysten verkottumistapahtumissa. Ne ovat yleensä hyvin kohtuuhintaisia. Jos sinulla on budjetti ja yrityksesi on tarpeeksi suuri, palkkaa välittäjä, joka etsii ostajia puolestasi ja ota prosenttiosuus myynnistä.
Tarjoa kannustimia. Jos haluat myydä yrityksen nopeasti, sinun on tehtävä kauppa mahdollisimman makea. Lisää ostoihin ostajalle, joka tekee työstään liiketoiminnan palauttamisen helpoksi. Esimerkiksi, jos myyt pientä ruokakauppaa, tarjoa maksaa seuraavasta elintarvikekuljetuksesta. Tarjoa kaikille yrityksesi kontakteille ja tavallisille asiakkaille (nimet ja osoitteet) ilmaiseksi.
Kokeile "vuokraa omaan" -tyyppiseen järjestelyyn potentiaalisten ostajien kanssa, jos yrityksesi nähdään suurena riskinä. Pyydä kuukausittaista vuokranmaksua liiketoiminnasta ja antamaan ostajalle mahdollisuuden ottaa kaikki liiketoiminnan tulot ajan myötä ja antaa sitten ostajalle osto-optio vuokra-ajan päättymisen jälkeen. Näin ostaja pystyy arvioimaan yrityksen mahdollisuuksia ennen ostamista, kun saat jonkinlaista kassavirtaa yritykselle. Vastaavanlaisessa järjestelyssä voit pyytää ostajaa maksamaan prosenttiosuuden aina, kun myynti tapahtuu liiketoiminnan aikana. sellainen kuin kumppanisopimus.
Myy pois liiketoiminta kappaletta. Jos et voi myydä koko yritystä nopeasti, jaa se osiin (varasto, laitteet, laskut ja muut varat) myyntiin eri ostajille.
vinkkejä
-
Valmistele myyntisopimus muokattavaan tiedostoon, josta löytyy nopea viittaus ja että asianajaja tarkastelee kaikkea, ennen kuin sinulla on ostaja. Tallenna muutamia eri versioita myyntisopimuksestasi eri termeillä ennakoitaaksesi eri tapoja, joilla tämä sopimus voitaisiin jäsentää. Tällä tavoin, kun sinulla on ostaja, ei ole viivytystä ja saada ne paperityötä katsomaan ja allekirjoittamaan.
