Viittausohjelma voi olla tehokas ja kustannustehokas markkinointiväline. Nämä ohjelmat ovat eräänlainen suusanamainonta, jossa kannustat työntekijöitä tai olemassa olevia asiakkaita suosittelemaan yritystäsi uusille vuokrausnäkymille tai asiakkaille luovuttamalla viittauskortteja. Kiinnostavat viittauskortit ovat välttämättömiä sekä viestin välittämiselle että viittausohjelman tehostamiselle.
Viittauskortit eivät ole käyntikortteja
Erota viittauskortti ja tavallinen käyntikortti, koska ne eivät ole samoja. Kirjoittaja, yrityksen puhuja ja lahjakkuutta johtava asiantuntija John Sullivan ehdottaa, että varmistat, että viittauskortit erottuvat toisistaan, ja teet ne hieman suuremmiksi kuin tavallinen 3,5 tuuman 2 tuuman käyntikortti. Esimerkiksi 16-tuumainen 4-tuumainen viittauskortti, joka on painettu 16-pisteiselle raskaalle korttivarastolle, on tarpeeksi suuri erottamaan viittauskortin - ja varmista, että vastaanottaja ei tiedostoa ja unohda sitä - ilman sitä suuri.
Asettelu ja suunnittelu
Koko vaihtelee, vaihda väriä ja kirjasintyyliä tai käytä teksturoitua paperia viittauskortin erottamiseksi toisistaan. Vaikka voit suunnitella kortin tyhjästä, tekstinkäsittely- tai työpöytäjulkaisujärjestelmässä tai sivustoissa, kuten BusinessCardLand.com tai Avery.com, käytettävissä olevat mallit saattavat olla helpompi vaihtoehto. Esimerkiksi Avery-sivustolla on sekä tyhjiä että ennalta suunniteltuja malleja sekä opetusohjeita korttisuunnittelun luomiseksi. Sisällytä iskulause, yhteystiedot, toimintakutsut ja arvotiedot.
Pyydä välittömiä toimia
Aivan kuten jokaisessa myyntiesityksessä tai mainoksessa pitäisi olla toimeksianto, niin pitäisi myös viittauskortti. Kuten Dr. Sullivan toteaa, hyvin muotoillun viittauskortin tulisi ohjata vastaanottajia ottamaan välittömästi tai välittömästi välittömiä toimia. Tehokkaat lausekkeet voivat liittyä nopeuteen tai todennäköisyyteen tai herättää emotionaalisen vasteen. Esimerkiksi uusi vuokraus -viittauskortti saattaa sisältää sellaisen lausunnon, kuten ”Jos luovutit suoraan kyseiselle viittauskortille, on 75 prosentin mahdollisuus, että olet oikeutettu asemaan yhtiömme kanssa.” Uusi asiakasviittauskortti saattaa olla lupaa lahjakortin tai ilmaisen tuotevalikoiman myymälässäsi.
Lisää arvoilmoitus
Arvoilmoitus, joka tunnetaan myös nimellä ainutlaatuinen viittausehdotus, korostaa, kuinka tärkeitä viittauksia ovat yrityksellesi ja jotka voivat lisätä siirtopohjaisia uusia palkkioita tai myyntiä. Viittausmarkkinoinnin ja käyntikorttiasiantuntijan Diana Ratliffin mukaan arvoarvoa sisältävä asiakirja ei ainoastaan lisää mahdollisuutta, että asiakkaat muistavat suositella yritystäsi, vaan lisäävät myös mahdollisuutta, että asiakas suosittelee sinua kilpailijan yli. Yksinkertainen lausunto, kuten "Asiakkaan viittaukset ovat välttämättömiä liiketoiminnallemme; Suosittele meitä ystävillesi" on usein tehokkaampi kuin pitkä väitöskirja.
