Kaikkia liiketoimintamenoja ei luoda yhtä suuriksi. Jotkut, kuten materiaalit ja tuotantopalkat, antavat ajoissa ja asiaankuuluvissa tiedoissa toiminnan tehokkuutta. Toiset, kuten vuokra- ja yritystodistukset, puhuvat kustannusten taustakerroksesta, joka pysyy pääosin samana riippumatta siitä, palveletko yhtä asiakasta tai 50. Bruttokateprosenttisi mittaa suorien käyttökustannusten ja kokonaistulojen välistä suhdetta. Se auttaa arvioimaan kannattavuuttasi lyhyellä aikavälillä ja mahdollisuuksiasi kannattavuuteen pitkällä aikavälillä.
vinkkejä
-
Bruttomarginaaliprosentti mittaa yrityksesi kannattavuuspotentiaalia. Bruttokateprosentin laskemiseksi jaetaan bruttokate bruttomyynnillä.
Bruttokate ja bruttokateprosentti
Tuloslaskelman kustannusosassa luetellaan ensin suorat toimintakustannukset tai myytyjen tavaroiden kustannukset. Mainitut kohteet kattavat kaikki ostokset ja kulut, jotka voit seurata ja korreloida suhteessa käynnissä oleviin tuloihin. Jos omistat vähittäiskaupan, tarvitset varaston, joka muuttuu asiakkaan myynniksi, ja jos käytät ravintolaa, tarvitset valikkokohtiin meneviä ainesosia ja keittiön henkilökunta työvoimaa ruoan valmistamiseksi ja sen saamiseksi asiakkaiden levyille. Mitä enemmän myyt, sitä enemmän vietät näihin luokkiin.
Bruttokate on suoramyynnin tai myytyjen tavaroiden kustannusten vähentämisen jälkeen jäljellä oleva määrä bruttotuloista. Se osoittaa, kuinka paljon olisit ansainnut, jos sinun ei olisi myöskään tarvitse maksaa kaikkia suoria toimintakustannuksiasi tai summia, joita käytät yrityksesi infrastruktuurin ylläpitämiseen verrattuna päivittäisiin kustannuksiin, jotka selkeästi tulevat myyntiin. Bruttokateprosentti lasketaan bruttokateesta ja on toinen tapa ilmaista sama tieto. Vaikka bruttokate tuottaa vain määrän, bruttokateprosentti osoittaa, miten tämä luku liittyy kokonaismyyntiin ilmaisemalla bruttokate prosentteina kokonaismyyntituloista.
Bruttokateprosentti on bruttokate jaettuna bruttomyynnillä. Mitä suurempi tämä luku on, sitä suurempi on kannattavuuspotentiaali, etenkin kun skaalaat. Tämä ennustettu kannattavuus riippuu tietysti myös siitä, että muut käyttökustannukset pysyvät kestävinä. Vaikka suorat kustannuksesi muodostavat vain pienen prosenttiosuuden tuloistasi, yrityksesi ei ole kannattavaa pitkällä aikavälillä, jos vuokra on niin korkea, että et todennäköisesti ansaitse tarpeeksi ansaita sitä.
Miksi bruttomarginaalit ovat
Suorat kustannukset, jotka liittyvät bruttomarginaalin laskemiseen, ovat jokaisessa yrityksesi tekemässä tapahtumassa. Jotta myynti olisi mahdollista, sinulla on oltava tuote käsillä. Mitä vähemmän maksat tämän tuotteen luomisesta tai hankkimisesta, sitä enemmän saat lopulta ansaita. Jos bruttomarginaali on alhainen, ja jos varastosi tai varastosi on kalliita, voit ehkä säilyttää yrityksen liuottimen rakentamalla myyntimääriä. 20 prosentin marginaali 10 000 dollarin viikkomyynnissä tuottaa 2 000 dollaria bruttokate, kun taas 20 prosentin marginaali 1000 dollarin viikoittaisessa myynnissä tuottaa vain 200 dollaria. Vahva bruttokateprosentti kääntää kuitenkin suuremman voiton myyntimääristä riippumatta. Se vie vain 5 000 dollaria viikoittain, jotta voit ansaita 2 000 dollarin voittoa, jos bruttomarginaali on 40 prosenttia eikä 20 prosenttia.
Bruttomarginaalin laskeminen antaa sinulle tietoa, joka voi parantaa kannattavuutta. Jos bruttomarginaali on kestämättömän alhainen, on parempi nähdä ja ymmärtää tämä asia kuin mennä viikolta viikoksi miettimättä, miksi sinulla ei ole koskaan tarpeeksi rahaa pankissa. Myydyistä tuotteista aiheutuvien kustannusten jakaminen luokkiin, kuten materiaaleihin ja tuotantopalkkiin, antaa sinulle muita tärkeitä tietoja. Jos tiedät, missä kulutat liikaa, voit sijoittaa kustannussäästöstrategioita.
Bruttomarginaali harmaat alueet
Vaikka bruttokatteen kaava näyttää olevan kohtuullisen yksinkertainen tapa arvioida yrityksen toiminnan terveyttä, sen todellinen merkitys voi joskus olla sumea. Suorat kustannukset, jotka vähennät bruttotuloista, ovat menoja, jotka menevät suoraan tuotantoon, mutta joskus tuotannon ja toiminnan muiden näkökohtien välinen linja ei ole täysin selvä. Johdon työvoimaa lasketaan tyypillisesti erillään työntekijöiden tunteista, mutta jos olet lyhyt henkilöstön kokoonpanolinjalla ja johtajasi siirtyy antamaan kättä, on epätodennäköistä, että kirjanpitäjä erottaa johtajan kustannukset tämän osan kustannuksista.
Ravintola voi käsitellä keittiötyötä osana myytyjen tavaroiden kustannuksia ja kotitalouksien työvoimaa kiinteinä kustannuksina, koska lattialla on oltava henkilökuntaa riippumatta siitä, tulevatko asiakkaat mihin tahansa päivänä oveen. Tämä ero on kuitenkin hieman mielivaltainen, koska tarvitset myös keittiön henkilökuntaa, vaikka sinulla ei olisi asiakkaita, koska et koskaan tiedä, milloin ruokailijat saapuvat, ja jonkun on valmistauduttava illallisiin. Lisäksi kotitalouksien työvoiman osuus lopputuotteesta edustaa asiakkaiden laskussa, ja tarvitset lisää ihmisiä lattialla kiireisten muutosten aikana kuin hitaasti.
Itse asiassa suorien ja epäsuorien kustannusten erottaminen voi olla ajoittain jonkin verran mielivaltaista, ja se voi jopa nousta siihen, kuinka paljon aikaa ja vaivaa kirjanpitäjän odotetaan panevan eroon erilaisista palkka-aikojen kuluksista ja käyttötavoista. Näiden tietojen seuranta vie varmasti arvokasta tietoa siitä, miten liiketoiminta kulkee, mutta näiden lukujen käsittelyyn kuluu ylimääräistä aikaa, ja numeroiden tarkkuus riippuu tiedoista, joita voi olla melko vaikea saada. Voit pyytää työntekijöitä täyttämään aikalehtinsä vastaamaan eri työtehtäviin omistettuja aikoja, mutta työntekijä voi olla mukana tuotannossa ja infrastruktuuritehtävissä samassa tunnissa.
Vaikka bruttomarginaalin laskentaprosentti on lähes täysin mahdotonta laskea täysin tarkasti, voit silti saada hyödyllisiä ja merkityksellisiä lukuja, jotka heijastavat parasta tietoa, jota voit saada käyttämäsi tietovarojen avulla. Opi, mitä voit numeroista säilyttää heidän rajoituksensa mielessä.
Bruttomarginaaliteollisuuden keskiarvot
Keskimääräiset bruttokateprosentit voivat vaihdella merkittävästi toimialoittain. On hyödyllistä tietää alan keskiarvo, jotta voit nähdä, miten oman yrityksenne vertailee. Epäsuotuisan vertailu toimialallesi ei kuitenkaan välttämättä tarkoita, että yrityksesi on tuomittu epäonnistumaan, varsinkin jos pystyt pitämään muita käyttökustannuksia, kuten vuokraa, suhteellisen alhaisina.
Sijoitusten ja varainhoidon keskimääräinen bruttokateprosentti on lähes 70 prosenttia, ja ravintolateollisuuden keskiarvo on lähempänä 30 prosenttia. Molemmilla on suhteellisen alhainen bruttokateprosentti noin 11 prosenttia, ja kiinteistöalalla on lähempänä 50 prosenttia. Kaikkien markkina-alueiden keskiarvo on noin 36,5 prosenttia, mutta se on lähempänä 33 prosenttia, jos otat huomioon rahoitusalan.
Teollisuuden keskimääräiset bruttomarginaalit ovat tärkeitä myös tiedossa, kun lähestyt lainanantajia tai sijoittajia. Jos yrityksen bruttokateprosentti on johdonmukaisesti korkeampi kuin alan keskiarvo, se tekee hyvän sijoitusmahdollisuuden tai matalan riskin lainanäkymän. Jos sen bruttokateprosentti jää paljon alle alan keskiarvon, pankkiirilla tai sijoittajalla voi olla hyvä syy olla varovainen. Tunne numerosi ja jos he eivät kerro koko tarinaa, etsi muita tapoja viestiä vahvuuksistasi. Numerot antavat arvokasta tietoa, mutta yrityksesi on monimutkainen organismi ja sillä voi olla potentiaalia, että nämä luvut eivät yksin heijasta.
