Yksi onnistunut lähestymistapa valmistajien käyttämän myynnin laajentamiseen on kanavapartnerien rekisteröinti. Kumppanit markkinoivat tuottajan tuotteita ja palveluita usein usein toimivalla järjestelyllä. Jos yrityksesi suunnittelee kanavan kumppanuuden luomista, varmista, että luot tehokkaan sopimuksen, joka maksimoi tuoton ja vähentää todennäköisyyttä kumppanien kanssa.
Nimittäminen
Sopimuksessa olisi täsmennettävä päivämäärä, jona yhtiöllä on lupa olla kanavapartneri, osoittaa, että sopimus ei ole yksiselitteinen ja jos se on maantieteellisesti rajoitettu, millä alueilla kanavapartneri voi markkinoida yrityksen tuotteita ja palveluita. Tapahtuman määräaika on myös ilmoitettava. Esimerkiksi yhden vuoden määräaika määritellään, ja termiä uusitaan vuosittain.
korvaus
Kanavapartnerille suoritettavien maksujen menetelmä ja ajoitus olisi esitettävä. On syytä käsitellä kysymyksiä, kuten asiakaspalautuksia. Miten tulot vähennetään kumppanille maksetuista maksuista? Jos kanavapartneri ja yritys irtisanovat suhteensa, millä perusteella lopulliset maksut suoritetaan?
Suunnittelu
Jotta varmistetaan, että kanavapartneri pyrkii kohtuullisesti markkinoimaan yrityksen tuotteita ja palveluita, yrityksen olisi vaadittava kumppania toimittamaan myyntiennusteita ja -suunnitelmia tukemalla suunniteltuja myynninedistämistoimia.
luottamuksellisuus
Suojaamaan kanavaosapuolta harjoittava yritys, sopimuksessa olisi ilmoitettava, että kanavapartneri ei paljasta yrityksen luottamuksellisia tietoja, kuten omistusoikeudellisia menettelyjä, asiakasluetteloita tai muita aineita, jotka on merkitty luottamuksellisiksi kolmannelle osapuolelle. Salassapitovaatimusten olisi katettava ajanjakso, jonka aikana kanavapartnerilla on sopimus yhtiön kanssa, ja sen jälkeen, jos kanavan kumppanuusjärjestely päättyy.
Sovellettava lainsäädäntö
Sopimuksessa olisi määriteltävä, missä valtiossa tai maassa, jos kansainvälinen järjestely on voimassa, ehtoja säännellään. Useimmissa tapauksissa hallintoalue on yrityksen päätoimipaikka, joka etsii kanavakumppanijärjestelyä.
katkeaminen
Edellytykset, joihin kumppani tai yhtiö voi lopettaa, on myös huomioitava. Esimerkiksi "Kumpikin osapuoli voi lopettaa suhteen 60 päivän etukäteen."
Riippumaton urakoitsijan tila
Sopimuksessa olisi ilmoitettava, että kanavapartnerin ja yrityksen välinen suhde ei ole työntekijän ja työnantajan suhde. Yhtiö ei ole vastuussa työntekijöiden etuuksien tarjoamisesta eikä verojen maksamisesta kanavapartnerin puolesta.