Yrityksen kokemuksen puuttuminen aiheuttaa pienten yritysten omistajille mahdollisuuden välttää tuhansia yrittäjiä. Näillä ongelmilla ei usein ole mitään tekemistä yrityksen tuotteen kanssa, vaan ne johtuvat rahoitus-, jakelu- ja johtamishaasteista. Käyttämällä asiantuntijaneuvoja sellaisista lähteistä kuin USA: n Small Business Association, voit tunnistaa yhteiset ongelmat, joita uudet yritykset kohtaavat, ja ryhtyä toimiin niiden ratkaisemiseksi ennen kuin ne tapahtuvat sinulle.
Sopimattomat jakelutavat
Yrityksillä on monenlaisia menetelmiä tuotteidensa ja palveluidensa jakeluun, mukaan lukien tiili- ja laasti- kaupat, online-myyntiportaalit, luettelot, suoramainonta, tukkukauppiaat, jakelijat, myyntiyhtiöt ja suoramainonta. Älä mene jakelumenetelmien ansaan, joka perustuu vain niiden kykyyn tarjota korkeinta yksikkömyyntiä. Analysoi kunkin jakelumenetelmän käyttökustannukset ja voittomarginaalit yksikköä kohti sen määrittämiseksi, mitkä menetelmät tarjoavat parhaan tuoton sijoituksellesi. Älä myöskään luota vain kahteen tai kolmeen suurasiakkaaseen tai jakelukanavaan, jotta yrityksesi säilyy. Jos menetät yhden tai kaksi niistä, saatat olla poissa toiminnasta ennen kuin voit reagoida.
Huono kassavirta
Kannattavat pienyritykset, joilla on hyvä myynti, voivat silti kamppailla, jos he eivät aio rahavirtaa oikein. Rahavirta tarkoittaa saamiesi ja velkojesi ajoitusta. Pienet yritykset, joilla ei ole suuria rahavaroja tai luottolimiittejä, taistelevat usein myös silloin, kun myynti on hyvä, koska he eivät pysty maksamaan laskujaan. Tämä tapahtuu, kun laskut saapuvat myyjiltä ja toimittajilta, mutta asiakkaiden maksuja ei odoteta 30–90 päivää. Varmista, että luot vuosittaisen kassavirtalaskelman, jonka mukaan projektit tulevat maksettaviksi ja kun saat tulosi.
Pitkän aikavälin strategian puute
Pienet yritykset, jotka eivät käytä liiketoimintasuunnitelmaa ja kolmesta viiteen vuoteen liittyviä strategioita, voivat tulla reaktiivisiksi, unohtumattomiksi ja eivät pysty vastaamaan uusiin markkinamuutoksiin, kuten uuteen kilpailijaan tai teknologiaan. Pienyritysten omistajilla pitäisi olla strategioita kasvattaa liiketoimintaansa hienostuneiden jakelusuunnitelmien, kysynnän ennustamisen, monipuolistamisen, velanhallinnan ja henkilöstöstrategioiden avulla. Esimerkiksi pienyritys, jolla ei ole organisaatiokaaviota, saattaa aloittaa palkkaamisen väärin, edistää vääränlaisia ihmisiä tai jättää avainasemat täyttämättä. Vain yhden toimittajan luottaminen voi tuoda sinulle tämän myyjän armon, kun kyse on maksamastasi hinnasta ja tarvikkeiden toimituksesta.
Toimintarahastojen puute
Yhdysvaltain pienyritysten hallinto viittaa riittämättömään pääomaan yhtenä tärkeimmistä syistä, miksi pienyritykset epäonnistuvat. Tähän sisältyvät paitsi kassavarat myös luotonsaanti. Älä odota, ennen kuin tarvitset luottoa, jos haluat hakea lainaa tai luottokorttia. Pidä luottotietosi tarkkana ja yritä nostaa luotto-pistemäärääsi, jotta voit saada lainoja, kun tarvitset niitä. Aseta käteisvarantotavoite ja pysy siinä kiinni, vastustaen houkutusta käyttää ylimääräistä pääomaa uuteen markkinointiin, työntekijöihin tai fyysiseen omaisuuteen. Huonot kirjanpitojärjestelmät voivat riistää teiltä tärkeät taloudelliset tiedot, joten pidä nykyinen tase, pyydä kuukausittaisia saamisia ja velkoja-ikääntymistä koskevia raportteja, seurata kassavirtalaskelmaasi, arvioi budjettivariansseja joka neljännes ja analysoi velkaa kuukausittain.
