Voima-autoteollisuus kattaa useita pienimuotoisia vapaa-ajan moottoriajoneuvoja, joita käytetään kaikkialla Yhdysvalloissa. Jotkut voimansiirtoajoneuvot, kuten moottorikelkat tai vesiskootterit, ajetaan vain tietyillä alueilla tai tiettyinä vuodenaikoina. Muita voimansiirtoajoneuvoja, kuten moottoripyöriä ja maastoajoneuvoja, löytyy monista paikoista.
Voidakseen vedota enimmäismäärään asiakkaita monilla voimansiirtoliikkeillä on useampi kuin yksi ajoneuvotyyppi. Jälleenmyyntipisteet tarjoavat valtuutusten myyntiin yleensä rahoitusvaihtoehtoja ja ajoneuvopalveluja. Jotkut jälleenmyyjät tarjoavat myös miesten ja naisten ratsastustarvikkeita (katso viitteet 1).
Tarvittavat kohteet
-
Tietoa alueen maantieteestä
-
Tietoa alueen virkistystoiminnasta
-
Kansalliset valtuudet käyttävät valmistajien myyntitietoja
-
Valtio valtuuttaa myyntitiedot (DMV: stä tai DNR: stä)
-
Alueelliset tulot väestötiedot
-
Luettelo kilpailijoiden tuoteryhmistä
-
Liiketoimintalupa
-
Katto tai katos ulkomyynnissä
-
Ajoneuvojen luettelo
-
Tuotetiedot ja ajoneuvojen grafiikka
-
Suuri avaushinta ja tuotepaketit
Tutki alueellisia markkinoita. Voit määritellä markkinasi kahdella tekijällä: alueesi maantiede; ja virkistystoimintojen tyypit. Esimerkiksi, jos olet lähellä Atlantin rannikkoa, maantieteellesi ei kuulu vuoria tai lunta, mutta siihen sisältyy kilometrejä yhdistettyjä vesiväyliä ja monia hehtaareja yksityisomistuksessa olevaa maata.
Käyttämällä näitä tietoja saatat olettaa, että vesiskoottereiden ja ehkä myös maastoajoneuvojen markkinat ovat mahdollisesti hyvät. Voit tarkastella näyttökertojasi tarkastelemalla paikallisten vesiskootterien valmistajien (tai muiden voimansiirtoajoneuvojen) toimittamia alueellisia myyntitietoja. Jos ajoneuvot rekisteröidään valtion moottoriajoneuvojen laitokselle (maa-ajoneuvo) tai osavaltion luonnonvarojen laitokselle (henkilökohtaiset vesiskootterit), nämä virastot voivat toimittaa nämä yhteiset tiedot yhteenvetona.
Lopuksi hanki alueellisten markkinoiden tulotietojen väestötiedot. Powerport-ajoneuvojen ostot (moottoripyörillä on mahdollinen poikkeus) edustavat ostoksia, jotka on tehty harkinnanvaraisilla dollareilla. Jos alueellisilla markkinoilla on vain pieni osa korkeamman tulotason asukkaista, näiden moottoroitujen "lelujen" myynti voi olla ylämäkeen. Saat alueellisia demografisia tietoja ottamalla yhteyttä paikalliseen kauppakamariisi (katso resurssit).
Katso kilpailusi. Analysoitaessa markkinoita saatat löytää kahdenlaisia kilpailijoita: jälleenmyyjiä, jotka ovat erikoistuneet vain yhteen voimansiirtoautoon, mutta kuljettavat useita ajoneuvon merkkejä; tai jälleenmyyjiä, jotka kuljettavat useita erityyppisiä voimavaroja. Tutki kilpailijoiden tuotesarjoja ja tunnista mahdolliset markkinapaikat, joita ei ole käsitelty (katso resurssit).
Esimerkiksi kilpailijasi on hyvä valikoima kevyitä ja nopeita moottoripyöriä. Vaikka alueesi on suosittu pyöräilijöiden keskuudessa, kilpailijasi ei varastoi kiertue-moottoripyöriä.
Käsittele yrityksesi logistiikkaa. Voit määritellä yrityksesi rakenteen ja tavata valtuutettu tilintarkastaja, jolla on kokemusta voimansiirtojen, veneilyn tai muiden yritysten kanssa, jotka markkinoivat "leluja". Seuraavaksi ota yhteyttä kaupallisen vakuutusasiamiehen kanssa, joka on perehtynyt voimansiirtoautojen aiheuttamiin vaaroihin. Lopuksi vieraile kaupungin tai läänin virkailijan toimistossa toimilupaa varten.
Valitse jälleenmyyjän sijainti. Valitse sijainti, josta pääsee helposti useilta alueilta ja joka näkyy helposti päätieltä. Varmista, että laitoksessa on vähintään kaksi sisäänkäynti- ja poistumisajoa, ja sillä on suuri asiakaspaikka kiireisille myyntipäiville. Jos yrityksesi jakaa pysäköintitilaa toisen vilkkaan liiketoiminnan kanssa, järjestä ylivuotopysäköinti tarvittaessa.
Tärkeintä on varmistaa, että sijaintisi on riittävästi ulkotilaa, jotta voit näyttää voimansiirtoautot. Vaikka saatat olla muutama hohtava ajoneuvo sisäpuolella olevassa näyttelytilassa, ulkopuoliset ajoneuvot auttavat houkuttelemaan yritystäsi (ja asiakkaita). Suunnittele lisäämällä katto tai katos ajoneuvojen päälle suojellakseen niitä.
Palkkaa kokenut ammattitaitoinen henkilökunta. Pidä mielessä, että osa myymästäsi on voimansiirtokokemus, ja tunne voidaan parhaiten viestiä innostunut myyntihenkilöstö. Kuten myös veneiden myynnissä, työntekijät, jotka omistavat, käyttävät ja ylläpitävät tuotetta, ovat hyvin asiakkaille.
Jos laitoksessasi on huolto-osasto, palkkaa työntekijöitä, joilla on huoltotodistuksia myydyille ajoneuvoille. Lähetä huoltopäällikkö ja muut avainhenkilöt valmistajan tukemalle ”huoltokoululle” asianmukaisen koulutuksen saamiseksi.
Tilaa voimansiirtoautot. Kestää kiusausta tilata jokaisen voimansiirtoauton tyyli ja väri, koska se edustaa ylimääräisiä kustannuksia ja mahdollisesti tarpeettomia varastoja. Varastoi kolme versiota kustakin ajoneuvosta: budjetti, keskitaso ja korkeampi loppu ostajille, joilla on vähemmän budjettikysymyksiä.
Esimerkiksi vesiskoottereita tilattaessa valitse jokaiselle valmistajalle kolme mallia: vakio yhden henkilön malli; vakio kahden hengen malli; ja deluxe-kahden hengen malli. Jokaista mallia varten varaa pari eri värivaihtoehtoa ja leikata paketteja. Tarjoa “erikoisjärjestys” -vaihtoehto, joka vastaa monipuolisia asiakkaiden makuja. Hanki tuotetiedot ja grafiikka kaikille malleille.
Suunnittele avajaiset. Aikaa tämä allekirjoitustapahtuma Powerport-kausi alkuun. Jos myyt useita ajoneuvotyyppejä, valitse ajoneuvo ja vuodenaika, joka tarjoaa "suurimman roiskeen". Puolaa ajoneuvosi, kunnes ne loistavat, ja järjestä ne niin, että ostajat voivat kävellä jokaisen ajoneuvon ympäri. Yhdistä upea hinta ja tuotepaketit, jotka edustavat loistavia arvoja, ja tarjoavat ovipalkintoja ja virvokkeita koko päivän.
Julkaise avajaiset mainoksilla powerports -lehdissä ja alueellisissa sanomalehdissä sekä suosituimmalla persoonallisuudella varustetulla radiokauko-ohjelmalla. Kutsu vallanpitäjiä persoonallisuuksia varten ylimääräistä valittaa.
