Yrityksen markkinointi on tärkeää uusien asiakkaiden hankkimiselle. Ilman tehokasta mainoskampanjaa jopa paras vähittäismyymälä tai hienoin ravintola voi jäädä huomaamatta ja ei pysty pitämään ovensa auki. Monet yritysten omistajat ja johtajat kääntyvät median ostotoimistojen puoleen, jotta ne voivat navigoida lukemattomien mainostyyppien, kuten tulostuksen, online-, televisio- ja radiotyypin, läpi. Median ostajat ansaitsevat tavallisesti elantonsa neljän maksurakenteen kautta.
Viraston komissio
Yleisin tapa, jolla medianhankintatoimistot saavat korvauksen, on ansaita palkkio mainoskuluista. Yleinen hinta on 15 prosenttia mainoksesi kokonaiskustannuksista. Jos esimerkiksi ostat 15 000 dollarin arvoisen mainonnan sanomalehdessä, median ostotoimisto ansaitsee 2 250 dollaria. Suhteesta riippuen, voit maksaa mainospaikan suoraan ja paikka myöhemmin antaa komissaarin tarkistaa median ostajalle kulissien takana. Vaihtoehtoisesti virasto voi laskuttaa sinulle suoraan kaikki mainoskulut ja maksaa mainospaikalle alennuksen. Tämä lähestymistapa on hyvin yleinen, vaikka se voi olla vastakohtainen, koska virasto ansaitsee enemmän, kun kulutat enemmän. Viidentoista prosentin palkkiota käytetään kuitenkin keinona korvata ostajan aikaa median valinnassa ja jopa luovissa suunnittelupalveluissa.
Kiinteät palvelumaksut
Sen sijaan, että jokaisesta mainoskulmasta saataisiin palkkio tai palkkio, median ostaja voi periä kiinteitä palvelumaksuja eri palveluista. Tällöin 15 prosentin alennus mainoksesta voidaan siirtää sinulle, mutta saatat laskuttaa palvelumaksuja mediasuunnitelman, mainoksen suunnittelun tai raportoinnin kehittämisestä. Nämä hinnat voidaan noteerata etukäteen kiinteäkorkoisin hinnoin tai laskuttaa tunneittain. Vaikka tarkka laskutusprosessi riippuu ostajalta, jonka kanssa olet työskennellyt, kiinteitä hintoja käytetään yleensä mediasuunnitelman kehittämiseen ja ostamiseen tunnisten laskutukseen sopivampien luovien palvelujen avulla.
Suorituskompensointi
Yritysten omistajien on varmistettava, että mainoskampanjat tuottavat tuloja ja voittoja, jotka ylittävät mainoskulut. Markkinointikampanjoiden suorituskyvyn seuranta on keskeistä median ostamisen onnistumisen kannalta. Verkkomarkkinointi ja mediamyynnit ovat erityisen helppoja seurata tämäntyyppisille analyyseille suunniteltujen erityisten ohjelmistojen ja sisällönsiirtojärjestelmien vuoksi. Jotkut virastot menevät niin pitkälle, että he eivät veloita mitään ennakkomaksuja tai palvelumaksuja median ostamisessa, mutta vaativat maksun suorittamista suorituskyvyn perusteella. Esimerkiksi median ostaja, joka käyttää tätä lähestymistapaa, voi ehdottaa, että jokaisesta markkinointikampanjan kautta syntyneestä myynnistä peritään palkkio tai ansaitset palkkion uudelle asiakkaalle rekisteröitymisestä tai kyselystä. Tämä lähestymistapa poistaa yrityksen omistajalle etukäteen tehdyt investoinnit ja tarjoaa median ostajalle rajoittamattoman nousupotentiaalin - mitä enemmän myyntiä, sitä korkeammat palkkiot ovat. Mainostajat, jotka haluavat mennä tälle reitille, joutuvat usein tarjoamaan erittäin aggressiivisia ja houkuttelevia palkkioita ja palkkamääriä perustellakseen median ostajaa tämän lähestymistavan mukaisesti.
Hybridi-malli
Erityisesti verkkomedian etenemisen ja suorituskyvyn seurannan ansiosta monet median ostajat valitsevat hybridi-korvausmallin - yhdistelmän taattuja käteismaksuja ja suorituskyvyn kannustimia. Tämä lähestymistapa voi olla houkutteleva kaikille osapuolille, koska median ostajat tukevat usein kovan median kustannuksia ja median ostaja saa joitakin palkkioita luovien materiaalien suunnittelusta ja voi mahdollisesti ansaita mainoskampanjan palkkioita. Erityisesti silloin, kun median ostaja on suostunut jakamaan mainontakustannuksia, tämä menetelmä kannustaa median ostajaa neuvottelemaan mainostajan puolesta mediakampanjan alimmasta mahdollisesta hinnasta.
