Bruttokate on prosenttiosuus yrityksesi liikevaihdosta, joka muuttuu bruttokateeksi. Se on yrityksen kannattavuuden keskeinen mittari. Bruttokateprosentti on myytyjen tavaroiden tulojen ja kustannusten välinen erotus, joka vastaa bruttotuloa jaettuna tuloilla. Siksi, marginaalin lasku tapahtuu yleensä siksi, että liikevaihto pienenee suhteessa myyntimäärään tai suurempiin COGS-arvoihin.
Shrinking Revenue Factors
Jos tulosi laskee alhaisemman myyntimäärän vuoksi, se ei välttämättä vaikuta bruttomarginaaliin. Jos liikevaihdon lasku johtuu kuitenkin alhaisemmista myyntipisteistä, bruttokateprosentti laskee yleensä. Useat tekijät aiheuttavat yrityksille hintojen alenemisen ja sen jälkeen kokeneiden bruttokatteen alenemisen. Ne sisältävät:
- Varastojen ylimääräiset alennukset: Kun tilaat liikaa varastoja kysyntään nähden, sinun on normaalisti alennettava jäljellä oleva varasto tuottoa ja kassavirtaa varten. Markdowns tarkoittaa alempia hintoja yksikköä kohti.
- Lisääntynyt kilpailu: Jos enemmän kilpailijoita tulee markkinoille korvaavien tuotteiden kanssa, sinun on ehkä alennettava tavallisia hintapisteitäsi kohteissa, joilla voit ylläpitää tai kasvattaa asiakaspalvelua.
- Asiakaskunnan tavoitteet: Joissakin tapauksissa yritykset alentavat hintapisteitä jonkin aikaa osana asiakaskunnan rakentamisen aggressiivista tavoitetta. Tämä tavoite saattaa aiheuttaa väliaikaisen bruttokatteen laskun, jonka tavoitteena on nostaa hintoja sen jälkeen, kun tavoite on saavutettu.
Nousevat kustannustekijät
Valmistajalle COGS sisältää esimerkiksi materiaalikustannuksia, tuotekohtaisia kustannuksia ja suoria työvoimakustannuksia. Jälleenmyyjälle COGS sisältää sellaisia elementtejä kuin tuotteen hankintakustannukset, toimitusmaksut ja pakkaukset. Koska kustannukset nousevat valmistajalle, ne vaikuttavat tyypillisesti tuottajan ja jälleenmyyjän toimintaan. Jos valmistajan on maksettava korkeampia hintoja esimerkiksi materiaalitoimittajilleen, se kärsii joko pienemmästä bruttokatteesta tai siirtää korkeimmat kustannukset jälleenmyyjälle.
Sen lisäksi, että jälleenmyyjät voivat mahdollisesti ottaa lisäkustannuksia valmistajilta, niiden on usein katettava kuljetuspalvelujen tarjoajien kuljetusmaksujen korotukset. Pakkauksessa käytettävät materiaalit voivat myös nousta ajan myötä.
Reagoi laskevien marginaalien kanssa
Bruttokatteen heikkeneminen on ongelmallista koska ne osoittavat kannattavuuden vähenemisen. Jos yritys ei saavuta vahvaa bruttokate- tulosta, on vaikea tuottaa liikevoittoa ja nettotulosta. Varaston ostojen vakauttaminen hinnanalennusten minimoimiseksi on yksi strategia taantuvien marginaalien torjumiseksi. Parempi markkinointi ja brändäys voivat myös lisätä asiakkaan näkemystä tuotteiden ostamisesta. Kustannussivulla neuvotellaan tiukasti toimittajien kanssa ja etsimällä edullisempia vaihtoehtoja, kun hinnankorot ovat strategioita marginaalien suojaamiseksi.
