Kuluttajatutkimukset ovat tärkeä osa uutta tuotetuotetta. Tuotekokeet ja näytteet antavat kuluttajille mahdollisuuden kokeilla tuotetta, jolla ei ole vaaraa, ennen kuin ne pitävät sitä pitkäaikaisessa käytössä, markkinointikonsultoinnin Launch Engineering mukaan. Jotta kuluttajia kannustettaisiin kokeilemaan tuotetta, markkinoijat voivat tarjota ilmaisia näytteitä myymälöissä tai muissa myyntipisteissä, kutsua näkymiä tapahtumaan, jossa tuote on saatavilla, tai jakaa kuponkeja, joita kuluttajat voivat lunastaa tuotteen ensimmäisen oston yhteydessä.
Nosta kuluttajien tietoisuutta
Uuden tuotteen edistäminen ja sen edut voivat kannustaa kuluttajia kokeilemaan näytettä. Lähetä nykyisille asiakkaille uutisia tuotteesta ja tarjoa alennusta ensimmäisestä ostosta. Suorita mainoksia tai julkaise lehdistötiedotteita julkaisumarkkinoille, jotka tavoittavat kohdemarkkinoita. Sisällytä puhelinnumero tai sähköpostiosoite, jota kuluttajat voivat käyttää pyytämään näytteitä tai antamaan tietoja myymälöistä, joissa he voivat ottaa näytteitä tuotteesta.
Suorita myymäläkokeita
Tarjoamalla kuluttajille ilmaisia näytteitä tai esityksiä tuotteista myymälöissä voidaan kannustaa kokeisiin. "Inc." aikakauslehti toteaa, että elintarvikkeiden näytteitä tai laitteiden esittelyjä voidaan käyttää välittömiin kokeisiin myymälöissä, kun taas näytteitä tuotteista, kuten shampoot tai deodorantit, voi olla sopivampia esim. kuntosaleille tai salongeille. Jotta kannustetaan vähittäiskauppiaita tarjoamaan kokeiluhankkeita, tarjoa kannustin, kuten erityinen alennus tuotteen käynnistysvarastoista ja tarjoa myyntipisteitä myynninedistämistoimien tukemiseksi.
Jakele näytteitä
Näytteiden jakaminen kohdeyleisölle voi tarjota suoran kannustimen kokeilla tuotetta. Markkinoijat voivat jakaa näytteitä pienistä tuotteista ovelta ovelle tai postin kautta, vaikka tuhlaukset voivat olla suuria ilman huolellista kohdistamista, Launch Engineering toteaa. Hajusteiden valmistajat saattavat joskus käynnistää uusia linjoja, joissa on ilmaisia näytteitä tuoksuista, jotka on täytetty niiden kohdemarkkinoille suunnattuihin aikakauslehtiin. Jos pakkaus sopii, valmistajat voivat jakaa olemassa oleviin tuotteisiin liitettyjä näytteitä.
Tarjoa kokeiluversioita
Valmistajat voivat tarjota kokeiluversioita uusille tuotteille alhaisemmilla hinnoilla kuin täysversio, jotta voidaan kannustaa näytteenottoon. Ne voivat jakaa esimerkiksi pienempiä pakkauskokoja tai tarjota ilmaisia latauksia digitaalisesta tuotteesta, jolla on rajoitettu määrä toimintoja. Esimerkiksi ohjelmistovalmistajat tarjoavat säännöllisesti ilmaisia kokeiluversioita tuotteista, joita asiakkaat voivat jatkaa tai päivittää täysversioon, usein alennettuun hintaan.
Jaa kuponkeja
Kupongit, jotka tarjoavat kuluttajille alennuksia ensimmäisestä ostosta, voivat aiheuttaa tuotekokeita. Markkinatutkimusyhtiö eMarketer toteaa, että digitaaliset kuponit ovat yhä suositumpia kuluttajien keskuudessa.Yhtiön vuoden 2013 kyselyn mukaan yli puolet maan Internetin käyttäjistä lunasti digitaalisia kuponkeja online- tai offline-ostoksille vuonna 2013.
