Verkkosivustot ovat online-visuaalinen esite Internetistä lähetettävälle yritykselle, jota yksilöt voivat katsella eri puolilla maailmaa. Vaikka laadukkaat verkkosivustot voivat olla kalliita, jotka maksavat useita tuhansia dollareita, he voivat säästää yritysten omistajia kustannuksiin, jotka aiheutuvat esitteiden luomisesta ja lähettämisestä. Sivuston omistamisen eduista huolimatta voi olla haastavaa myydä sivustoja yrityksille, varsinkin perinteisille mainonnalle tottuneille. Muita haasteita ovat mm. Koulutuksen puute verkkosivujen tehokkuudesta ja Web-hosting- ja hakukoneen markkinoinnin lisäkustannuksista. Pienellä kekseliäydellä ja pysyvyydellä voit kuitenkin myydä yrityksille, joilla ei ole verkkosivustoja tai joilla on olemassa olevia verkkosivustoja.
Valmistautuminen
Ota yhteyttä yrityksesi yrityksiin ja kysy, onko heillä verkkosivusto. Jos näin on, käy niiden sivustoilla. Tee muistiinpanoja jokaisen sivuston ulkoasusta (riippumatta siitä, millainen se on ja miksi), navigoitavuutta (kuinka helppoa kävijät voivat löytää tietoja) ja sen sisältöä (riippumatta siitä, ovatko tiedot mukana ja antavat yritykselle erottuva näkökulma).
Tarkista puhelinluettelosta yrityksen mainosten koko. Tämä on hyvä osoitus siitä, miten se lähestyy mainontaa ja kuinka paljon se viettää. Luo näyte-sivusto, jossa toteutetut parannukset toteutetaan.
Tarkista puhelinluettelosta, miten yrityksiä ilman verkkosivustoja mainostetaan. Käy näissä yrityksissä ja ota esitteitä takaisin. Luo jokaiselle liiketoiminnalle esimerkkisivusto, joka perustuu esitteisiin.
Tutkitaan viimeisimmät tilastot verkkosivustojen käytöstä (vaikutukset kuluttajiin, parhaita tapoja houkutella kuluttajia, verotuksellisia etuja yrityksille ja niin edelleen). Luo ehdotus, joka sisältää muistiinpanosi, verkkosivustosi näytteet, tilastot, verkkosivujen kustannukset (Web-hosting-kustannusten ja hakukoneiden perusmarkkinoinnin kustannukset), tiedot sinusta ja yrityksestänne, yritykset, jotka olet suunnitellut verkkosivustoja ja suosittelut näistä yrityksistä.
Myyntiprosessi
Luo kokous kunkin omistajan kanssa. Valmistele esitys, joka keskittyy verkkosivustoon ja sen käyttöön verrattuna kustannuksiin. Pyydä osittaista maksua ja laadittava virallinen sopimus, jossa kuvataan suoritettavat palvelut, jotka hoitavat sivustoa, kuka sen isännöi, kuinka usein se päivitetään ja kustannukset. Kysy jokaiselta omistajalta verkkotunnus ja rekisteröi se välittömästi. Tarjous rekisteröidä se ilman lisämaksua, mutta selitä, että yritys vastaa säännöllisesti (tavallisesti vuosittain) ja maksaa palvelun maksamisesta.
Selitä hakukoneen markkinoinnin merkitys. Käy hakukoneissa, kuten Google ja Yahoo! ja seurata eri toimialojen verkkosivujen huippuluokkaa. Neuvottele kustannustehokkaasta suunnitelmasta, joka vaikuttaa hakukoneiden markkinointiin vuosittain tai kahdesti vuodessa.
Täytä verkkosivusto. Suunnittele toisen kokouksen jokaisen omistajan kanssa lopullisen luonnoksen näyttämiseksi. Anna omistajalle navigoida sivustolla, jotta se voi paremmin arvioida sen käytettävyyttä kuluttajille. Lataa yrityksen verkkosivusto web-hosting-yrityksen kautta (tai omalla, jos sinulla on sellainen). Ilmoita omistajalle, kun se on elossa (käyttäjien nähtävissä Internetissä).
Kirjoita lopullinen lasku ja kerätä maksu kustakin omistajalta. Voit seurata puheluita tai sähköposteja seurataksesi vastauksia, joita sivustot ovat saaneet. Jos olet Web-järjestelmänvalvoja, toimita jokaiselle yritykselle säännöllisiä päivityksiä siitä, kuinka moni on vieraillut sivustolla ja mitkä avainsanat kävijät käyttävät eniten sivuston löytämiseksi.
Varoitus
Ole valmis odottamaan jonkin aikaa omistajille sitoutuakseen luomaan verkkosivusto.
Kuten minkä tahansa myyntiuran kohdalla, saat todennäköisesti myös paljon hylkäämistä.
