Markkinoinnin menestys kasvaa hyvältä markkinointisuunnitelmalta. Käsittele se niin hyvin kuin mahdollista, ja tee sitten tarvittavat muutokset. Liiketoimintaedellytykset voivat muuttua nopeasti, kun markkinat kehittyvät, uudet teknologiat kehittyvät tai asiakkaat menevät pois liiketoiminnasta. Huolellisesti suunnitellut suunnitelmasi toimii luotettavana etenemissuunnitelmana, vaikka kiertotietä nousisi.
Arvioi, onko sinulla kaupallinen tuote. Mikä se on ainutlaatuinen? Tiedätkö, kuka asiakas on, ja oletko varma, että tuote täyttää hänen toiveensa ja tarpeensa?
Tunnustaa, että markkinointisuunnitelmassa olisi laadittava selkeä ja erityinen strategia, johon sisältyy jaettu budjetti, tulevien vuosien ponnisteluille asiakkaiden tunnistamiseksi ja tehokkaiden yhteyksien luomiseksi niihin. Laskentaan investoidut ajat estävät huomattavan ajanhukan tulevina kuukausina.
Kerää taustatietoja, mukaan lukien nykyisten tuotteiden taloudelliset ja myyntiraportit sekä kohdemarkkinoiden luettelot, sekä tietoja asiakkaista ja kilpailijoista. Selvitä nykyiset asiakkaat ja kerää markkinatutkimuksia asiakkaista, joita haluat tavoittaa.
Selvitä yleiset tavoitteet mahdollisimman täydellisesti. Määritä konkreettisia ja mitattavissa olevia tavoitteita. Jos et näytä omaa näyttelyäsi, saat ylimmän johdon hyväksynnän näistä tavoitteista, ennen kuin siirryt työtoverisi kanssa tiettyihin taktiikoihin. Ja vaikka sinulla on pieni käynnistys, älä alenna aivoriihin arvoa luotettavien neuvonantajien kanssa.
Aseta rahoitusbudjetti. Hajota suuret määrät tarkemmiksi, kuten yhden uuden asiakkaan hankkimiseksi.Suuryritysten tulisi verrata ennustettuja menoja teollisuuden keskiarvojen kanssa markkinointimaksujen prosentteina myynnistä.
Määritä sisäiset resurssit. Selvitä, mitä toimintoja ulkoistetaan - ehkä web-sivuston suunnittelu, suoramainoskampanjat tai näyttelyasennukset.
Luo kaavioita ja kaavioita, joita tarvitaan suunnitelman tärkeiden segmenttien havainnollistamiseen. Katso 207 esitysosaamistasi.
Tee arviointisuunnitelma, joka sisältää aikataulut tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi, mukaan lukien uudet asiakkaat, tilaukset ja saavutetut kustannustenhallinnat. Korostakaa, mitä pitäisi saavuttaa vuoden kuluessa, mutta sisällyttäkää lyhyempiä viitearvoja tulosten seuraamiseksi. Laaditaan aikataulu kokousten arvioimiseksi.
Kirjoita kommentti. Vaikka tämä on ensimmäinen osio valmiista suunnitelmastasi, se on viimeinen, jonka kirjoitat, koska se on itse asiassa yhteenveto. Ilmoita lyhyesti suunnitelmasi tärkeimmät kohdat käyttämällä luettelomerkkejä ja lyhyitä lauseita. Rajoita se yhdelle sivulle, mutta sisältää tärkeimmät taloudelliset numerot.
vinkkejä
-
Siirry suunnitelman laatimisen lopullisiin istuntoihin. Soittoäänien, sähköpostiviestien ja kilpailevien kokousten jättäminen antaa sinulle enemmän aikaa luovaan ajatteluun. Tunnista tuotteen ja sen markkinoiden SWOT ja PEST-tekijät - sekä todelliset että mahdolliset. Markkinointikielessä on runsaasti lyhenteitä, mutta nämä kaksi todella auttavat muistamaan tärkeitä tutkimusalueita: SWOT tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia; Poliittisten, taloudellisten, sosiaalisten ja teknologisten tekijöiden PEST. Keskity laatuun määrällisesti markkinointitavoitteiden asettamisessa. On parempi saavuttaa kolme tavoitetta, kuten yrityksen Web-sivuston parantaminen, uuden kohdemarkkinoiden tunnistaminen tai säilytettyjen asiakkaiden prosenttiosuuden lisääminen - kuin resurssien levittäminen liian ohuiksi epäonnistuneissa yrityksissä saavuttaa yhdeksän tai kymmenen uutta virstanpylvästä. Jaa tärkeimmät kohdat suunnitelmastasi kaikkialla maailmassa. Kaikkien työntekijöiden tulee olla tietoisia markkinointiosaston visiosta ja tavoitteista. Vaikka yrityksesi olisi pieni, on hyödyllistä määritellä selkeästi markkinointitavoitteet.
